Dimitris GeorgiouΟι influencers έχουν κατακτήσει τον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ και τώρα όλοι θέλουν ένα κομμάτι από την πίτα. Οι άνθρωποι είτε θέλουν να συνεργαστούν με influencers είτε να γίνουν. Έχουμε μιλήσει για αξιοποιώντας τη δύναμη του Influencer Marketing στο παρελθόν, αλλά τι γίνεται αν θέλεις να αναλάβεις μόνος σου αυτόν τον ρόλο; Σε αυτό το ιστολόγιο, θα μιλήσουμε για το πώς να γίνετε επηρεαστής και να κάνετε τα πρώτα σας βήματα σε αυτόν τον κλάδο (μάρκα, στρατηγική και δημιουργία περιεχομένου).
Πώς να Γίνετε Influencer
Εδώ είναι τα 9 βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να γίνετε influencer στο Instagram.
- Διαλέξτε μια θέση
- Να είστε αυθεντικοί και γνήσιοι στην προσέγγισή σας
- Αναπτύξτε μια Μοναδική (και Συνεπή) Αισθητική
- Δώστε προσοχή στις μετρήσεις που έχουν πραγματικά σημασία
- Εστιάστε στο κανάλι κοινωνικής δικτύωσης όπου έχετε τον μεγαλύτερο αντίκτυπο
- Συνδυάστε δυνάμεις με άλλους παράγοντες επιρροής και συνεργαστείτε
- Διοργανώστε διαγωνισμούς και δώρα
- Αλληλεπιδράστε με τους θαυμαστές σας απαντώντας σε σχόλια — Κάθε ένα
- Να είστε συνεπείς και να είστε παντού
1. Επιλέξτε μια θέση
Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι επιρροών; Καλλυντικά, ταξίδια, τεχνολογία, μόδα, γυμναστήριο—όλα εστιάζουν σε κάτι συγκεκριμένο.
Εδώ είναι μόνο ένα από τα αμέτρητα παραδείγματα: η Katie Crewe, ειδικός στη φυσική κατάσταση και τη διατροφή.
https://www.instagram.com/p/BxvopJjAP92/
Το κάνουν αυτό για καλό λόγο.
Πρέπει να έχετε πιστούς ακόλουθους που θα σας εμπιστεύονται, εάν θέλετε να είστε επιρροή. Όταν προσπαθείς να προσεγγίσεις όλους, καταλήγεις να γνωρίζεις. Πρέπει να επιλέξετε ένα κοινό-στόχο και να εστιάσετε σε αυτό συγκεκριμένα. Αυτό είναι που τους κάνει να επιστρέφουν για περισσότερα.
Εάν εστιάσετε στο μακιγιάζ, θα αυξήσετε τους ακόλουθους των ανθρώπων που έχουν εμμονή με το μακιγιάζ. Το ίδιο ισχύει και για άλλες θέσεις, όπως η φυσική κατάσταση και η μόδα. Στοχεύστε τους ανθρώπους που είναι αγκύλος για το συγκεκριμένο θέμα, και θα αναζητήσουν καθοδήγηση από εσάς. Γίνετε ο ειδικός σε αυτό το συγκεκριμένο πράγμα.
Ξέρουμε τι μπορεί να σκέφτεστε: Επιλέγοντας μια θέση, περιορίζετε τον εαυτό σας. Αυτό απλά δεν ισχύει. Συμβαίνει ακριβώς το αντίθετο. Κάνοντας έναν κλάδο εστίασής σας, τοποθετείτε τον εαυτό σας ως αυθεντία αυτού του θέματος και οι άνθρωποι θα σας ακούσουν.
Μια τελευταία σημείωση σχετικά με την επιλογή μιας θέσης: Επιλέξτε κάτι για το οποίο είστε παθιασμένοι και γνώστες ή κάτι για το οποίο είστε πρόθυμοι να μάθετε πολλά. Θα καταβάλλετε πολύ χρόνο και προσπάθεια σε αυτό το περιεχόμενο. Κάντε το κάτι που πραγματικά σας ενδιαφέρει. Άνθρωποι όπως ο Crewe δεν το προσποιούνται. Αγαπά πραγματικά τη γυμναστική και το φαγητό.
2. Να είστε αυθεντικοί και γνήσιοι στην προσέγγισή σας
Αν θέλεις να μάθεις πώς να γίνεσαι influencer, να θυμάσαι το εξής: Καλύτερα να μείνεις πιστός στον εαυτό σου, γιατί οι άνθρωποι θα δουν σωστά με κάθε πράξη που προσπαθείς να κάνεις.
