Dimitris Georgiou
Θέλετε λοιπόν να αρχίσετε να πουλάτε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας της Amazon στο Shopify; Αυτό είναι φανταστικό! Η Amazon αντιπροσωπεύει σχεδόν 1 $ στα 2 $ που δαπανώνται στο διαδίκτυο στις Ηνωμένες Πολιτείες και οι ειδικοί πιστεύουν ότι σε 5-10 χρόνια, το λιανικό εμπόριο θα ήταν ξεπερασμένο, με το ηλεκτρονικό εμπόριο να αντιπροσωπεύει το 80 τοις εκατό όλων των συναλλαγών, συμπεριλαμβανομένων των τροφίμων.
Πώληση σε Amazon FBA (Εκτέλεση από την Amazon) είναι απλό αυτή τη στιγμή. Το εμπόδιο εισόδου είναι σχετικά χαμηλό, καθώς οι εργαζόμενοι της Amazon χειρίζονται όλη τη σκληρή εργασία, την εκπλήρωση των πωλήσεων και την εξυπηρέτηση πελατών, επομένως όλος ο χρόνος σας ξοδεύεται στο μάρκετινγκ και στην έρευνα προϊόντων. Πριν ξεκινήσουμε με το Οδηγός βήμα προς βήμα για την έναρξη μιας ιδιωτικής ετικέτας Amazon στο Shopify, είναι ζωτικής σημασίας να θυμάστε ότι η Ρώμη δεν χτίστηκε σε μια μέρα και δεν υπάρχει ασφαλής τρόπος για να μετατρέψετε τα προϊόντα σας σε επιτυχίες από τη μια μέρα στην άλλη. Είμαι βέβαιος ότι κάνετε αυτές τις ερωτήσεις στον εαυτό σας και προσπαθώ να τις απαντήσω για εσάς.
Οι πωλήσεις FBA του Amazon γίνονται λιγότερο κερδοφόρες;
Όχι, και δεν θα είναι αν δεν σκοπεύετε να μεταβείτε σε μια δημοφιλή καταχώριση και να ανταγωνιστείτε με άλλους 239 προμηθευτές στην ίδια καταχώριση, όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα. Εάν κάνετε την έρευνά σας και επιλέξετε το κατάλληλο προϊόν, δημιουργήσετε τη δική σας λίστα προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και το πουλήσετε αποκλειστικά, θα είστε ο μόνος πωλητής αυτού του προϊόντος.
Πώς να πουλήσετε ιδιωτική ετικέτα στο Amazon: Ένας οδηγός βήμα προς βήμα
Είναι υπερκορεσμένη η αγορά του Amazon; Όχι, και δεν θα είναι αν δεν σκοπεύετε να εισαγάγετε φτηνές γενικές πρέσες σκόρδου και να τις πουλήσετε στο Amazon Shopify FBA. Είναι κορεσμένο, αλλά όχι εντελώς. Ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός δείχνει ότι ο τομέας επεκτείνεται. Δεν σημαίνει ότι βγάζετε λιγότερα χρήματα. σημαίνει απλώς ότι πρέπει να εργαστείτε πιο σκληρά και πιο έξυπνα για να τα καταφέρετε. Είναι αλήθεια ότι όλοι και η μητέρα τους και ο σκύλος τους πωλούν στο Amazon, αλλά όλοι, η μητέρα τους και ο σκύλος τους αγοράζουν επίσης στο Amazon. Σίγουρα γνωρίζετε ότι υπάρχουν χιλιάδες ιδέες εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά οι ιδέες είναι ουσιαστικά άχρηστες.
Η εκτέλεση είναι το παν και μια ιδέα δεν είναι τίποτα χωρίς κάποιο είδος εκτέλεσης. Έτσι, αντί να αναζητάτε μαθήματα, δημιουργήστε έναν ατομικό λογαριασμό στο Amazon, βρείτε ορισμένα προϊόντα υψηλής ποιότητας και αποκτήστε εμπειρία προσφέροντάς τα στο Amazon.
