Lead Generation: A Beginner’s Guide – KWork

1. Τι είναι το προβάδισμα;

Ένας υποψήφιος πελάτης είναι κάθε υποψήφιος πελάτης που ενδιαφέρεται ή ρωτά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Ορισμένες εταιρείες μπορεί να θεωρούν ότι οι δυνητικοί πελάτες είναι προοπτικές που προσδιορίζονται ότι έχουν υψηλότερη πιθανότητα μετατροπής, ενώ άλλες αντιμετωπίζουν οποιαδήποτε επαφή πωλήσεων ως δυνητικό πελάτη. Θα πρέπει να αποφασίσετε για έναν αποδεκτό ορισμό του όρου “δυνητικός πελάτης” για την εταιρεία σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα αποφύγετε τη σύγχυση μεταξύ των ενδιαφερομένων και θα είστε σε θέση να μετρήσετε την επιτυχία σας στην απόκτηση νέων πιθανών πελατών. Υπάρχουν διάφοροι τύποι δυνητικών πελατών με βάση την κατάστασή τους:

1. Κατάλληλος δυνητικός πελάτης μάρκετινγκ (MQL): Αυτός ο τύπος δυνητικού πελάτη έχει εισέλθει μέσω των δραστηριοτήτων εισερχόμενου μάρκετινγκ, όπως πληρωμένη ή οργανική αναζήτηση, μάρκετινγκ περιεχομένου ή διαφήμιση κοινωνικής δικτύωσης. Έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας εγγραφώντας σε μια λίστα email, συμπληρώνοντας μια έρευνα ή κάνοντας άλλη ενέργεια. Ωστόσο, αυτές οι επαφές δεν έχουν ακόμη αλληλεπιδράσει με την ομάδα πωλήσεών σας.

2. Υποψήφιοι υποψήφιοι πωλητές (SQL): Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει δυνητικούς πελάτες που έχουν ελεγχθεί από επαγγελματία πωλήσεων. Συχνά, οι SQL περιλαμβάνουν προοπτικές που πληρούν συγκεκριμένα ελάχιστα κριτήρια που τους καθιστούν πιο πιθανό να γίνουν πελάτες της επιχείρησής σας. Μπορεί επίσης να ακούσετε αυτόν τον τύπο προοπτικής να αναφέρεται ως “δυνατικός πελάτης αποδεκτός πωλήσεων”.

3. Υποψήφιος πελάτης με πιστοποίηση προϊόντος (PQL): Αυτός ο τύπος δυνητικού πελάτη περιλαμβάνει υποψήφιους πελάτες που μπορεί να έχουν δοκιμάσει τη δωρεάν έκδοση ενός προϊόντος (δηλ. ένα τέτοιο λογισμικό) και τώρα εκφράζουν την επιθυμία τους να μετατραπούν σε πελάτες που πληρώνουν.

4. Υποψήφιος πελάτης (SQL): Εδώ βρίσκουμε δυνητικούς πελάτες που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για μια υπηρεσία, είναι πλέον έτοιμοι να μιλήσουν με την ομάδα πωλήσεων και να μετατραπούν σε πελάτες που πληρώνουν.

2. Τι είναι η παραγωγή μολύβδου;

Η δημιουργία δυνητικών πελατών είναι η διαδικασία που χρησιμοποιείτε για να προσελκύσετε άτομα στην επιχείρησή σας, να δημιουργήσετε το ενδιαφέρον τους για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας και να τους φέρετε στο δρόμο για την πραγματοποίηση μιας αγοράς.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία διαφορετικών διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης στρατηγικών για να δημιουργήσετε νέους δυνητικούς πελάτες, όπως μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αναρτήσεις ιστολογίου, κρύες κλήσεις ή ζωντανές εκδηλώσεις.

Η δημιουργία δυνητικών πελατών είναι μια διαδικασία πολλαπλών σταδίων και δεν καλύπτει απλώς την ενημέρωση των ανθρώπων για την εταιρεία σας. Μπορείτε να το σκεφτείτε ότι έχει τρεις θεμελιώδεις φάσεις:

1. Δημιουργήστε επισκεψιμότητα: Αρχικά, προσπαθείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι η επιχείρησή σας υπάρχει και να τους προσελκύσετε στον ιστότοπό σας για να μάθουν τι κάνετε. Όσο περισσότερη επισκεψιμότητα δημιουργείτε στον ιστότοπό σας, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε να μετατρέψετε αυτούς τους επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες. Συχνά, οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τακτικές όπως η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO), η κοινωνική διαφήμιση, οι καταχωρίσεις καταλόγων ή το ιστολόγιο επισκεπτών για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου.

