Dimitris Georgiou
Το να ξεκινήσετε από το μηδέν στο LinkedIn μπορεί να είναι δύσκολο για οποιονδήποτε έμπορο. Στην αρχή, έχετε πολλές ερωτήσεις και δεν ξέρετε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις πιο γρήγορα.
Η χρήση μιας στρατηγικής δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε κορυφαίο περιεχόμενο που να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του κοινού σας.
Εάν είναι ικανοποιημένοι με αυτό που βλέπουν και έχουν απήχηση με την επωνυμία σας, βρίσκοντας μια αίσθηση οικειότητας, μπορούν εύκολα να μεταμορφωθούν σε πελάτες σας.
Είστε περίεργοι για το πώς θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό; Έχουμε μερικές συμβουλές και κόλπα για τις στρατηγικές δημιουργίας δυνητικών πελατών για το LinkedIn που σίγουρα θα σας βοηθήσουν. Ας βουτήξουμε!
Δημιουργία πελατών στο LinkedIn – πώς να το κάνετε
- Τι είναι μια γενιά πελατών στο LinkedIn;
- Πώς να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn
- 8 στρατηγικές δημιουργίας μολύβδου LinkedIn προς χρήση
- Τα οφέλη της δημιουργίας μολύβδου στο LinkedIn
- Εργαλεία δημιουργίας μολύβδου LinkedIn που πρέπει να δοκιμάσετε
1. Τι είναι η δημιουργία μολύβδου στο LinkedIn;
Η δημιουργία δυνητικών πελατών του LinkedIn βασίζεται στον εντοπισμό τυχόν υποψήφιων πελατών. Για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτεςοι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ που θα μπορούσαν να τις βοηθήσουν να προσελκύσουν περισσότερους αγοραστές.
Ωστόσο, η οικοδόμηση ενός ισχυρού και αφοσιωμένη κοινότητα στο LinkedIn ποιος είναι έτοιμος να κάνει κλικ στο “προσθήκη στο καλάθι” δεν είναι εύκολο.
Χρειάζεστε μια καλή τακτική μάρκετινγκ για να πείσετε τον αγοραστή σας να αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό σας και τελικά να προσγειωθεί στον ιστότοπό σας.
Με αυτόν τον τρόπο, ενισχύετε την επιχείρησή σας μετατρέποντας τους χρήστες σε δυνητικούς πελάτες και αυξάνοντας τις πωλήσεις.
Εάν έχετε όρεξη για δυνητικούς πελάτες, θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε ότι η ποιότητα είναι πιο σημαντική από την ποσότητα.
Αντί να στοχεύετε να φτάσετε σε περισσότερους δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn, θα πρέπει να εστιάσετε στη στόχευση εκείνων των ατόμων που έχουν ήδη δείξει το ενδιαφέρον τους για τη θέση ή τον κλάδο σας. Είναι πιο πιθανό να μετατραπούν από δυνητικούς πελάτες σε αγοραστές.
2. Πώς να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn
Στο LinkedIn, υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι έμποροι προσπαθούν να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες. Ακολουθούν μερικές από τις πιο δημοφιλείς τακτικές για τη δημιουργία πελατών στο LinkedIn:
- Διαδικτυακά σεμινάρια – Μέσω καλά οργανωμένων και δημιουργικών ζωντανών συνεδριών, οι υποψήφιοι πελάτες θα έχουν την ευκαιρία να μάθουν περισσότερα για την επωνυμία σας και να γίνουν πιο περίεργοι για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
- Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ – Μπορείτε επίσης να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες μέσω του περιεχομένου των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των φορμών δημιουργίας δυνητικών πελατών.
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ – Στείλτε email σε όλους όσους ενδιαφέρονται για τη θέση σας. Είναι ακόμη καλύτερο αν έχετε μια καλά ερευνημένη λίστα παραληπτών για να βεβαιωθείτε ότι είστε στην κατάλληλη στιγμή για να εκπληρώσετε τις ανάγκες τους.
- Φόρμες ιστοσελίδας – Προσκαλείτε τους επισκέπτες να συμπληρώσουν φόρμες επικοινωνίας όταν επισκέπτονται τον ιστότοπό σας για να τους προσφέρετε περισσότερες πληροφορίες.
- βίντεο – Ένα βίντεο που περιλαμβάνει παρότρυνση για δράση μπορεί σαφώς να παρακινήσει πιθανούς πελάτες προς την επωνυμία σας.