Θα έχετε ένα εκατομμύριο ερωτήσεις καθώς περνάτε από αυτό το ταξίδι, οι οποίες μπορεί να απαντηθούν μέσω φόρουμ και έρευνας. Δεν υπάρχει σχολή ή γκουρού που να μπορεί να σας διδάξει όλα όσα πρέπει να ξέρετε για να γίνετε εξαιρετικός πωλητής της Amazon, επειδή τα πάντα εξαρτώνται από το προϊόν, τη ζήτησή του, τις ανταγωνιστικές προσφορές στην αγορά, τον διαφημιστικό προϋπολογισμό σας και τις δεξιότητές σας στο μάρκετινγκ.
Και πάλι, μην σπαταλάτε τα χρήματά σας σε ένα μάθημα. Ξοδέψτε αυτά τα χρήματα για το προϊόν και ξεκινήστε με λίγα. Πιστέψτε με, θα μάθετε περισσότερα από το να το κάνετε παρά από οποιοδήποτε διαθέσιμο μάθημα. Συνολικά, η διαδικασία είναι απλή για τους περισσότερους ανθρώπους, αλλά υπάρχουν ακόμα πολλά να μάθετε για τη μεταφορά των προϊόντων σας από την επιλογή στις αποθήκες της Amazon και την αποτελεσματική πώληση.
Υπάρχει εναλλακτική. Όσο μικρότερη είναι η αρχική επένδυση, τόσο περισσότερος χρόνος θα χρειαστεί για να πραγματοποιηθεί η ίδια αύξηση στο μέλλον. Αλλά είτε κάντε το είτε καταργήστε την εγγραφή σας από τα podcast και ξεκινήστε να κάνετε κάτι άλλο που θα σας αποφέρει χρήματα και θα σας κάνει να αισθάνεστε λιγότερο νευρικοί. Δεν έχει σημασία αν βγάζετε μόνο μερικές εκατοντάδες δολάρια κάθε μήνα. Η κυκλοφορία του πρώτου σας προϊόντος θα σας προσφέρει πολύτιμες πληροφορίες για το τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνετε για το μελλοντικό σας προϊόν. Εάν είστε έτοιμοι, ελπίζω αυτή η ανάρτηση να σας εξοικονομήσει χρήματα και χρόνο. Έτσι, χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση, εδώ είναι ο οδηγός βήμα προς βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης ιδιωτικής ετικέτας Amazon. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις οδηγίες ως λίστα ελέγχου.
Ο απόλυτος οδηγός για την έναρξη μιας ιδιωτικής ετικέτας FBA της Amazon
- Βρείτε μια θέση στην αγορά.
- Έρευνα προϊόντος
- Εντοπίστε έναν προμηθευτή.
- Φτιάξτε ένα λογότυπο
- Δείγματα
- Ολοκληρώστε τις συμφωνίες του προμηθευτή.
- Δημιουργήστε έναν λογαριασμό Amazon με εγγραφή UPC ή επωνυμίας.
- Φωτογραφική λήψη
- Έρευνα λέξης-κλειδιού
- Καθορίστε την τιμολόγηση του προϊόντος
- Κάντε μια καταχώριση
- Σειρά
- Εισαγωγή προϊόντος
- Καμπάνια μάρκετινγκ ΔΕΗ (μάρκετινγκ)
- Βελτιστοποίηση των ποσοστών μετατροπής
- Προώθηση μέσω email
- Εκτίμηση
- Νομιμότητες
Πώς να εντοπίσετε μια κερδοφόρα θέση Amazon
Επιλέξτε μια κατηγορία για την οποία ενδιαφέρεστε ήδη ή κληρωθείτε. Επιλέξτε μια κατηγορία προϊόντων που δεν απαιτεί επωνυμία για την πώληση. Συσκευές, μαγειρικά σκεύη, διακόσμηση σπιτιού, αξεσουάρ για κατοικίδια, αξεσουάρ τηλεφώνου και ούτω καθεξής. Δεν απαιτείται να βρείτε το «ιδανικό» προϊόν. Εάν ακολουθήσετε όλες τις οδηγίες των podcast, οι οποίες χρειάζονται ένα προϊόν να έχει x πωλήσεις, λιγότερους από x πωλητές, λιγότερες από x κριτικές, ελαφρύ, μικρό κ.λπ., θα είναι δύσκολο να εντοπίσετε ένα «τέλειο» προϊόν, επειδή τα περισσότερα από αυτά τα προϊόντα έχουν ήδη κατακλυστεί από πωλητές. Μην ψάχνετε μόνο για το τέλειο προϊόν. Θα πουλάτε διάφορα πράγματα στην ειδικότητά σας ούτως ή άλλως επειδή αναπτύσσετε μια επωνυμία.