Ως επηρεαστής, θα συνεργαστείτε και θα συνεργαστείτε με επωνυμίες. Χρήματα και δωρεάν προϊόν ανταλλάσσονται για τις υπηρεσίες και τη δέσμευσή σας στην πλατφόρμα σας. Ως αποτέλεσμα, μερικές φορές, οι άνθρωποι χάνουν τα μάτια τους ότι είναι αληθινοί με τους ακόλουθούς τους. Είναι τόσο επικεντρωμένοι στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης που ξεχνούν τους πιο σημαντικούς ανθρώπους: τους ακόλουθους που τα κάνουν όλα δυνατά.
Για να είμαστε πολύ σαφείς, οι ακόλουθοι δεν μένουν πιστοί σε έναν influencer επειδή θέλουν να τους πουλήσουν. Στην πραγματικότητα είναι ακριβώς το αντίθετο. Νιώθουν ότι ο επηρεαστής τους «παίρνει», σαν να είναι ένας έμπιστος φίλος τον οποίο μπορούν να πιστέψουν.
Αν ποτέ επικοινωνήσετε με έναν influencer, θα δείτε γρήγορα ότι είναι επιλεκτικοί σχετικά με τις επωνυμίες με τις οποίες συνεργάζονται. Θα προωθήσουν μόνο επωνυμίες από τις οποίες μπορούν να πάρουν προσωπικά. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν θέλουν να μπλέξουν με την εμπιστοσύνη που έχουν χτίσει με τους οπαδούς τους.
Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα από την Carli Bybel, η οποία δημοσίευσε μια ανήλιαγη βυρσοδέψη που αγαπά προσωπικά – και οι ακόλουθοί της θα μπορούσαν να έχουν έκπτωση χρησιμοποιώντας τον κωδικό της.
https://www.instagram.com/p/BpuZkN1A7jQ/
Έχουν μια πολύ μεγάλη, πολύ ισχυρή πλατφόρμα και οι influencers το λαμβάνουν σοβαρά υπόψη.
Η αυθεντικότητα είναι υψίστης σημασίας.
3. Αναπτύξτε μια Μοναδική (και Συνεπή) Αισθητική
Το Influencer Marketing έχει πράγματι μερικά κοινά σημεία με το γενικό μάρκετινγκ επωνυμίας. Ένα από αυτά τα πράγματα είναι η ανάγκη να έχετε μια σταθερή αισθητική που να είναι αληθινή για την επωνυμία σας.
Αναφέραμε νωρίτερα ότι οι ακόλουθοί σας θα σας βλέπουν ως φίλο. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είναι άνετα μαζί σας. Για να συμβεί αυτό, πρέπει να είσαι οικείος και αναγνωρίσιμος.
Πολλοί, αν όχι οι περισσότεροι, influencers επεξεργάζονται τις φωτογραφίες τους — μερικές φορές πολύ έντονα. Αν επιλέξετε να το κάνετε, να είστε συνεπείς στον τρόπο που το κάνετε! Παραμείνετε με την ίδια φωτεινότητα, φίλτρα και άλλες ρυθμίσεις επεξεργασίας. Όταν οι άνθρωποι προσγειώνονται στην κύρια σελίδα του προφίλ σας και βλέπουν ένα πλέγμα φωτογραφιών, πρέπει να έχουν νόημα και να ρέουν μαζί με ομοιομορφία, ακριβώς όπως Κολίμπρι ψηλά.
4. Δώστε προσοχή στις μετρήσεις που έχουν πραγματικά σημασία
Ναι, οι influencers είναι «διάσημοι» στα social media. Αλλά η φήμη από μόνη της δεν θα είναι αρκετή για να σας κάνει επιθυμητούς στα μάτια των επωνυμιών. Αυτή είναι μια επιχειρηματική κίνηση για αυτούς, που σημαίνει ότι πρέπει να δουν μια απόδοση επένδυσης (ROI). Διαφορετικά, δεν θα έχουν κανένα λόγο να επενδύσουν στις υπηρεσίες σας.
Όλοι γνωρίζουμε ότι θέλετε να έχετε μεγάλο αριθμό ακολούθων. Και φυσικά, ο αριθμός των likes που λαμβάνετε σε ανάρτηση παίζει ρόλο (αν και, σε αυτήν τη σημείωση, το Instagram δοκιμάζει την απόκρυψη των likes στις αναρτήσεις!).
