Dimitris GeorgiouΗ έναρξη ενός επαγγελματικού ιστολογίου είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και να χτίσετε μια φήμη στο διαδίκτυο. Με την αυξανόμενη αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου, όλο και περισσότερες επιχειρήσεις επενδύουν τον χρόνο και τα χρήματά τους στη συγγραφή και προώθηση ιστολογίων. Αυτό περιλαμβάνει το blogging για τον δικό τους ιστότοπο, καθώς και την πραγματοποίηση δραστηριοτήτων προβολής blogger και υπηρεσιών ανάρτησης επισκεπτών. Το ιστολόγιο της επιχείρησής σας μπορεί να καλύψει το μεγαλύτερο μέρος της οργανικής επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας και να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια εξουσία στη θέση σας. Ωστόσο, πολλοί αρχάριοι bloggers είναι επιρρεπείς στο να κάνουν ορισμένα κοινά λάθη που μπορούν να θέσουν σε κίνδυνο τη θέση σας στον κλάδο.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα συζητήσουμε τα πιο συνηθισμένα λάθη στο blog που κάνουν οι αρχάριοι blogger και τρόπους για να τα αποφύγουμε.
8 κοινά λάθη για αρχάριους bloggers
1. Δεν ορίζετε το κοινό-στόχο σας
Για τους επιχειρηματίες bloggers, το πιο συνηθισμένο λάθος στο blog που μπορούν να διαπράξουν είναι να κάνουν blog χωρίς να ορίσουν ένα κοινό-στόχο. Το κοινό-στόχος για κάθε επιχείρηση είναι η ομάδα ανθρώπων που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για τις προσφορές της επιχείρησής σας, επειδή ικανοποιούν τις συγκεκριμένες ανάγκες τους.
Για παράδειγμα, το κοινό-στόχος για μια μάρκα βρεφικών τροφών θα είναι οι νέοι γονείς. Έτσι, κάθε φορά που ένας νέος γονέας συναντά το προϊόν σας στο διαδίκτυο και επισκέπτεται τον ιστότοπό σας για να μάθει περισσότερα για την επωνυμία σας, θα συναντήσει αναρτήσεις ιστολογίου που μπορεί να είναι χρήσιμες για αυτόν, όπως αναρτήσεις σχετικά με τη διατροφή των παιδιών, συμβουλές για γονείς κ.λπ. σχετίζονται πιο εύκολα με την επωνυμία σας.
Αλλά, φανταστείτε να γράφετε blog για την ίδια επωνυμία χωρίς να έχετε κατά νου το κοινό-στόχο σας. Πιστεύετε ότι οι άνθρωποι θα μπορούσαν να σχετίζονται με τις αναρτήσεις σας και να επιστρέψουν για περισσότερα; Όχι πραγματικά. Στο επαγγελματικό blogging, Είναι επιτακτική ανάγκη να ορίσετε πρώτα το κοινό-στόχο σας και μετά να ξεκινήσετε το blogging, διαφορετικά το περιεχόμενό σας δεν θα έχει απήχηση στους αναγνώστες.
Εάν η επωνυμία σας απευθύνεται σε ένα ευρύ φάσμα κοινού, τότε πρέπει να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας σύμφωνα με την προσωπικότητα του αγοραστή. Η περσόνα αγοραστή είναι η αναπαράσταση του ιδανικού πελάτη σας και μπορεί να δημιουργηθεί αναλύοντας την τρέχουσα βάση πελατών σας. Ανάλογα με την επιχείρησή σας, μπορείτε να έχετε ένα ή περισσότερα πρόσωπα αγοραστών.
Μόλις έχετε στη θέση τους αυτές τις περσόνες, μπορείτε να εστιάσετε στην ανάπτυξη συγκεκριμένου περιεχομένου που θα απευθύνεται σε αυτές τις περσόνες. Το προσαρμοσμένο περιεχόμενο ιστολογίου που βασίζεται σε πρόσωπα αγοραστών μπορεί να αποφέρει 18 φορές περισσότερα κέρδη από το γενικό περιεχόμενο. Βοηθά επίσης στην απόκτηση περισσότερων δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας, βελτιώνει την ανάπτυξη δυνητικών πελατών και δημιουργεί μια αποκλειστική βάση πελατών.