Ποια είναι η σημασία αυτού;
Όταν συμπληρώνετε την αίτηση μητρώου επωνυμίας σας, μην επιλέξετε περισσότερες από μία κατηγορίες. Η Amazon επιτρέπει μόνο μία μοναδική ταυτοποίηση, ωστόσο για οποιονδήποτε λόγο, το πρόγραμμα σάς επιτρέπει να επιλέξετε περισσότερες από μία. Εάν το κάνετε αυτό, η αίτησή σας θα μείνει σε αδιέξοδο και ο μόνος τρόπος για να το διορθώσετε είναι να ακυρώσουν την αίτηση και να την υποβάλουν ξανά. Λάβετε υπόψη ότι δεν εγκρίνουμε πλέον εφαρμογές με πολλά βασικά χαρακτηριστικά, επειδή έχουμε ανακαλύψει ότι αυτό προκαλεί προβλήματα καταχώρισης.
Ως αποτέλεσμα, σας ζητώ να μας απαντήσετε με ένα μόνο βασικό ακίνητο που θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε.
Θα είναι πιο εύκολο γιατί θα μπορείτε να επεκταθείτε σε συγκρίσιμα παρόμοια εξειδικευμένα προϊόντα. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να ξεκινήσετε την επέκταση μιας επωνυμίας ιδιωτικής ετικέτας, αλλά μόλις το κάνετε, θα θελήσετε να επεκταθείτε σε σχετικά προϊόντα για να αυξήσετε τις ροές εσόδων σας. Επιπλέον, αυτές οι ροές θα μπορούν να προσελκύουν πελάτες στην επιχείρησή σας μέσω διαφόρων καναλιών, με αποτέλεσμα αυξημένες πωλήσεις.
Το πιο χρονοβόρο στοιχείο της διαδικασίας είναι όταν οι νέοι πωλητές της Amazon κολλήσουν το Shopify στην έρευνα προϊόντων. Θα πρέπει να είναι έτσι, αφού αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα, και ακόμα κι αν όλα τα άλλα γίνονται σωστά, αν δεν επιλέξουμε ένα σταθερό προϊόν, μπορεί να αποτύχουμε και να χάσουμε τα χρήματά μας. Ως αποτέλεσμα, σε όλη τη διάρκεια του βήματος επιλογής προϊόντος, ο προγραμματισμός πρέπει να είναι ενδελεχής και όχι βιαστικός.
Σχεδόν κάθε προϊόν έχει ένα αρκετά μεγάλο κοινό για να πετύχει στο Amazon. Το θέμα είναι αν θα είσαι ανταγωνιστικός ή όχι. Αυτό είναι που πρέπει να κοιτάτε, αντί για το αν το προϊόν πουλάει καλά. Ο όγκος δεν είναι απαραίτητα το παν εάν μπορείτε να παράγετε κάτι με υψηλό περιθώριο και ευνοϊκή απόδοση επένδυσης (ROI). Θέλετε να κερδίσετε χρήματα στο τέλος της ημέρας. Μην προσπαθήσετε να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό δημιουργώντας ένα προϊόν για το οποίο κανείς δεν έχει ακούσει ποτέ.
Όπως και στο, τίποτα που είναι ήδη διαθέσιμο στο Shopify. Κανείς δεν θα το έψαχνε. Θα χρειαστεί να αναλάβετε κάποια σημαντική οικοδόμηση μάρκας για αυτό. Το πρώτο και πιο κρίσιμο βήμα θα είναι η αναγνώριση ενός προϊόντος στην ιδιωτική ετικέτα Shopify. Αυτό είναι το πιο δύσκολο στάδιο, αλλά με αρκετή έρευνα και προγραμματισμό, θα μπορείτε να σχεδιάσετε ένα προϊόν που δημιουργεί μετρητά Shopify για εσάς στον αυτόματο πιλότο.