2. Μετατροπή επισκεπτών σε δυνητικούς πελάτες: Αφού προσελκύσετε άτομα στον ιστότοπό σας, θέλετε να λάβετε κάποιες πληροφορίες από αυτούς — όπως τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αρχίσετε να μοιράζεστε το μήνυμά σας μαζί τους προληπτικά. Σε εκείνο το σημείο, ένας επισκέπτης γίνεται επίσημα επικεφαλής.

3. Μετατροπή δυνητικών πελατών σε πελάτες: Τώρα, μπορείτε να εστιάσετε στο να παρακινήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας να αγοράσουν. Ίσως θα χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να τους εκπαιδεύσετε σχετικά με το γιατί πρέπει να επιλέξουν να συνεργαστούν μαζί σας. Εναλλακτικά, μπορείτε να προσφέρετε εκπτώσεις και προσφορές μέσω email για να πυροδοτήσετε μια πώληση. Αυτές είναι μερικές από τις πολλές τακτικές καλλιέργειας μολύβδου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε νέους πελάτες.

Γιατί είναι σημαντική η παραγωγή μολύβδου για τις επιχειρήσεις;

Εάν δεν αποκτάτε νέες προοπτικές τακτικά, μπορεί να δυσκολευτείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Ακολουθούν ορισμένα πλεονεκτήματα που προσφέρει στην εταιρεία σας η παραγωγή πελατών:

• Ενημερώνει τους ανθρώπους για την επιχείρησή σας

• Χτίζει έναν υγιή νέο επιχειρηματικό αγωγό

• Αυξάνει τους δείκτες πωλήσεων και κέρδους

• Στοχεύει σε επιθυμητούς και πιθανόν να αγοράσουν πελάτες

• Συλλέγει πληροφορίες και γνώσεις σχετικά με τις προοπτικές

• Βοηθά τους πιθανούς πελάτες να ερευνήσουν πριν αγοράσουν

• Σας δίνει τη δυνατότητα να προσδιορίσετε προοπτικές που δεν είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας

• Σας επιτρέπει να εστιάσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε τακτικές απόκτησης υψηλής απόδοσης

3. Διαδικασία παραγωγής μολύβδου

Ακολουθούν τα 8 βήματα για μια πιο αποτελεσματική δημιουργία δυνητικών πελατών:

1. Προσδιορίστε τα σημεία πόνου των οδηγών σας. Για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες καλύτερης ποιότητας για την επιχείρησή σας, θέλετε να κατανοήσετε ό,τι μπορείτε για τα άτομα που επιλέγουν να αγοράσουν από εσάς. Πρέπει να γνωρίζετε τα σημεία πόνου του κοινού σας — τι το απασχολεί, ποιες ανάγκες προσπαθούν να ικανοποιήσουν και τι το παρακινεί να κάνει μια αγορά. Ξεκινήστε κοιτάζοντας τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας. Θα αποκτήσετε πρόσβαση σε δημογραφικές πληροφορίες, μαζί με τις πηγές και τους όρους αναζήτησης που προσελκύουν άτομα στον ιστότοπό σας. Επίσης, μπορείτε να αντλήσετε πληροφορίες από τρέχοντες ή προηγούμενους πελάτες. Εξετάστε τυχόν δεδομένα έρευνας, εξετάστε τα σχόλιά τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή απευθυνθείτε στους πελάτες για να αποκτήσετε τις απόψεις τους. Ή ρωτήστε τις ομάδες εξυπηρέτησης πελατών ή πωλήσεων σχετικά με τις τάσεις σχολίων που έχουν παρατηρήσει. Εάν μόλις ξεκινάτε, ενδέχεται να μην έχετε πολλά δεδομένα ιστού ή πελατών στη διάθεσή σας. Σε αυτές τις περιπτώσεις, δείτε τους τύπους πελατών που δημιουργούν οι ανταγωνιστές σας για να κατανοήσετε τα κίνητρα αγοράς.