2. Ασυνεπής δημοσίευση ιστολογίων
Εάν το ιστολόγιό σας οδηγεί σε μεγάλο κομμάτι της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας, δεν είναι ποτέ καλή ιδέα να διακόψετε τη δημιουργία περιεχομένου. Ένας από τους μεγαλύτερους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι επισκέπτονται συχνά το ιστολόγιό σας είναι λόγω του φρέσκου περιεχομένου που διαβάζουν στον ιστότοπό σας. Εάν κάνετε μια παύση σε αυτό – ένα άλλο κοινό λάθος μεταξύ των αρχαρίων bloggers – μπορεί να βάλει την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας σε μια καθοδική σπείρα.
Ως εκ τούτου, κάθε business blogger πρέπει να έχει ένα ημερολόγιο περιεχομένου. Ένα ημερολόγιο περιεχομένου σάς επιτρέπει να προγραμματίζετε το περιεχόμενο του ιστολογίου σας για τις επόμενες ημέρες ή εβδομάδες και σας γλιτώνει από τον πόνο της ανακάλυψης νέου περιεχομένου κάθε φορά που αποφασίζετε να δημοσιεύσετε ένα ιστολόγιο.
Ένα ημερολόγιο περιεχομένου μπορεί να είναι ο καλύτερος φίλος σας όταν έχετε να κάνετε με το μπλοκ του συγγραφέα ή όταν δεν βρίσκετε πολύ χρόνο για να επενδύσετε στον προγραμματισμό περιεχομένου. Μπορείτε να προγραμματίσετε μερικές αναρτήσεις για μια εβδομάδα στο ημερολόγιο περιεχομένου και να αξιοποιήσετε το χρόνο για να εστιάσετε την εστίασή σας σε άλλες πτυχές της επιχείρησής σας. Το να γράφεις με συνέπεια αξίζει τον κόπο! Πλατφόρμες όπως το Writers Work παρέχουν σύνδεση ανεξάρτητων συγγραφέων με ευκαιρίες εργασίας. Δείτε αυτό Συγγραφείς Εργασία κριτική πριν αποφασίσετε εάν η πλατφόρμα είναι κατάλληλη για εσάς.
Ο προγραμματισμός του περιεχομένου του ιστολογίου σας δεν είναι μόνο επωφελής για τη διατήρηση του ιστολογίου σας ενημερωμένο, αλλά επιτρέπει επίσης στις μηχανές αναζήτησης να ευρετηριάζουν τον ιστότοπό σας συχνά. Αυτό μπορεί να βοηθήσει το περιεχόμενό σας να καταταχθεί καλά και να ενισχύσει την εξουσία σας στην εξειδικευμένη αγορά.
Επιπλέον, η Google αγαπά τους ιστότοπους που ενημερώνονται τακτικά με φρέσκο περιεχόμενο.
3. Εστίαση υπερβολικά στο SEO
Το SEO είναι ζωτικής σημασίας για τη βελτίωση της διαδικτυακής προβολής του περιεχομένου σας. Ωστόσο, εάν δώσετε προτεραιότητα στο SEO σε σχέση με την εμπειρία χρήστη, μπορεί να καταλήξετε να γράφετε περιεχόμενο κατώτερου επιπέδου. Το πρώτο βήμα για τη σύνταξη περιεχομένου SEO είναι η διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών. Σας βοηθά να βρείτε τους όρους ή τις φράσεις που μπορούν να προστεθούν στο περιεχόμενό σας για να βελτιώσετε την προβολή του στο διαδίκτυο.
Αν και είναι απαραίτητο να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών ως αρχάριοι μπλόγκερ, δεν θα πρέπει να το κάνετε μόνο για SEO αλλά για να ανακαλύψετε τι αναζητά το κοινό-στόχο σας στο διαδίκτυο. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αναρτήσεις ιστολογίου που μπορούν να αντιμετωπίσουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζει το κοινό-στόχο σας.
Μετά τις πρόσφατες ενημερώσεις του αλγορίθμου Google, η μηχανή αναζήτησης δίνει πλέον περισσότερη ώθηση στο πλαίσιο του περιεχομένου παρά στον προσδιορισμό της αξίας SEO του. Ως εκ τούτου, εάν θέλετε το περιεχόμενό σας να διαβαστεί και να εκτιμηθεί ευρέως, θα πρέπει πρώτα να εστιάσετε στη σύνταξη καλά ερευνημένων και υψηλής ποιότητας άρθρων.
Μόλις αυτά τα κομμάτια περιεχομένου αρχίσουν να προσθέτουν αξία, μόνο τότε θα πρέπει να σκεφτείτε να εφαρμόσετε στρατηγικές SEO, όπως η βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών και η δημιουργία συνδέσμων.