Πρώτα και κύρια, το προϊόν πρέπει να έχει θετική απόδοση επένδυσης (ROI)
Το πιο χαρακτηριστικό λάθος που κάνουν οι νέοι πωλητές είναι ο υπολογισμός του περιθωρίου κέρδους χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η απόδοση επένδυσης (ROI). Ας υποθέσουμε ότι συγκρίνετε δύο προϊόντα, ας πούμε ένα μαχαίρι και ένα κουτάλι. Το μαχαίρι είχε περιθώριο κέρδους 30 τοις εκατό, ενώ το κουτάλι είχε περιθώριο κέρδους 20 τοις εκατό.
Ωστόσο, όταν υπολογίζεται το ROI για το καθένα, το ROI για τα μαχαίρια είναι 53%, ενώ το ROI για τα κουτάλια είναι 120%.
Με βάση απλώς το περιθώριο κέρδους, θα κάνατε προφανώς λάθος αν είχατε επιλέξει μαχαίρια, αλλά ο υπολογισμός της απόδοσης επένδυσης δείχνει πόσο καλύτερο είναι να επενδύσετε σε κουτάλια. Ακολουθεί ένα παράδειγμα υπολογισμού που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε: Ας υποθέσουμε ότι έχετε 1.000 $ για να επενδύσετε και πρέπει να επιλέξετε ανάμεσα σε ένα ανοιχτήρι μπουκαλιών και ένα ανοιχτήρι δοχείων.
Η λιανική τιμή ενός ανοιχτήρι μπουκαλιών είναι 15 $.
- 5 $ για προμήθεια, αποστολή και μεταφόρτωση στο Amazon.
- Μπορείτε να αγοράσετε 200 μονάδες.
- Η Amazon χρεώνει μια χρέωση 5 $.
- Συνολικό κόστος ανά μονάδα: $10
- Περιθώριο κέρδους: 33% ($15-$10)/$15*100
- ROI (5$/5$): 100% (περιθώριο κέρδους/κόστος αγαθών) (ολοκληρώνετε με 2.000 $ στην τσέπη σας).
- Ας υπολογίσουμε τώρα το ανοιχτήρι κονσερβών.
- Η λιανική τιμή ενός ανοιχτήρι κονσερβών είναι 15 $.
- 7 $ για προμήθεια, αποστολή και μεταφόρτωση στο Shopify Amazon.
- Μπορείτε να αγοράσετε 143 μονάδες.
- Η Amazon χρεώνει ένα τέλος 3 $.
- Συνολικό κόστος ανά μονάδα: $10
- Περιθώριο κέρδους: 33% ($15-$10)/$15*100
- Απόδοση επένδυσης (5$/7$): 71,5 τοις εκατό (Στο τέλος της ημέρας, έχετε 1.715 $ στην τσέπη σας)
Παρόλο που έχει το ίδιο περιθώριο κέρδους, ένα ανοιχτήρι μπουκαλιών είναι σαφώς η καλύτερη επένδυση εάν και τα δύο αγαθά κινούνται με το ίδιο ποσό στο ίδιο χρονικό διάστημα και κερδίζετε 285 $ περισσότερα με το ίδιο ποσό δαπανών. Επειδή η απόδοση της επένδυσης είναι καλύτερη, θα μπορείτε να επανεπενδύσετε τα κεφάλαια νωρίτερα και να έχετε περισσότερα εμπορεύματα στη διάθεσή σας νωρίτερα.
Η Alibaba προσφέρει ένα προϊόν για λιγότερο από $10
Το προϊόν που δεν είναι ούτε πολύ βαρύ ούτε πολύ μεγάλο Διαφορετικά, τα έξοδα μεταφοράς και τα τέλη FBA της Amazon θα καταναλώσουν ολόκληρο το κέρδος σας. Ένα επικίνδυνο λάθος που κάνουν οι νέοι πωλητές κατά την έρευνα για τα προϊόντα της Amazon είναι η υποεκτίμηση του αντίκτυπου των τελών της Amazon. Μπορείτε να υπολογίσετε γρήγορα τις χρεώσεις χρησιμοποιώντας τον υπολογιστή χρέωσης του Seller Central με βάση ένα παρόμοιο προϊόν ή ASIN. Για να υπολογίσετε τα τέλη FBA, χρησιμοποιήστε τον Υπολογιστή εσόδων FBA. Ένα συγκρίσιμο προϊόν έχει κατάταξη Best Seller 5000 ή χαμηλότερη στην Κύρια κατηγορία αλλά λιγότερες από 100 κριτικές.