- Παραπομπές πελατών – Μπορείτε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες μέσω των υπολοίπων πελατών σας και των προτάσεών τους. Και αυτό είναι κάτι που κάθε έμπορος επιθυμεί.
3. Στρατηγικές δημιουργίας μολύβδου LinkedIn προς χρήση
1. Δημιουργήστε ένα ισχυρό επαγγελματικό προφίλ
Κατά τη ρύθμιση σας Σελίδα LinkedIn για την επιχείρησή σαςπρέπει να δώσετε προσοχή στις λεπτομέρειες.
Εκτός από την προσεκτική συμπλήρωση των δεδομένων σχετικά με τη θέση σας, την επιχείρησή σας και τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείτε, πρέπει επίσης να προσαρμόσετε το περιεχόμενό σας.
Προσαρμόζοντας το περιεχόμενό σας, διασφαλίζετε ότι είναι βελτιστοποιημένο για αναζητήσεις. Ωστόσο, ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι τα στελέχη σας έχουν ισχυρή παρουσία στο LinkedIn.
Τα στελέχη πρέπει να καταβάλουν περισσότερη προσπάθεια για την ανάπτυξη της κοινότητάς τους στο LinkedIn, προσθέτοντας άτομα που ενδιαφέρονται ήδη για τον κλάδο τους, έχοντας δυνατότητες δυνητικών πελατών.
2. Εντοπίστε το κοινό-στόχο σας και συνδεθείτε μαζί του
Ανεξάρτητα από τη θέση στην οποία δραστηριοποιείται η επιχείρησή σας, δείχνοντας τις αξίες και τις πεποιθήσεις σας μέσω της δικής σας Αναρτήσεις στο LinkedIn θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους σαν εσάς.
Ένας από τους κύριους σκοπούς σας ως επωνυμία είναι να δημιουργήσετε μια αξιόπιστη κοινότητα που θα σας ακολουθεί σε κάθε βήμα της διαδρομής. Όταν τους δείχνεις ότι κηρύττει αυτό που διδάσκετε, τότε τους έχετε ήδη κερδίσει.
Εφόσον αλληλεπιδράτε μαζί τους περιοδικά και μοιράζεστε τις σκέψεις σας για διαφορετικά θέματα, οι σχέσεις σας θα γίνονται ισχυρότερες.
Το να έχετε πραγματικούς υποστηρικτές για την επωνυμία σας είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα, κάτι που κάθε έμπορος φιλοδοξεί να αποκτήσει.
3. Αυξήστε την προβολή της επωνυμίας μέσω του περιεχομένου σας και των αλληλεπιδράσεων με άλλους από τον κλάδο σας
Εκτός από την αλληλεπίδραση με άλλους συναδέλφους για σχετικά θέματα και τάσεις στον κλάδο σας, ενώ κάνετε την επωνυμία σας να ξεχωρίζει από το πλήθος εκφράζοντας τις σκέψεις σας, πρέπει επίσης να εργαστείτε για το περιεχόμενό σας.
Και γνωρίζουμε ότι το υπέροχο περιεχόμενο δεν πρόκειται να γραφτεί από μόνο του. Το περιεχόμενο που προκαλεί σκέψεις είναι αυτό που θέλουν να δουν οι χρήστες. Εάν το περιεχόμενό σας μετατραπεί σε συζήτηση στο LinkedIn, σημαίνει ότι το κάνατε σωστά.
Οι ακόλουθοι δεν ασχολήθηκαν μόνο με τη σελίδα σας, αλλά αν ταυτιστούν με αυτά που γράφετε, τότε θα δημιουργήσουν έναν ισχυρότερο δεσμό, έχοντας μεγάλη συγγένεια με το brand σας.
Δεν είναι εύκολο να κατακτήσεις τις καρδιές των οπαδών χρησιμοποιώντας μόνο περιεχόμενο. Πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τον κλάδο σας και το κοινό σας για να τους προσφέρετε ακριβώς αυτό που αναζητούν.
Όλοι θα εκτιμήσουν ένα καλά ερευνημένο άρθρο για ένα δημοφιλές θέμα ή μια σχετική ενημέρωση.
Χρησιμοποιήστε έναν φιλικό τόνο, κάντε το σύντομο και μάθετε τι γαργαλάει το ενδιαφέρον τους. Όλες αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τον αριθμό των ματιών που κοιτάζουν το περιεχόμενό σας και να βελτιώσετε τη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn.