2. Ευθυγραμμίστε με τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση πελατών. Η αποτελεσματική δημιουργία δυνητικών πελατών απαιτεί μια ισχυρή σχέση μεταξύ των ομάδων πωλήσεων, μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης πελατών, οι οποίες θα πρέπει να συνεργάζονται για την επίτευξη αμοιβαίως συμφωνημένων συμφωνιών επιπέδου υπηρεσιών (SLA) — μια δέσμευση μεταξύ των μερών για την επίτευξη ενός κοινού στόχου. Ακολουθούν μερικοί τομείς στους οποίους οι ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης θα πρέπει να ευθυγραμμιστούν: ορισμοί βασικών όρων, τυποποιημένες διαδικασίες πωλήσεων και μέτρα απόδοσης και αναφορές

3. Ευθυγραμμίστε το περιεχόμενο στο στάδιο πωλήσεων του υποψήφιου πελάτη σας. Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με τη δημιουργία μολύβδου είναι ότι πρέπει να βρείτε τρόπους να παραμείνετε στο ραντάρ των υποψήφιων πελατών σας, εάν θέλετε να γίνουν πελάτες. Η τακτική δημιουργία, δημοσίευση και διάδοση περιεχομένου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να διατηρείτε επαφή με τους υποψήφιους πελάτες σας. Για να δημιουργήσετε συναρπαστικό περιεχόμενο, λάβετε υπόψη την άποψη των πελατών σας. Τι είδους πληροφορίες χρειάζονται σε διαφορετικά σημεία του κύκλου αγορών για να τους βοηθήσουν να προχωρήσουν στο επόμενο βήμα; Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο προσαρμοσμένο σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ για να καθοδηγήσετε τους υποψήφιους πελάτες προς μια αγορά. Κατά τη διάρκεια των προηγούμενων σταδίων, εστιάστε στην εκπαίδευση και παρέχετε υλικό που συνδέεται με τις προσφορές σας όταν οι άνθρωποι πλησιάζουν στη μετατροπή.

4. Δημιουργήστε τη λίστα email σας προσφέροντας ένα δωρεάν ebook. Μια σταθερή ροή περιεχομένου θα συνεχίσει να μετακινεί δυνητικούς πελάτες στη διοχέτευση. Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, η προσφορά μερικών ηλεκτρονικών βιβλίων για λήψη σε αντάλλαγμα για πληροφορίες επικοινωνίας μέσω email είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να δημιουργήσετε μια λίστα υποψηφίων. Ένα ebook είναι ένα ψηφιακό περιεχόμενο που προορίζεται για ανάγνωση σε υπολογιστές, tablet και κινητές συσκευές. Λάβετε υπόψη ότι τα ηλεκτρονικά βιβλία δεν χρειάζεται να είναι μεγάλα, ακόμη και ένα ebook 2.000 έως 3.000 λέξεων για ένα θέμα που προσελκύει την προσοχή μπορεί να φέρει δυνητικούς πελάτες.

5. Καλλιεργήστε υπάρχοντες και νέους πελάτες. Αφού αποκτήσετε βασικές λεπτομέρειες σχετικά με τις προοπτικές σας, φροντίστε τις στο χωνί. Κάντε συνεχή επικοινωνία για να διατηρήσετε τις επαφές αφοσιωμένες και να μοιραστείτε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις προσφορές σας. Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια εξαιρετική επιλογή για την καλλιέργεια μολύβδου. Μπορείτε να στέλνετε τακτικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως ενημερωτικά δελτία και στοχευμένες προσφορές για να είστε ενήμεροι με τους υποψήφιους πελάτες σας. Προσκαλέστε τους να συμπληρώσουν φόρμες προτιμήσεων ή να συμπληρώσουν έρευνες για να σας πουν περισσότερα για τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες τους και να υποστηρίξουν τη διαδικασία πιστοποίησης σας.