Κατάταξη best-seller (BSR)
Το BSR υποδεικνύει πόσο καλά πουλάει ένα προϊόν στην κατηγορία του. Αυτό δείχνει εάν υπάρχει ή όχι ζήτηση στην αγορά για ένα προϊόν. Συνιστώ να εστιάσετε σε προϊόντα με BSR που κυμαίνονται από 1000 έως 5000 επειδή έχουν μεγάλη ζήτηση. Δώστε προσοχή στις κύριες κατηγορίες και υποκατηγορίες όταν εξετάζετε το BSR. Τα προϊόντα με BSR μικρότερη από 5000 που πωλούν στην κύρια κατηγορία θα πρέπει να ανήκουν στην κύρια κατηγορία. Επειδή οι υποκατηγορίες επικεντρώνονται σε πολύ συγκεκριμένες θέσεις προϊόντων και όχι σε μια ευρεία προοπτική του αριθμού των προϊόντων που πωλούνται, η υποκατηγορία BSR δεν αποτελεί ισχυρό μήνυμα για το πόσο καλά θα τα πάει ένα προϊόν.
Δεν υπάρχουν εθνικές μάρκες στην αγορά. Ο λόγος είναι προφανής: θα έχουν δημιουργήσει αρκετή εμπιστοσύνη και εξουσία για να προσελκύσουν την πλειονότητα των πελατών, καθιστώντας δύσκολο τον ανταγωνισμό εκτός εάν η τιμή πώλησής σας είναι σημαντικά χαμηλότερη, οπότε θα χάσετε χρήματα. Στην πρώτη σελίδα, υπάρχουν 2-3 προϊόντα με λιγότερες από 100 κριτικές. Οι 100 κριτικές μπορεί να φαίνονται πολλές, ειδικά για έναν νέο πωλητή. Μη εποχιακά είδη. Είδη των οποίων η κατανάλωση δεν επηρεάζεται από την εποχή
Μπορεί το προϊόν σας να πωληθεί όλο το χρόνο; Ως νέος πωλητής, δεν έχετε την οικονομική δυνατότητα να πουλάτε μόνο τρεις μήνες το χρόνο και δεν θέλετε να σχεδιάσετε πώς να αγοράσετε και να χειριστείτε με επιτυχία το εποχικό απόθεμα. Ως αποτέλεσμα, το μη εποχικό προϊόν θα σας προσφέρει μεγαλύτερες δυνατότητες. Και πάλι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Jungle Scout για να αυτοματοποιήσετε τα πράγματα και να εντοπίσετε εύκολα ένα προϊόν που πληροί όλα τα κριτήρια. Μπορείτε να μάθετε πώς να βρίσκετε κερδοφόρα πράγματα στο Amazon διαβάζοντας Πώς να βρείτε κερδοφόρα προϊόντα στο Amazon.
Εύρεση και διαπραγμάτευση με προμηθευτές Alibaba
Να θυμάστε ότι βγάζετε τα μισά περιθώρια κέρδους αγοράζοντας χαμηλά αντί πουλώντας ψηλά, επειδή η τιμή πώλησης καθορίζεται από τον ανταγωνισμό σας και δεν μπορείτε να μειώσετε τις προμήθειες της Amazon. Η ικανότητά σας να διαπραγματευτείτε μια χαμηλότερη τιμή αγοράς με τον προμηθευτή σας θα μπορούσε να ενισχύσει δραματικά τα περιθώριά σας. Λάβετε υπόψη ότι με τους Κινέζους εμπόρους, ΟΛΑ είναι διαπραγματεύσιμα, και έχετε τα χρήματα και τη δύναμη.
Χρήση της Alibaba για αναζήτηση προϊόντων
Αναζητήστε προϊόντα στο Alibaba.com, Επικοινωνήστε με τουλάχιστον δέκα προμηθευτές με ερωτήσεις που είναι σύντομες, σαφείς, λεπτομερείς και συνοπτικές. (Στείλτε σύντομα, καθαρά email.) Το γλωσσικό εμπόδιο υπάρχει.) 1688.com προσφέρει συγκρίσεις τιμών (κινεζική έκδοση του Alibaba)
Ζητήστε ένα δείγμα (περίπου 50 $). 1688 Πρότυπο email για εισαγωγή Γεια σας, ο Peter Koch είναι το όνομά μου. Είμαι περίεργος για το προϊόν σας για το κατάστημά μου στο Amazon και έχω μερικές απορίες. Παρέχετε ισοτιμία DDP και DDU; Σημείωση: κάθε αξιοσέβαστος προμηθευτής έχει αυτήν την επιλογή, πράγμα που σημαίνει ότι γνωρίζει τι κάνει.