Ωστόσο, γράψτε αυτό: Αυτοί οι αριθμοί είναι δεν μια αντανάκλαση των πωλήσεων! Αυτό δεν θα είναι αρκετό για να σας κάνει να κερδίσετε χρήματα ως επηρεαστής των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Οι επωνυμίες θα θέλουν να μάθουν περισσότερα για την αφοσίωση και τις μετατροπές—με άλλα λόγια:
- Πόσα άτομα σχολιάζουν ή μοιράζονται το περιεχόμενό σας;
- Πόσα άτομα κάνουν κάποια ενέργεια αφού δουν το περιεχόμενό σας;
Μάλλον θέλουν να μάθουν ένα πράγμα: Μπορεί αυτό το άτομο να μας βοηθήσει να έχουμε περισσότερες πωλήσεις;
Η δυνατότητα παρακολούθησης και μέτρησης της δραστηριότητας στις σελίδες σας είναι ζωτικής σημασίας. Πρέπει να είστε σε θέση να αποδείξετε ότι μπορείτε να επηρεάσετε τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση. Γι’ αυτό σε λένε influencer!
Ρίξτε μια ματιά στο “ASMRtist” Ppomo στο YouTube. Αυτά τα στατιστικά είναι από το TubeBuddy. Είναι πιθανώς μόνο μερικές από τις μετρήσεις που παρακολουθεί στενά.
5. Εστιάστε στο κανάλι κοινωνικής δικτύωσης όπου έχετε τη μεγαλύτερη επίδραση
Το έχουμε ξαναπεί και θα το ξαναπούμε: Το περισσότερο δεν είναι πάντα καλύτερο.
Το να έχετε ένα προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε κάθε πλατφόρμα που υπάρχει δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα είστε περισσότερο ορατός. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ πιθανό να πυροβολήσετε τον εαυτό σας στο πόδι. Εστιάστε στο πού μπορείτε να μετακινήσετε περισσότερο τη βελόνα.
Για τους περισσότερους influencers, αυτό θα είναι το Instagram. Στην πραγματικότητα, έρευνα του 2018 διαπίστωσε ότι σχεδόν όλα Οι παράγοντες επιρροής —ένα επιβλητικό 93% — λένε ότι η IG υπάρχει πρόσβαση στο δίκτυο. Ένα άλλο 12% ανέφερε ότι η κορυφαία επιλογή του ήταν το YouTube και ο αριθμός αυτός είχε πράγματι αυξηθεί κατά 3% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Είναι λογικό γιατί το Instagram είναι τόσο μεγάλο για το μάρκετινγκ επιρροών. Είναι μια εξαιρετικά οπτική πλατφόρμα και οι άνθρωποι είναι οπτικά πλάσματα. Οι εικόνες και τα βίντεο είναι σημαντικά πιο ισχυρά στο να πείσουν τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση, σε σύγκριση με κάτι σαν κείμενο. Αυτό θα βοηθούσε να εξηγηθεί γιατί οι influencers δεν φαίνεται να εστιάζουν την ενέργειά τους σε πλατφόρμες όπως το Facebook και το Twitter.
Το YouTube είναι πιθανώς μια παρόμοια ιστορία. Το περιεχόμενο βίντεο αλλάζει το παιχνίδι. Ο κόσμος το λατρεύει. Στην πραγματικότητα, κάποιοι ειδικοί θα σας το πουν αυτό Το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, έρχεται μόνο μετά την Google. Λαμβάνει περισσότερες από τρία δισεκατομμύρια αναζητήσεις το μήνα. Δεν έχετε την πολυτέλεια να αγνοήσετε το YouTube.
Ο προσδιορισμός της πλατφόρμας που θα λειτουργήσει καλύτερα για εσάς ως επηρεαστής μπορεί να χρειαστεί κάποια δοκιμή και λάθος, και αυτό είναι εντάξει. Ή, υπάρχει πάντα η δυνατότητα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και τα δυο πλατφόρμες, αν και είναι πιθανό η μία να έχει προτεραιότητα έναντι της άλλης.
Για παράδειγμα, μπορεί να εστιάσετε στο να είστε influencer στο Instagram. Ωστόσο, εάν παράγετε πολύ περιεχόμενο βίντεο μεγάλης μορφής, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τον λογαριασμό IG σας για να στείλετε επισκεψιμότητα στη σελίδα σας στο YouTube, από την οποία μπορείτε να δημιουργήσετε έσοδα.
Δύο πουλιά, μια πέτρα.
6. Συνδυάστε δυνάμεις με άλλους παράγοντες επιρροής και συνεργαστείτε
Ξέρεις τι λένε: Δύο κεφάλια είναι καλύτερα από ένα. Η συνεργασία με άλλους παράγοντες επιρροής των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να ενισχύσει την αξιοπιστία σας και να διευρύνει μαζικά το κοινό σας.