4. Προωθήστε αναρτήσεις από τον ιστότοπό σας στη σελίδα σας στο LinkedIn
Δεν μπορείς να είσαι πάντα δημιουργικός 24/7. Πρέπει να το αντιμετωπίσουμε. Η έμπνευσή σας μπορεί να σας εγκαταλείψει μερικές φορές. Και αυτό είναι εντάξει. Ο Σαίξπηρ είχε το ίδιο θέμα και κοίτα πώς μιλάνε ακόμα όλοι για το έργο του.
Εάν έχετε πολλές αναρτήσεις ιστολογίου για τα πιο πρόσφατα θέματα ενδιαφέροντος στον κλάδο σας, τότε αρκεί να τις μοιραστείτε με την κοινότητά σας στο LinkedIn.
Με αυτόν τον τρόπο, θα καταφέρετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Και περισσότερη κίνηση ισούται με περισσότερη δημιουργία μολύβδου από το LinkedIn ευκαιρίες.
Η προώθηση των αναρτήσεων του ιστολογίου σας στο LinkedIn θα πρέπει να γίνεται με εκπαιδευτικό τρόπο, αλλά και προωθητικό ταυτόχρονα, χωρίς όμως να είναι πολύ πωλήσεις.
5. Εκτελέστε μια διαφήμιση δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn
Για επιχειρήσεις B2B, Το LinkedIn είναι μια από τις κορυφαίες πληρωμένες και οργανικές πλατφόρμες στα οποία θα μπορούσατε να ξοδέψετε με σιγουριά τα χρήματά σας κατά την ανάπτυξη του σχεδίου σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Η προβολή μιας διαφήμισης δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn θα μπορούσε να αυξήσει τις πιθανότητές σας να αυξήσετε τον αριθμό των πιθανών πελατών.
Μπορείτε είτε να ενισχύσετε μία από τις υπάρχουσες αναρτήσεις σας στο LinkedIn είτε μπορείτε να δημιουργήσετε και να οργανώσετε συγκεκριμένα περιεχόμενο για να ταιριάζει στις ανάγκες του κοινού σας.
Οι διαφημίσεις LinkedIn δημιουργούνται στην πραγματικότητα έχοντας κατά νου τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Αυτή είναι η στρατηγική πίσω από μια διαφήμιση σε αυτήν την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Μέσω της διαφήμισης που ορίζετε, μπορείτε να στοχεύσετε χρήστες με βάση τα δημογραφικά τους στοιχεία.
Ένα εργαλείο ανάλυσης τρίτου μέρους θα ήταν πραγματικά χρήσιμο σε αυτό το σημείο, βοηθώντας σας να μάθετε ακόμη περισσότερα για την κοινότητά σας.
Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι οι διαφημίσεις βίντεο στο LinkedIn είναι οι πιο αποτελεσματικές. Επομένως, θα πρέπει να ξεκινήσετε καλύτερα να κάνετε καταιγισμό ιδεών για ένα βίντεο για να αυξήσετε τη δημιουργία δυνητικών πελατών στο LinkedIn.
6. Εγγραφείτε στις ομάδες του LinkedIn για να συνομιλήσετε με τους πελάτες σας
Η συμμετοχή σε ομάδες του LinkedIn θα μπορούσε να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις με χρήστες που ενδιαφέρονται για τον κλάδο σας. Ωστόσο, σε ορισμένες ομάδες του LinkedIn, δεν είναι όλοι οι χρήστες ενεργοί και οι αναρτήσεις σας μπορεί να θεωρηθούν ανεπιθύμητες.
Μια άλλη εξαιρετική λύση θα ήταν να συμμετάσχετε σε ομάδες του Facebook που συζητούν παρόμοια θέματα όπως εσείς.
Εκεί, οι χρήστες τείνουν να είναι πιο παρόντες και πρόθυμοι να αλληλεπιδράσουν. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να μετατρέψετε χρήστες που μοιράζονται τις ίδιες ιδέες σε δυνητικούς πελάτες, αυξάνοντας τις πωλήσεις.
Μπορείτε εύκολα να συνδεθείτε με άλλους, ενώ παράλληλα χτίζετε την επιρροή της επωνυμίας σας στη θέση σας.
Η φωνή σας πρέπει να απηχεί τη φωνή της επωνυμίας σας για να ενισχύσει τη στρατηγική σας για τη δημιουργία πελατών στο LinkedIn.