Ποιος είναι ο χρόνος παράδοσης της παραγωγής μόλις κάνω μια παραγγελία;
Η ετήσια ποσότητα εκτιμάται ότι κυμαίνεται μεταξύ 5.000 και 10.000 μονάδων. Μπορείτε να βρείτε έναν σχεδιαστή στο Fiverr ή Upwork, αλλά προτείνω να προσλάβετε έναν κατασκευαστή σχεδιαστή (σχεδόν κάθε εργοστάσιο έχει έναν και θα το κάνει δωρεάν). Στείλτε τους ένα έγγραφο του Word με μια ελεύθερη απεικόνιση ή απλώς την επωνυμία σας, ώστε να ξέρουν τι να εκτυπώσουν σε ένα προϊόν.
Αποκτήστε το UPC
Μπορείτε να τα αποκτήσετε φθηνά από τρίτους μεταπωλητές eBay, αλλά αυτό είναι ενάντια στους Όρους Παροχής Υπηρεσιών της Amazon.
Αγορά από την Alibaba
Θα συνιστούσα να ξεκινήσετε με 500 μονάδες ή λιγότερες. Αν πρόκειται να επενδύσετε τόσα πολλά, θα αγόραζα τέσσερα ή πέντε διαφορετικά πράγματα αντί για ένα μεγάλο απόθεμα ενός. Έχοντας πολλά μονοπάτια προς την ολοκλήρωση, θα αυξήσετε τις πιθανότητές σας για επιτυχία. Για μικρές ποσότητες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αεροπορικά φορτία και να αφήσετε τον προμηθευτή σας να κάνει τη δουλειά ή μπορείτε να επικοινωνήσετε με την UPS και να κανονίσετε την παράδοση. Απλώς βεβαιωθείτε ότι η παραγγελία σας είναι μικρότερη από 2.300 $ για να αποφύγετε τις τελωνειακές διαδικασίες και τους σχετικούς φόρους. Στείλτε το απόθεμα FBA στην Amazon ως πόρο
Ξεκινήστε τις πωλήσεις στο Amazon
Τώρα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon. Είναι πλέον καιρός να καταχωρήσετε τον λογαριασμό πωλητή σας στο Amazon, να δημιουργήσετε το κατάστημά σας και να ξεκινήσετε την καταχώριση και την πώληση των προϊόντων σας.
Δημιουργήστε έναν λογαριασμό Amazon
Κανω ΕΓΓΡΑΦΗ εδώ για να προσφέρετε τα προϊόντα σας σε εκατομμύρια αγοραστές του Amazon.com. Μπορείτε να πουλήσετε στο Amazon.com ως διεθνής προμηθευτής. εδώ είναι μια λίστα υποστηριζόμενων χωρών. Εάν η χώρα σας δεν περιλαμβάνεται στη λίστα, θα χρειαστείτε έναν λογαριασμό Payoneer. Η εγγραφή του λογαριασμού σας στην Payoneer σάς επιτρέπει να κάνετε ανάληψη χρημάτων απευθείας στον τοπικό τραπεζικό λογαριασμό σας.
Κάντε μια καταχώριση
Οι φωτογραφίες και ο τίτλος σας είναι οι πιο σημαντικές πτυχές Shopify της καταχώρισής σας. Πολλοί αγοραστές δεν θα διαβάσουν καν την κύρια φωτογραφία σας και σχεδόν κανένας δεν θα διαβάσει πέρα από τις κουκκίδες. Εάν δεν είστε καλός συγγραφέας, προτείνω να προσλάβετε κάποιον για να αναπτύξει περιγραφές, κουκκίδες, τίτλους και λέξεις-κλειδιά για εσάς. Για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στην καταχώρισή σας, συμπεριλάβετε πολλές λέξεις-κλειδιά στον τίτλο.