Δεν χρειάζεται απαραίτητα να συνεργαστείτε με κάποιον του οποίου το κοινό είναι πολύ μεγαλύτερο από το δικό σας — αν και αυτό σίγουρα δεν θα έβλαπτε. Χρειάζεστε απλώς κάποιον που να έχει κοινό που δεν έχετε, αλλά ένα κοινό που εξακολουθεί να είναι σχετικό.
Για παράδειγμα, αν είστε επηρεαστής του μακιγιάζ, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με έναν επηρεαστή περιποίησης δέρματος. Αν είστε γυμναστής, συνεργαστείτε με κάποιον που εστιάζει στην υγιεινή διατροφή.
Το πιο σημαντικό είναι ότι το κοινό τους θα ενδιαφέρεται και θα νοιάζεται για το τι έχετε να πείτε. Διαφορετικά, δεν έχει νόημα. Δεν πρόκειται να σας ακολουθήσουν στη δική σας σελίδα.
7. Διοργανώστε διαγωνισμούς και δώρα
Πολλές μάρκες πληρώνουν όχι μόνο χρηματικά αλλά και σε προϊόν. Ακόμα κι αν δεν το κάνουν, θα πρέπει να συνεργαστείτε μαζί τους για να αποκτήσετε επιπλέον προϊόν για να χαρίσετε στους οπαδούς σας.
Στους ανθρώπους αρέσει να κερδίζουν δωρεάν πράγματα — αλλά πρέπει να είναι σχετικά δωρεάν πράγματα, δωρεάν πράγματα που έχει σημασία.
Μην είστε από εκείνους τους ανθρώπους που χαρίζουν δωρεάν iPad – εκτός εάν, φυσικά, είστε τεχνολογικός επηρεαστής ή κάτι παρόμοιο. Δεν θέλετε να προσελκύσετε οπαδούς των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που αναζητούν δωρεάν και τίποτα άλλο. Θέλετε πιστούς θαυμαστές που θα λατρέψουν τα δωρεάν παιχνίδια που σχετίζονται με τη θέση σας και θα συνεχίσουν να επισκέπτονται τη σελίδα σας.
Εάν είστε επηρεαστής του μακιγιάζ, χαρίστε το μακιγιάζ. Αν είστε γυμναστής, χαρίστε ένα χαλάκι γιόγκα ή ένα σετ αλτήρες. Παίρνετε την εικόνα. Η αθλήτρια του CrossFit Camille Leblanc-Bazinet είχε έναν διαγωνισμό για να χαρίσει PowerDot 2.0.
https://www.instagram.com/p/B0lxP64JUlh/
Οι διαγωνισμοί και τα δώρα είναι ένας απίστευτος τρόπος για να δημιουργήσετε ενθουσιασμό και αφοσίωση. Είναι η τέλεια ευκαιρία να κάνετε τους ανθρώπους να σχολιάζουν την ανάρτησή σας ή, ακόμα καλύτερα, να τις κοινοποιούν τα δικά περιεχόμενο στο οποίο προσθέτετε ετικέτα — γνωστό και ως περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες. UGC για τη νίκη!
8. Αλληλεπιδράστε με τους θαυμαστές σας απαντώντας σε σχόλια — Κάθε ένα
Τα σχόλια είναι Έτσι σπουδαίος. Οι πλατφόρμες προσέχουν πραγματικά πόσα λαμβάνετε και αν ασχολείστε ή όχι μαζί τους. Εάν θέλετε να δουλέψετε με τους αλγόριθμους και να πάρετε την καλή τους πλευρά, θα βρείτε χρόνο για να απαντήσετε στα σχόλιά σας.
Και όχι μόνο τα «σημαντικά». Όλοι τους εννοούμε.
Ακόμα κι αν κάποιος σχολιάζει με “Ωραία φωτογραφία”, απαντήστε με κάτι σαν, “Σας ευχαριστώ για τα καλά λόγια!”
Δεν πρόκειται μόνο για αλγόριθμους. Και πάλι, θα αναφέρουμε ότι είστε φίλος τους — όχι κάποιος άγνωστος πίσω από ένα τηλέφωνο που προσπαθεί να πουλήσει πράγματα. Όταν απαντάτε στους ανθρώπους, θα συνδεθείτε πραγματικά μαζί τους. Αυτό μπορεί μόνο να σας βοηθήσει.