7. Βρείτε το περιεχόμενό σας με την κορυφαία απόδοση χρησιμοποιώντας τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn
Πριν δημιουργήσετε μια στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn, θα πρέπει πρώτα να συγκεντρώσετε δεδομένα για να αξιολογήσετε την εξέλιξη των προηγούμενων καμπανιών σας.
Εξετάζοντας τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn, θα καταφέρετε να δείτε πώς αντικατοπτρίζεται η εργασία σας στις μετρήσεις σας.
Ένα εργαλείο ανάλυσης τρίτων, όπως το Sprout Social, θα μπορούσε πραγματικά να σας βοηθήσει να το αξιοποιήσετε στο έπακρο. Μπορείτε να αξιολογήσετε την απόδοσή σας στο LinkedIn μέχρι στιγμής και να μάθετε πώς να οργανώνετε καλύτερα τη στρατηγική μάρκετινγκ και δημιουργίας πελατών στο LinkedIn για να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας.
Αρχικά, ξεκινήστε εξετάζοντας το είδος των αναρτήσεων που προσελκύουν περισσότερους χρήστες. Με αυτόν τον τρόπο, θα γνωρίζετε ποιο είδος περιεχομένου θα αναπτύξετε στη συνέχεια.
8. Βεβαιωθείτε ότι οι αξίες μάρκετινγκ και πωλήσεων ευθυγραμμίζονται
Οι αλλαγές που συνέβησαν πρόσφατα στην αγοραστική συμπεριφορά των πελατών οδήγησαν τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να επανεξετάσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ.
Πριν αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, οι πελάτες ερευνούν τις εταιρείες μέχρι να πάρουν μια απόφαση.
Επιλέγουν μια εταιρεία και ένα προϊόν με βάση το περιεχόμενο μάρκετινγκ, γίνονται πελάτες τους.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η στρατηγική μάρκετινγκ σας πρέπει να είναι σύμφωνη με το τμήμα πωλήσεων, για να εξασφαλίσετε μια εξαιρετική εμπειρία για τους πελάτες σας και να τους πείσετε να παραμείνουν πιστοί.
Εάν και τα δύο τμήματα έχουν προκαθορισμένες αξίες στις οποίες εμμένουν, οι πελάτες θα επιστρέψουν για την επαγγελματική και φιλική συμπεριφορά.
Βεβαιωθείτε ότι τραβάτε την προσοχή τους μέσω του περιεχομένου μάρκετινγκ και τους πείθετε να παραμείνουν μέσω των στρατηγικών πωλήσεών σας.
4.Τα οφέλη της δημιουργίας μολύβδου στο LinkedIn
- Επαγγελματίες έτοιμοι για αγορά
Όταν προσπαθείτε να βρείτε νέους πελάτες στο LinkedIn, πρέπει να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες που έχουν αγοραστική δύναμη. Για να καταλάβετε ποιος παίρνει τις αγοραστικές αποφάσεις στις εταιρείες, πρέπει να αναζητήσετε τα στελέχη. Συνδεδεμένος βοηθός και παρόμοια εργαλεία αυτοματισμού βοηθούν τις επωνυμίες να προσεγγίσουν το ακριβές κοινό με έξυπνες αναζητήσεις στην πλατφόρμα με πολύ βελτιστοποιημένο τρόπο.
Εάν καταφέρετε να μετατρέψετε άλλες εταιρείες σε δυνητικούς πελάτες, το ποσοστό επιτυχίας σας αυξάνεται όλο και περισσότερο.
Πείσθε εκείνους που αποφασίζουν τους προϋπολογισμούς για τις εταιρείες τους, μπορείτε να είστε περήφανοι και να δείχνετε στους οπαδούς σας τι έχετε αποκτήσει.
Στο τέλος της ημέρας, το ενδιαφέρον σας είναι οι δυνητικοί πελάτες σας να φέρουν ακόμη περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Ορισμένες μικρότερες επιχειρήσεις ενδέχεται να ακολουθήσουν εάν δουν ότι μεγαλύτερες επωνυμίες εμπιστεύονται εσάς και τις υπηρεσίες σας.
Το LinkedIn έχει πάνω από 830 εκατομμύρια χρήστες παγκοσμίως και το μεγάλο μέρος σε αυτό είναι ότι ένα καλό μερίδιο είναι εξαιρετικά ενεργό στην πλατφόρμα.
Περίπου 90 εκατομμύρια από αυτούς είναι παράγοντες επιρροής ανώτερου επιπέδου, ενώ 63 εκατομμύρια από αυτούς έχουν θέσεις λήψης αποφάσεων.
Αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για κάθε επιχείρηση που αποφάσισε να προωθηθεί σε αυτήν την πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης.
Έχετε ένα ευρύ κοινό που μπορείτε να προσεγγίσετε σε καθημερινή βάση. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αναπτύξετε εξαιρετικό περιεχόμενο και μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ για τη δημιουργία πελατών στο LinkedIn.
Όταν ανακαλύψετε το κοινό σας, μπορείτε να κατανοήσετε τη στόχευση χρηστών.
Ένα σχέδιο δημιουργίας δυνητικών πελατών B2B LinkedIn σάς βοηθά να μάθετε πώς να επιλέγετε το στοχευμένο κοινό σας με βάση το μέγεθος των εταιρειών, το όνομα και τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιούνται.
1. LinkedIn Sales Navigator
Το LinkedIn Sales Navigator είναι μια λειτουργία μάρκετινγκ του LinkedIn που μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε νέους πελάτες στο LinkedIn για την επιχείρησή σας.
Ένα χρήσιμο εργαλείο είναι η λειτουργία Advanced Lead Search του LinkedIn. Εδώ μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στο προφίλ του ιδανικού αγοραστή σας να καταφέρει να βρει νέες προοπτικές.
LinkedIn Sales Navigator θα σας δείξει επίσης ποιοι χρήστες επισκέφτηκαν τη σελίδα LinkedIn της επιχείρησής σας τις τελευταίες 90 ημέρες και ποιοι έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας.
Με αυτόν τον τρόπο, θα μάθετε ποιοι χρήστες ενδιαφέρονται για την εταιρεία σας, όντας έτοιμοι να ομαδοποιήσετε το κοινό-στόχο σας.
2. Σκραπ
Skrapp είναι μια επέκταση από το Chrome που σας επιτρέπει να ανακτάτε διευθύνσεις email από προφίλ LinkedIn. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε επίσης να μάθετε για ποιες εταιρείες εργάζονται, ακόμα κι αν οι επιχειρήσεις τους δεν βρίσκονται στο LinkedIn.
Αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα εάν θέλετε να επικοινωνήσετε με άλλες εταιρείες B2B στον κλάδο σας εκτός LinkedIn, προσελκύοντάς τις προς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Το Skrapp σάς επιτρέπει επίσης να παραγγείλετε τα email σας από τους δυνητικούς πελάτες σας, ανάλογα με τα ενδιαφέροντά τους.
3. Κρύσταλλο
Κρύσταλλο είναι μια χρήσιμη πλατφόρμα που σας δείχνει πώς επιθυμούν να επικοινωνούν οι υποψήφιοι πελάτες σας.
Γνωρίζοντας ακριβώς ποιες προσφορές πρέπει να χρησιμοποιήσετε, με βάση αυτήν την εφαρμογή, μαθαίνετε πώς να σχεδιάζετε το μήνυμα μάρκετινγκ για να τους κάνετε μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν.
Μέσω της Crystal, λαμβάνετε πληροφορίες για τους υποψήφιους πελάτες σας, σχετικά με τη διαδικτυακή συμπεριφορά και την προσωπικότητά τους, ενώ λαμβάνετε και προτάσεις για το πώς να τους προσεγγίσετε για να τους πείσετε.
4. LeadFuze
LeadFuze είναι σαν μια αναβαθμισμένη έκδοση του LinkedIn Sales Navigator. Δεδομένου ότι αυτές οι δύο λειτουργίες λειτουργούν στο ίδιο μοντέλο, το LeadFuze βρίσκει υποψήφιους πελάτες στο LinkedIn για εσάς, υποδεικνύοντας την ιεραρχία τους στην εταιρεία στην οποία εργάζονται.
Τελικές σκέψεις
Κατά την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, ένα από τα πρώτα πράγματα που μαθαίνετε είναι ποιο είναι το κοινό σας και ποια είναι τα κύρια ενδιαφέροντά του στην επιχείρησή σας για να μάθετε ποιος σας βλέπει στον διαδικτυακό κόσμο.
Στη συνέχεια, μπορείτε να σχεδιάσετε και να προσαρμόσετε τη στρατηγική περιεχομένου σας στα γούστα των πιθανών πελατών σας. Στο τέλος της ημέρας, όλοι οι έμποροι θέλουν περισσότερους πελάτες και πιο ευτυχισμένους πελάτες.