6. Βαθμολογήστε κάθε προβάδισμα. Μόλις αποκτήσετε κάποια εικόνα για τις προοπτικές σας, χρησιμοποιήστε μοντέλα βαθμολόγησης δυνητικών πελατών για να αξιολογήσετε την ετοιμότητά τους να αγοράσουν. Ορίστε ένα όριο που προσδιορίζει πότε ένας υποψήφιος πελάτης είναι πιθανό να γίνει πελάτης και χρησιμοποιήστε πιο προληπτικές και εξατομικευμένες προσεγγίσεις παρακολούθησης. Οι υποψήφιοι πελάτες με χαμηλότερες βαθμολογίες θα πρέπει να παραμείνουν στη λίστα σας για συνεχή καλλιέργεια, με στόχο να αυξήσετε τη βαθμολογία τους και να τους κατευθύνετε περαιτέρω στη διοχέτευση.

7. Μεταβιβάστε δυνητικούς πελάτες στην ομάδα πωλήσεών σας για να κλείσει την πώληση. Όταν προσδιορίζετε δυνητικούς πελάτες με υψηλότερη βαθμολογία δυνητικού πελάτη, παραδώστε τους στην ομάδα πωλήσεών σας, η οποία μπορεί να χρησιμοποιήσει προσεγγίσεις, όπως επιδείξεις, δωρεάν δοκιμές, προσωπικές συναντήσεις ή εκπτώσεις στη συμφωνία. Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα — και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν θα παραδώσετε τους αγωγούς πολύ νωρίς. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι η ομάδα πωλήσεών σας διαθέτει όλο το περιεχόμενο και τους πόρους που χρειάζονται για να είναι επιτυχημένη.

8. Αξιολογήστε τη διαδικασία δημιουργίας μολύβδου. Είναι πάντα συνετό να αξιολογείτε τακτικά τη διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών. Καθώς το κοινό ή οι προσφορές σας αλλάζουν, ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε τις προσεγγίσεις σας για να προσελκύσετε, να καλλιεργήσετε, να σκοράρετε και να κλείσετε δυνητικούς πελάτες. Θα πρέπει επίσης να προσδιορίσετε εάν χρειάζεστε νέα μηνύματα ή τύπους περιεχομένου για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Σκεφτείτε τη δημιουργία μολύβδου ως μια συνεχή διαδικασία μάθησης και κάντε προσαρμογές με την πάροδο του χρόνου.

4. Μάρκετινγκ μολύβδου γενιάς

Εάν διαχειρίζεστε μια μικρή επιχείρηση, ενδέχεται να μην έχετε σημαντικό προϋπολογισμό για να κατευθύνετε στο μάρκετινγκ κορυφαίων γενεών. Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να επιλέξετε οικονομικά αποδοτικές στρατηγικές μάρκετινγκ για τη δημιουργία δυνητικών πελατών που προσφέρουν ισχυρές αποδόσεις. Μπορείτε ακόμη να εξερευνήσετε στρατηγικές μηδενικού κόστους για να δημιουργήσετε έναν υγιή αγωγό για την επιχείρησή σας.

1. Εφαρμογή βασικών αρχών SEO: Υπάρχουν μερικά απλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ενισχύσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Αρχικά, διεκδικήστε και βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις σας στο Google My Business, στο Yelp και σε άλλους καταλόγους. Κάντε τις ιστοσελίδες σας φιλικές προς το SEO με στοιχεία όπως ετικέτες τίτλου, μεταπεριγραφές και ετικέτες επικεφαλίδων.

2. Ξεκινήστε ένα ιστολόγιο: Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου και ξεκινήστε να δημοσιεύετε τακτικές αναρτήσεις ιστολογίου. Χρησιμοποιήστε αυτό το υλικό για να βελτιώσετε το SEO του ιστότοπού σας και να το μοιραστείτε μέσω email ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

3. Δημιουργήστε μια κοινωνική παρουσία: Επιλέξτε τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης που έχουν το καλύτερο νόημα για την επιχείρησή σας και επικεντρωθείτε στο να αυξήσετε την έλξη εκεί, προτού συνδεθείτε σε άλλα δίκτυα.

4. Εξερευνήστε την ψηφιακή διαφήμιση: Η ψηφιακή διαφήμιση μπορεί να είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός και οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να παρουσιάσετε την εταιρεία σας μπροστά σε χιλιάδες άτομα.