Σε παρόμοιο σημείωμα, θα πρέπει επίσης να αφιερώσετε χρόνο για να αφήσετε σχόλια σε σελίδες άλλων ανθρώπων — τόσο με επιρροές όσο και σε άλλους. Όχι μόνο αρέσει στις πλατφόρμες αυτό, αλλά σας κάνει επίσης πιο ορατούς, ιδιαίτερα σε άλλους ανθρώπους που σχολιάζουν τις ίδιες δημοσιεύσεις, οι οποίοι μπορεί κάλλιστα να σας εντοπίσουν να κάνετε το ίδιο.
9. Να είστε συνεπείς και να είστε παντού
Η συνεχής ανάρτηση είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση ή επωνυμία, και αυτό ισχύει για τους influencers.
Θα θέλετε να δημιουργήσετε μια υγιή βιβλιοθήκη εικόνων και βίντεο, γιατί καθώς αποκτάτε οπαδούς, θα θέλουν άφθονο υλικό για να κοιτάξουν πίσω. Αυτό είναι δύσκολο να γίνει, αν είναι δυνατόν, όταν δημοσιεύετε μια φορά την εβδομάδα.
Θα πρέπει να ανανεώνετε το προφίλ σας τουλάχιστον μία φορά την ημέρα, αν όχι περισσότερο. Η συχνότητα των αναρτήσεών σας είναι κάτι που θα πρέπει να δοκιμάσετε. Ένα εργαλείο όπως το eClincher θα σας πει τις καλύτερες ώρες για ανάρτηση, ώστε να μπορείτε να τηρείτε ένα πρόγραμμα.
Επιπλέον, φροντίστε να επωφεληθείτε πλήρως από όλα όσα έχει να προσφέρει η πλατφόρμα σας. Για παράδειγμα, εάν είστε στο IG, μην μένετε απλώς σε κανονικές αναρτήσεις ροής. Χρησιμοποιώ Ιστορίες Instagram και IGTV για να επεκτείνετε πραγματικά την απήχησή σας. Ειδικά οι ιστορίες σας κάνουν ιδιαίτερα ορατούς, επειδή σας βάζουν στην κορυφή των ειδήσεων των ανθρώπων. Αυτό είναι εξαιρετικό ακίνητο!
Συχνές Ερωτήσεις
Πόσο σημαντικό είναι να έχετε μια συγκεκριμένη θέση ως influencer;
Η κατοχή μιας συγκεκριμένης θέσης σάς βοηθά να αποκτήσετε εμπειρία, να προσελκύσετε ένα αφοσιωμένο κοινό και να διαφοροποιηθείτε από τους άλλους στον πολυσύχναστο χώρο των influencers.
Πώς μπορώ να αυξήσω τον αριθμό των ακολούθων μου στα social media;
Δημοσιεύστε ελκυστικό και πολύτιμο περιεχόμενο, χρησιμοποιήστε σχετικά hashtags, αλληλεπιδράστε με το κοινό σας, συνεργαστείτε με άλλους παράγοντες επιρροής και προωθήστε τους λογαριασμούς σας στα social media μέσω διαφόρων καναλιών.
Μπορώ να γίνω influencer χωρίς μεγάλους ακόλουθους;
Ναι, είναι πιθανό να είσαι ένας influencer με μικρότερους, αλλά ιδιαίτερα αφοσιωμένους και πιστούς ακόλουθους. Εστιάστε στη δημιουργία μιας γνήσιας σύνδεσης με το κοινό σας και στην παροχή ποιοτικού περιεχομένου.
Πώς μπορώ να δημιουργήσω έσοδα από την επιρροή μου ως επιρροή;
Εξερευνήστε συνεργασίες με επωνυμίες για χορηγούμενες αναρτήσεις, μάρκετινγκ θυγατρικών, συνεργασίες επωνυμίας, δημιουργία και πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών και αξιοποιώντας την πλατφόρμα σας για να δημιουργήσετε εισόδημα μέσω διαφημίσεων ή εγκρίσεων.
Τελικές σκέψεις
Το να είσαι influencer είναι σκληρή δουλειά — πιο σκληρή από ό,τι οι περισσότεροι άνθρωποι αντιλαμβάνονται. Τόσος χρόνος, κόπος, χρήματα και προγραμματισμός πάνε στις όμορφες εικόνες που οι influencers καταφέρνουν να κάνουν να φαίνονται τόσο αβίαστα. Εάν είστε έτοιμοι να δεσμευτείτε πραγματικά, ακολουθήστε τις παραπάνω συμβουλές για να ξεκινήσετε να δημιουργείτε το δικό σας προφίλ.