Εισαγωγή Προϊόντος
Στην αρχή του ταξιδιού σας στο Amazon FBA, δεν έχετε κριτικές, δεν υπάρχουν πωλήσεις και το προϊόν σας δεν έχει κατάταξη πωλητών Amazon. Όταν ένα προϊόν γίνει διαθέσιμο, προσπαθήστε να το εντοπίσετε στο Amazon. Όποια λέξη-κλειδί αναζήτησης και αν χρησιμοποιείτε, είναι δύσκολη, σωστά; Αν σας είναι δύσκολο, θα είναι ακόμα πιο δύσκολο για τον πελάτη να το βρει, και ακόμα κι αν το βρει, πιθανότατα δεν θα το αγοράσει γιατί δεν υπάρχει λόγος να εμπιστευτείτε το προϊόν σας χωρίς κριτικές.
Οι κριτικές κυριαρχούν
Παρατήρησα ότι οι τύποι που έδωσαν εκατοντάδες χιλιάδες φθηνά πράγματα σε αντάλλαγμα για μια κριτική μπόρεσαν να συγκεντρώσουν πολλές νόμιμες κριτικές χρησιμοποιώντας αυτή τη δυναμική, και οι οργανικές κριτικές είναι ΠΟΛΥ δύσκολο να βρεθούν.
Λοιπόν, τι πρέπει να κάνετε; Η αποστολή σας είναι να δημιουργήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις και κριτικές σε σύντομο χρονικό διάστημα μετά το ντεμπούτο. Μετά από αυτό, η Amazon θα βαθμολογήσει τα προϊόντα σας και θα αρχίσει να τα παρουσιάζει στους πελάτες οργανικά. Ζητήστε από τους φίλους, τους γείτονες και την οικογένειά σας να εντοπίσουν φυσικά τα προϊόντα σας στο Amazon και να τα αγοράσουν στην πλήρη τιμή. Προσλάβετε κάποιον (Fiverr, Upwork, μπάρμαν σε ένα τοπικό μπαρ, τον οδοντίατρό σας… οποιονδήποτε) να το αναζητήσει και να το αγοράσει πλήρως τιμή.
Υπάρχει κάποιο μοτίβο εδώ; Μην στέλνετε σύνδεσμο προς το προϊόν σας. Αντίθετα, αφήστε τους να το βρουν μόνοι τους. Η Amazon θα δώσει προτεραιότητα στο προϊόν σας για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί αναζήτησης. Επιτρέψτε στους πελάτες να αγοράζουν σε πλήρη τιμή για να αποφύγετε προβλήματα με το Amazon και τις πληρωμένες κριτικές. Εκτός από μια κριτική, άλλοι δυνητικοί καταναλωτές θα παρατηρήσουν ότι πρόκειται για επαληθευμένη αγορά και θα έχετε απόδειξη κοινωνικής δικτύωσης.
ΣΗΜΕΙΩΣΗ:
Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας δημιουργώντας τον δικό σας ιστότοπο. Δημιουργώ ένα Shopify συνδεθείτε ή κατάστημα WordPress με στοιχεία επικοινωνίας και το προϊόν σας. Συνδέστε το Amazon με τον ιστότοπό σας μεγάλοogin με Αμαζόνα.Οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν την εφαρμογή Σύνδεση με το Amazon για να συνδεθούν με τον λογαριασμό τους στο Amazon, να επιλέξουν τη διεύθυνση παράδοσης και την επιλογή πληρωμής και, στη συνέχεια, να κάνουν check out. Αλλά περιμένετε, υπάρχουν περισσότερα: τώρα έρχεται το κομμάτι της ομορφιάς.
Εγγραφείτε Αμαζόνα Συνεργάτες και επισυνάψτε έναν σύνδεσμο συνεργάτη στη λίστα προϊόντων Amazon σας σε καθεμία από τις σελίδες προϊόντων σας, ώστε να μπορείτε να κερδίσετε 1-10% (ανάλογα με την κατηγορία) για κάθε παραγγελία. Ναι, μπορεί να είστε θυγατρική για τα δικά σας προϊόντα και η Amazon θα σας πληρώσει ένα τέλος για την πώλησή τους – δεν είναι ωραίο; Να θυμάστε ότι η Amazon χρεώνει μεγαλύτερο κόστος για το MCF (Πολυκαναλική Εκπλήρωση) και το Shopify η σύνδεση πρέπει να έχει ισοδύναμες ή υψηλότερες τιμές. Εάν έχετε χαμηλότερη τιμολόγηση στην τιμή της μετοχής Shopify, η Amazon θα σας απαγορεύσει.