5. Καλλιεργήστε παραπομπές: Συνεργαστείτε με επιχειρήσεις των οποίων οι υπηρεσίες και τα προϊόντα είναι συμπληρωματικά με τα δικά σας. Για παράδειγμα, ένας φωτογράφος γάμου μπορεί να συνεργαστεί με χώρους εκδηλώσεων, εστιατόρια, αρτοποιούς και ανθοπωλεία για να παραπέμψει πιθανούς πελάτες ο ένας στον άλλο.

6. Διοργανώστε εκδηλώσεις: Με εκδηλώσεις, μπορείτε να επιδείξετε την τεχνογνωσία και τα προϊόντα σας ή να δώσετε στους επίδοξους πελάτες μια κλεφτή ματιά στην επιχείρησή σας. Πραγματοποιήστε μόνοι σας αυτοπροσώπως ή ψηφιακές εκδηλώσεις ή αναζητήστε τρόπους να γίνετε παρουσιαστής ή εκθέτης σε εκδηλώσεις που φιλοξενούνται από άλλους.

7. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ μέσω email: Το μάρκετινγκ μέσω email είναι μια άλλη τακτική δημιουργίας δυνητικών πελατών που μπορεί να είναι εξαιρετικά προσιτή και να έχει μεγάλο αντίκτυπο. Επιλέξτε λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες των μικρών επιχειρήσεων και δημιουργήστε εντυπωσιακά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να παραμείνετε συνδεδεμένοι με το κοινό σας.

Σκεφτείτε τον πλήρη κύκλο αγορών και χρησιμοποιήστε προσεγγίσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των υποψήφιων πελατών σε κάθε στάδιο. Νωρίτερα στο ταξίδι, μπορείτε να εστιάσετε στην ευαισθητοποίηση και την εκπαίδευση, με ενημερωτικά στοιχεία όπως αναρτήσεις ιστολογίου, ηλεκτρονικά βιβλία και εκδηλώσεις. Καθώς οι υποψήφιοι πελάτες κινούνται προς τα κάτω, βοηθήστε τους στη λήψη των αποφάσεών τους με περιεχόμενο εστιασμένο στο προϊόν και αποδεικτικά σημεία, όπως μελέτες περιπτώσεων ή μαρτυρίες.

Τι μπορείτε να κάνετε για να ωθήσετε τους υποψήφιους πελάτες να περάσουν τη γραμμή του τερματισμού και να τους βοηθήσετε να γίνουν πελάτες; Οι εξατομικευμένες συμβουλές και οι εκπτώσεις μπορούν να κάνουν θαύματα για έτοιμους προς αγορά πελάτες που χρειάζονται λίγη επιπλέον ώθηση για να λάβουν μια απόφαση αγοράς.

Δεν υπάρχει μια ενιαία απάντηση για όλους τους τύπους προσεγγίσεων γονιδίων μολύβδου που πρέπει να δοκιμάσετε. Ακολουθούν επτά από τις κορυφαίες τάσεις μάρκετινγκ για τη γενιά πελατών για το 2022:

1. Μάρκετινγκ Influencer: Πολλές επωνυμίες στρέφονται σε παράγοντες επιρροής των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προσεγγίσουν το κοινό της θέσης τους. Οι καλύτεροι influencers έχουν κερδίσει την εμπιστοσύνη των πιστών οπαδών, που κυμαίνονται από χίλια έως εκατομμύρια ανθρώπους. Όταν οι παράγοντες επιρροής αναδεικνύουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, μπορούν να κάνουν θετική εντύπωση στους ακόλουθους και να πυροδοτήσουν τις πωλήσεις.

2. Μάρκετινγκ βίντεο: Οι άνθρωποι απολαμβάνουν να παρακολουθούν βίντεο στο διαδίκτυο, συμπεριλαμβανομένων γρήγορων κλιπ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μεγαλύτερου περιεχομένου YouTube. Μπορείτε να αξιοποιήσετε τις τάσεις δημιουργώντας βίντεο για τις σελίδες κοινωνικής δικτύωσης, τα email ή τα κανάλια σας.

3. Email marketing: Το email παραμένει ένα από τα πιο δημοφιλή και οικονομικά κανάλια για την προβολή του μάρκετινγκ. Με τα ενημερωτικά δελτία και τις προσφορές μέσω email, μπορείτε να εκπαιδεύσετε το κοινό σας και να διατηρήσετε την επωνυμία σας στην κορυφή.

