[Brand Analysis] Αποδομώντας τη στρατηγική μάρκετινγκ της Red Bull και τη δημοτικότητά της στο ikok

Λέγοντας ότι θα έπρεπε να απεικονίσετε την προσωπικότητα της μάρκας της Red Bull χρησιμοποιώντας μόνο τρία χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Ποια θα ήταν αυτά;

Καθ’ όλη τη διάρκεια της πολυετούς ύπαρξης της μάρκας, μέσω όλων των προσπαθειών μάρκετινγκ και επικοινωνίας, η Red Bull προσπάθησε να τοποθετηθεί ως μια μάρκα με οραματισμό, φρέσκια και ενεργητική. Τι είναι πολύ επιθυμητό για μια επιχείρηση στη βιομηχανία ενεργειακών ποτών, σωστά;

Από την αξιοποίηση του TikTok, της πιο δημοφιλής πλατφόρμας μέσων κοινωνικής δικτύωσης αυτή τη στιγμή, μέχρι τη έξυπνη χρήση του μάρκετινγκ επηρεασμού, προχωρώντας μπροστά, θα αποδομήσουμε και θα βουτήξουμε σε μερικές από τις πιο επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ της Red Bull.

Είσαι έτοιμος?

Στρατηγική μάρκετινγκ της Red Bull

1. Red Bull στο TikTok

2. Red Bull στο Instagram

3. Η Red Bull και τα σορτς YouTube της

4. Στατιστικά απόδοσης για τη στρατηγική κοινωνικής δικτύωσης της Red Bull

5. Βασικά στοιχεία από τη στρατηγική μάρκετινγκ της Red Bull

1. Red Bull στο TikTok

Όταν κοιτάτε το κανάλι TikTok της Red Bull, ο παράγοντας wow είναι εύκολα αναγνωρίσιμος.

Με βίντεο από επαγγελματίες αθλητές και λάτρεις των σπορ που ασχολούνται με συνεδρίες και ακροβατικά για extreme sports, η στρατηγική TikTok της Red Bull επικεντρώνεται εξ ολοκλήρου στην έννοια της αφήγησης.

@κόκκινος ταύρος Απαντώντας στο @user094488082 χωρίς αμφιβολία θα είχαμε βαθμολογία 5 αστέρων 🤘 #κόκκινος ταύρος #givesyouwiiings #f1 #uber #βόλτα ♬ πρωτότυπος ήχος – Red Bull

Γνωστή για τη μακρά σχέση της με τα extreme sports – όπως η Formula 1, η Red Bull έχει επεκτείνει την ήδη διαμορφωμένη ιστορία της μάρκας, προσθέτοντας ένα ακόμη κεφάλαιο σε αυτήν με την κυκλοφορία του λογαριασμού της TikTok.

Ως επωνυμία που στοχεύει σε άτομα με υψηλή ενέργεια, λάτρεις της περιπέτειας και όσους αναζητούν την αδρεναλίνη μέσω του καναλιού της TikTok – αντί να έχει μια σκληρή προσέγγιση προϊόντων και πωλήσεων – η Red Bull προσπαθεί να τονίσει μάλλον τη σύνδεσή της με τέτοιες προσωπικότητες.

@κόκκινος ταύρος προσπαθήστε να βρείτε ένα μεγάλο κύμα πιο τρελό από τον Ναζαρέ στην Πορτογαλία, σας *τολμάμε* 🌊 #κόκκινος ταύρος #givesyouwiiings #κύμα #ναζαρέ #σέρφινγκ #μεγάλο κύμα #Πορτογαλία #surftok #γεγονότα ♬ πρωτότυπος ήχος – Red Bull

Για τη Red Bull, η βασική στρατηγική που μετέτρεψε τη μάρκα στην τεράστια επιτυχία που έχει σήμερα ήταν να ξεφύγει από τον κανόνα με τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ.

@κόκκινος ταύρος μόνο ένας τρόπος για να φτάσετε στην κορυφή αυτής της πτώσης 15 μέτρων #κόκκινος ταύρος #givesyouwiiings #ποδήλατο #bikelife #Περίεργο #ανελκυστήρας ♬ πρωτότυπος ήχος – Red Bull

Με τη Red Bull να είναι μια τόσο αντισυμβατική επωνυμία (όπως αποδεικνύεται από τα προηγούμενα διαφημιστικά ακροβατικά τους), το TikTok φαίνεται να είναι η πλατφόρμα που ταιριάζει γάντι λόγω του κοινού που αναζητά την αυθεντικότητα.

Στο TikTok, η τρέχουσα στρατηγική της Red Bull δημιουργεί όχι μόνο απίστευτα ποσοστά προβολής και τεράστιο αριθμό ακολούθων, αλλά και ποσοστό αφοσίωσης 10,00% κατά μέσο όρο.

ΥΓ: Για να δείτε ποιο είναι το μέσο ποσοστό αφοσίωσης στο TikTok για διαφορετικούς κλάδους, ανατρέξτε στη μελέτη σημείων αναφοράς του κλάδου των μέσων κοινωνικής δικτύωσης!