Καμπάνια μάρκετινγκ PPC (Pay Per Click)
Ενεργοποιήστε τη ΔΕΗ σας αφού λάβετε τουλάχιστον δύο κριτικές Shopify. Οι διαφημίσεις που χορηγούνται απαιτούν υπομονή και προετοιμασία, ιδιαίτερα στα αρχικά στάδια, προκειμένου να δημιουργηθεί μια μακροπρόθεσμη προσοδοφόρα παρουσία. Εάν προβάλλετε διαφημίσεις χορηγούμενων προϊόντων για πρώτη φορά, συνιστούμε να ακολουθήσετε αυτά τα βήματα:
- Ρυθμίστε μια καμπάνια ευρείας αντιστοίχισης με 50-70 λέξεις-κλειδιά και αφήστε τη να τρέξει για δέκα ημέρες.
- Εκτελέστε μια αναφορά για να εντοπίσετε κερδοφόρες λέξεις-κλειδιά.
- Τοποθετήστε τα σε μια καμπάνια αντιστοίχισης φράσης.
Προσθέστε αρνητικές λέξεις-κλειδιά από την καμπάνια αντιστοίχισης φράσης στην καμπάνια ευρείας αντιστοίχισης. Αφού περάσει κάποιο χρονικό διάστημα, εντοπίστε τις λέξεις-κλειδιά μετατροπής αντιστοίχισης φράσης και προσθέστε τη φράση-κλειδί σε μια καμπάνια αντιστοίχισης Shopify (επαναλάβετε το στάδιο της αρνητικής λέξης-κλειδιού). Οι προσφορές στις ακριβείς καμπάνιες σας θα πρέπει να είναι βελτιστοποιημένες και προσαρμοσμένες στο Shopify. (Προτείνω να κάνετε αυτήν την τιμή έως και 5 $ ανά κλικ.) Η Amazon δεν θα σας χρεώσει ποτέ τόσο πολύ, αλλά δυστυχώς για εμάς, συχνά χρεώνουν περισσότερο από όσο χρειάζεται και αυτή η υψηλή προσφορά είναι ο μόνος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι κατατάσσεστε στην πρώτη σελίδα για αυτή τη φράση. Όταν δείτε το κόστος των κλικ, θα ρίξετε την τιμή σας.)
Βελτιστοποίηση των ποσοστών μετατροπής
Οι προβολές συνήθως αυξάνονται με τον καιρό, αλλά δεν θέλετε να κάθεστε και να περιμένετε. Product Shopify φωτογραφίες που είναι ελκυστικές, εντυπωσιακές και καλής ποιότητας θα βελτιώσουν την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Η πρόσληψη επαγγελματία φωτογράφου είναι ένα από τα καλύτερα έξοδα που μπορείτε να κάνετε για μια επιτυχημένη σειρά προϊόντων, κατά τη γνώμη μου. Οι πελάτες βρίσκονται τώρα στη λίστα σας και θέλετε να τους μετατρέψετε. Η τιμή και οι κριτικές είναι σημαντικοί παράγοντες. Μόνο αυτοί θα μετατρέψουν και θα αυξήσουν το ποσοστό μετατροπής, το οποίο είναι κρίσιμο, επειδή τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπών ενισχύουν την τοποθέτηση του Shopify SERP.
Αφιερώστε ώρες για να βελτιώσετε τους TITLE, BULLETS και DESCRIPTION. Επενδύστε σε έναν επαγγελματία φωτογράφο. Η ύπαρξη των περισσότερων και μεγαλύτερων λέξεων-κλειδιών στις σωστές θέσεις μπορεί να υπερδιπλασιάσει τον αριθμό των φορών που εμφανίζεται η επιχείρησή σας στις αναζητήσεις πελατών. Προσλάβετε κάποιον στο Fiverr, Upwork ή πληρώστε έναν φοιτητή μάρκετινγκ στο τοπικό σας κολέγιο για να διαβάσει την καταχώρισή σας και να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλη για τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας.
Επισκέφθηκε 13 φορές, 1 επίσκεψη(εις) σήμερα