4. Διαδραστικό περιεχόμενο: Οποιοσδήποτε τύπος περιεχομένου που ζητά από τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση μπορεί να προκαλέσει μεγάλη προσοχή. Συχνά, το διαδραστικό περιεχόμενο μπορεί να προσφέρει διασκέδαση και ψυχαγωγία που θα βοηθήσει τους ανθρώπους να καλλιεργήσουν θετικά συναισθήματα για την επιχείρησή σας. Δημιουργήστε εργαλεία όπως έρευνες, αριθμομηχανές, κουίζ και διαδραστικά infographics, email και βίντεο για να εμπνεύσετε τους ανθρώπους να ασχοληθούν μαζί σας.

5. Φωνητική αναζήτηση: Οι άνθρωποι συχνά στρέφονται σε βοηθούς φωνής όπως η Siri και η Alexa για να βρουν γρήγορα πληροφορίες στο διαδίκτυο. Οι έξυπνες επωνυμίες λαμβάνουν υπόψη αυτήν την τάση και διευκολύνουν την εύρεση του περιεχομένου τους μέσω της φωνητικής αναζήτησης.

6. Μάρκετινγκ περιεχομένου: Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η δημιουργία περιεχομένου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα, να συλλάβετε δεδομένα δυνητικών πελατών και να καθοδηγήσετε τις προοπτικές στη διοχέτευση πωλήσεων. Κάθε εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα συνδυασμό εργαλείων περιεχομένου, όπως αναρτήσεις ιστολογίου, ebook, podcast και διαδικτυακά σεμινάρια, και να χρησιμοποιήσει πρακτικές SEO για να βοηθήσει το κοινό να βρει περιεχόμενο στο διαδίκτυο.

7. Τεχνητή Νοημοσύνη (AI): Οι λύσεις τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να βοηθήσουν στον εξορθολογισμό κρίσιμων εργασιών και να κάνουν τη δημιουργία δυνητικών πελατών σας πιο αποτελεσματική. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για να βοηθήσετε στον καθορισμό στόχων, στην αναζήτηση προοπτικών και στη δημιουργία απλού περιεχομένου όπως αναρτήσεις κοινωνικής δικτύωσης για να σας κρατήσουν σε επαφή με το κοινό σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορισμένες ή όλες αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ ως μέρος του προγράμματος δημιουργίας πελατών. Εάν χρειάζεστε βοήθεια για να θέσετε προτεραιότητες για το ποια να επιδιώξετε, ένας σύμβουλος στρατηγικής μάρκετινγκ ή δυνητικών πελατών μπορεί να είναι η πηγή σας για πληροφορίες.

Η κατώτατη γραμμή

Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης που διευθύνετε, πρέπει να αναπτύσσετε με συνέπεια στρατηγικές για να εισάγετε νέες επιχειρήσεις. Πρέπει να γνωρίζετε τις βασικές αρχές της παραγωγής μολύβδου για να δημιουργήσετε έναν υγιή αγωγό γεμάτο δυνητικούς νέους πελάτες. Εάν δεν εστιάσετε στην απόκτηση δυνητικών πελατών, τα έσοδά σας θα μπορούσαν να μείνουν στάσιμα και αυτό μπορεί να εμποδίσει την καινοτομία και τη μελλοντική σας δυναμική.

Πιθανότατα, θα διαπιστώσετε ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ θα διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στις προσπάθειές σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Οι σημερινές ψηφιακές προσεγγίσεις είναι απλές στη διαχείριση, εξαιρετικά μετρήσιμες και μπορεί να είναι εξαιρετικά φιλικές προς τον προϋπολογισμό.

Η παραγωγή μολύβδου μπορεί να απαιτεί χρόνο και ένταση εργασίας, αλλά είναι μια βασική λειτουργία που δεν μπορείτε να αγνοήσετε. Ενώ μπορείτε να αναλάβετε μόνοι σας την κύρια γενιά, μπορείτε επίσης να κερδίσετε οφέλη από την εξωτερική ανάθεση αυτής της κρίσιμης εργασίας σε έναν σύμβουλο. Χωρίς αμφιβολία, η επαγγελματοποίηση της προσέγγισής σας στη δημιουργία μολύβδου μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί και να ευημερήσει τα επόμενα χρόνια.