2. Red Bull στο Instagram

Κατανοώντας πόσο σημαντικό είναι για το σημερινό κοινωνικό κοινό να ψυχαγωγείται μέσω περιεχομένου βίντεο, εκτός από την κυκλοφορία του καναλιού της TikTok, η Red Bull αποφάσισε επίσης να προσαρμόσει τη στρατηγική της στο Instagram ανάλογα.

Εκμεταλλευόμενη πλήρως την ώθηση του Instagram στα Reels, η μάρκα αγκάλιασε γρήγορα αυτή τη νέα δυνατότητα και, αργά παρά αργότερα, άρχισε να δημιουργεί όλο και περισσότερους τροχούς.

Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τα δεδομένα που ανακαλύφθηκαν χρησιμοποιώντας το Sprout Social, φαίνεται ότι τα Instagram Reels αποτελούν τις περισσότερες από τις αναρτήσεις της Red Bull στο Instagram.

Από δημιουργικής σκοπιάς, τα Reels Instagram της Red Bull είναι αρκετά παρόμοια με τα βίντεο TikTok. Αυτά απεικονίζουν επίσης αθλητές που εκτελούν διαφορετικά extreme sports.

Με μια ματιά, φαίνεται ότι ο μόνος διαχωρισμός μεταξύ των Reels της μάρκας και των βίντεο TikTok βρίσκεται στις σκηνές και τις καταστάσεις που απεικονίζονται.

3. Η Red Bull και τα σορτς YouTube της

Ακριβώς όπως με το Instagram Reels, η Red Bull άρχισε γρήγορα να ενσωματώνει τα YouTube Shorts στο πρόγραμμα περιεχομένου σύντομου βίντεο, γρήγορα μετά την κυκλοφορία της λειτουργίας.

Με μια τέτοια στρατηγική περιεχομένου βίντεο 360, η Red Bull είναι βέβαιο ότι θα μπει στο ραντάρ του κοινού κάθε πλατφόρμας, κερδίζοντας τεράστια προβολή.

Η Red Bull είναι σε θέση να το κερδίσει όταν πρόκειται να τραβήξει την προσοχή του στοχευμένου κοινού της μάρκας, αξιοποιώντας τη δυνατότητα τηλεθέασης όλων των μεγάλων δικτύων βίντεο.

Όπως έδειξαν τα δεδομένα που αντλήθηκαν από την εφαρμογή Sprout Social, οι προβολές βίντεο του καναλιού της επωνυμίας αυξάνονται συνεχώς από τότε που άρχισε να ενσωματώνει τα Shorts στη στρατηγική μάρκετινγκ του YouTube.

Αυτό που είναι συναρπαστικό με τη στρατηγική μάρκετινγκ βίντεο της Red Bull είναι ότι, παρόλο που η βασική ιδέα του βίντεο παραμένει ίδια για όλες τις πλατφόρμες που χρησιμοποιούνται, το περιεχόμενο της μάρκας είναι μοναδικό και στα τρία κανάλια.

Επιπλέον, κάθε βίντεο που δημοσιεύεται σε μια συγκεκριμένη πλατφόρμα είναι πολύ καλά προσαρμοσμένο στο κοινό και το στυλ του συγκεκριμένου δικτύου.

Κρίνοντας από τον αριθμό των προβολών που έχει καταγράψει καθένα από τα σορτς YouTube της Red Bull και από τη συνολική απόδοση της μάρκας στο YouTube, η ενσωμάτωση αυτού του τύπου περιεχομένου φαίνεται να ήταν μια έξυπνη κίνηση.

Σύμφωνα με στοιχεία, η Red Bull καταγράφει ένα μέσο ποσοστό αφοσίωσης στο YouTube 0,70%, το οποίο είναι αρκετά εντυπωσιακό.

Ενώ η στρατηγική μάρκετινγκ της Redbull για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο περιεχόμενο βίντεο, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, αν αυτή ήταν η πιο έξυπνη κίνηση ή όχι πρέπει να καθοριστεί εξετάζοντας δεδομένα.

Και τι καλύτερος τρόπος για να δούμε τους αριθμούς από το να τους συγκρίνετε με αυτούς των ανταγωνιστών, για να αποκτήσετε μια βαθύτερη κατανόηση του κοινωνικού τοπίου, σωστά;

Επομένως, ας δούμε γρήγορα μια παράπλευρη σύγκριση μερικών KPI Instagram της Red Bull με αυτά ενός από τους κύριους ανταγωνιστές της μάρκας – Monster Energy.

Με μια ματιά, φαίνεται ότι η στρατηγική μάρκετινγκ της Red Bull είναι η πιο αποτελεσματική, δεδομένου ότι βοήθησε τη μάρκα να αποκτήσει τόσο μεγαλύτερη βάση θαυμαστών όσο και αυξημένη αφοσίωση.

Ωστόσο, κατά τη διεξαγωγή μιας ανταγωνιστικής ανάλυσης, είναι εξίσου σημαντικό να έχετε κατά νου ότι διαφορετικές επιχειρήσεις μπορεί να έχουν διαφορετικούς στόχους για το ίδιο κανάλι κοινωνικής δικτύωσης.

Συνολικά, οι αριθμοί μπορούν να υποδεικνύουν την πιο επιτυχημένη στρατηγική μέσων κοινωνικής δικτύωσης μόνο σε κάποιο βαθμό.

Όμως, καθώς το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι τόσο περίπλοκο, χάρη στις πολλές και αυξανόμενες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης που ανεβαίνουν κάθε δύο χρόνια, είναι δύσκολο να εξακριβωθεί η αποτελεσματικότητα της στρατηγικής κοινωνικής δικτύωσης μιας μάρκας κοιτάζοντας μόνο ένα κανάλι.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα προχωρήσουμε περαιτέρω την ανάλυσή μας και θα κάνουμε μια σύγκριση απόδοσης μεταξύ Red Bull και Monster Energy για το TikTok επίσης.

Κρίνοντας από τους αριθμούς, φαίνεται ότι και στην περίπτωση του TikTok, η στρατηγική μάρκετινγκ της Red Bull έχει το πάνω χέρι έναντι της Monster Energy από πολλαπλές προοπτικές KPI, από τη δημιουργία περισσότερης αφοσίωσης και παιχνιδιού σε μεγαλύτερους ακόλουθους.

Εάν είστε περίεργοι για το πώς μπορείτε να λαμβάνετε εξίσου εύκολα τα δεδομένα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης του ανταγωνιστή σας, επιτρέψτε μου να σας καθοδηγήσω στα βήματα που έκανα όταν έκανα αυτήν την ανταγωνιστική ανάλυση χρησιμοποιώντας το Sprout Social.

1. Πρώτα, πρόσθεσα τα προφίλ Instagram και TikTok της Red Bull και της Monster Energy στο Sprout Social κάνοντας κλικ στο “Προσθήκη κοινωνικών προφίλκουμπί “, εισάγοντας τις διευθύνσεις URL των λογαριασμών.
2. Στη συνέχεια, επέλεξα τον λογαριασμό Instagram της Red Bull από την αριστερή λίστα των προφίλ που προστέθηκαν προηγουμένως.
3. Αφού επιλέξετε το “Συγκρίνω” από το επάνω μενού, επέλεξα τον δεύτερο λογαριασμό Instagram που ήθελα να συμπεριλάβω στη σύγκρισή μου επιλέγοντας ένα από τα προτεινόμενα προφίλ που προστέθηκαν στο βήμα 1.

Και κάπως έτσι, είχα έτοιμη την ανταγωνιστική μου ανάλυση με μερικά μόνο κλικ.

Αυτός ο τύπος αντιμέτωπης σύγκρισης είναι διαθέσιμος για πολλές πλατφόρμες σε περίπτωση που θέλετε να κατασκοπεύσετε την απόδοση των πολλαπλών καναλιών των ανταγωνιστών σας.

5. Βασικά στοιχεία από τη στρατηγική μάρκετινγκ της Red Bull

Η στρατηγική κοινωνικής δικτύωσης της Red Bull είναι εμπνευσμένη και σε συγχρονισμό με το μότο της μάρκας – «Η Red Bull σου δίνει φτερά».

Μέσω των συνδυασμένων εκστρατειών μάρκετινγκ – μερικές πιο αντισυμβατικές από άλλες – η Red Bull κατάφερε να γίνει η κορυφαία μάρκα για το βασικό της κοινό – νέους ενήλικες που αναζητούν μια ώθηση ενέργειας.

Όσον αφορά ορισμένες ιδέες στρατηγικής που απέκτησαν τη Red Bull στις μέρες μας, οι κύριες επιλογές θα ήταν οι εξής:

• Η Red Bull κάνει μεγάλη χρήση της αφήγησης.
• Η επωνυμία βάζει το κοινό της πρώτο – δημιουργώντας περιεχόμενο με το οποίο οι οπαδοί και οι κοινότητές της θα μπορούσαν να έχουν απήχηση.
• Το RedBull έχει μια στρατηγική περιεχομένου προσανατολισμένη στο βίντεο.
• η μάρκα προσαρμόζεται γρήγορα στις πιο πρόσφατες τάσεις.

Τελικές σκέψεις

Χάρη σε μια έξυπνη στρατηγική μάρκετινγκ, η Red Bull έγινε η κορυφαία μάρκα στον κλάδο της και απέκτησε μια τεράστια κοινότητα σε όλες τις μεγάλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Για να δείτε ποιες τακτικές έχουν χρησιμοποιήσει πρόσφατα άλλες δημοφιλείς επωνυμίες στο TikTok, μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στην ανάλυση επωνυμίας μας για τη στρατηγική TikTok της Duolingo ή τη δημιουργική ιδέα της Ryanair για τον λογαριασμό της TikTok.