4. Απόκλιση από τη θέση στόχου
Συχνά είναι πολύ εύκολο να παρεκκλίνεις από την εξειδικευμένη αγορά ενώ προσπαθείς να γράψεις νέες αναρτήσεις ιστολογίου. Αυτό είναι ένα τυπικό λάθος blogging που διαπράττουν οι περισσότεροι αρχάριοι bloggers. Τείνουν να καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα θεμάτων για να προσελκύσουν ένα μαζικό κοινό. Το πρόβλημα με την απήχηση σε ένα ευρύ κοινό είναι ότι δεν ξέρετε τι θέλει να διαβάσει το κοινό ή αν θα αρέσει στο κοινό σας αυτό που γράφετε.
Είτε είστε μεμονωμένος blogger είτε επιχειρηματίας, θα πρέπει να στοχεύσετε μια συγκεκριμένη θέση για το blog σας. Αυτό σας βοηθά να προσεγγίσετε το κατάλληλο κοινό για την επιχείρησή σας. Όταν στοχεύετε το σωστό κοινό, αυξάνει το ποσοστό αφοσίωσης και αυξάνει την επισκεψιμότητα του ιστολογίου σας. Γίνεται επίσης πιο εύκολο για εσάς να εδραιώσετε την εξουσία σας ως blogger όταν κάνετε blog σε μια συγκεκριμένη θέση.
Οι προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου που εστιάζονται σε εξειδικευμένες θέσεις είναι πιο αποτελεσματικές στην παρουσίαση του μηνύματος της επωνυμίας σας στο κοινό-στόχο σας. Βοηθά επίσης στην εξάλειψη του περιττού ανταγωνισμού στην αγορά και σας επιτρέπει να εστιάσετε στη δημιουργία εξαιρετικά εξατομικευμένου περιεχομένου στο ιστολόγιο της επιχείρησής σας.
5. Συχνή δημοσίευση σύντομου περιεχομένου
Έχουμε ήδη συζητήσει παραπάνω πώς η συνέπεια είναι το κλειδί για την επιτυχία του blogging. Ωστόσο, πρέπει να παρατηρήσετε εδώ ότι η συνέπεια δεν σημαίνει ότι πρέπει να δημοσιεύετε νέες αναρτήσεις ιστολογίου καθημερινά. Φανταστείτε ότι έχετε μια επιχείρηση αρτοποιίας στο διαδίκτυο. Το ιστολόγιό σας θα μιλήσει φυσικά για θέματα που σχετίζονται με το ψήσιμο, τη γεύση, το γλάσο και τη διακόσμηση κέικ.
Τώρα, αποφασίζετε να γράψετε μια σειρά περιεχομένου για κέικ με φρέσκα φρούτα και να καλύψετε θέματα όπως τα συστατικά που χρειάζεστε, τη διαδικασία ψησίματος του κέικ, πώς να βάλετε το κερασάκι στην τούρτα, τρόπους διακόσμησης του κέικ σας κ.λπ. Στη συνέχεια, δημοσιεύετε πέντε έως επτά σύντομες αναρτήσεις ιστολογίου κάθε μέρα που καλύπτουν κάθε βήμα της διαδικασίας παρασκευής κέικ.
Τώρα, κάποιος που θέλει να μάθει για την παρασκευή κέικ θα ήθελε πολύ να διαβάσει ένα εκτενές άρθρο που καλύπτει τα πάντα σχετικά με την παρασκευή κέικ, από τα συστατικά και τα εργαλεία που χρειάζονται μέχρι τους τρόπους διακόσμησής τους. Εάν αφιερώσετε χρόνο για να συγκεντρώσετε όλες τις σύντομες αναρτήσεις του ιστολογίου σας σε ένα ενιαίο περιεχόμενο που καλύπτει τα πάντα σχετικά με τα κέικ με φρέσκα φρούτα, οι άνθρωποι θα το βρουν πιο χρήσιμο. Αυτό θα αυξήσει την αξία του περιεχομένου σας και θα βελτιώσει επίσης τον χρόνο που αφιερώνετε σε μια ανάρτηση ιστολογίου.
Επομένως, συνιστάται σε όλους τους bloggers να επικεντρωθούν στη δημιουργία περιεχομένου μακράς μορφής 2.000 λέξεων ή περισσότερων για να απαντήσουν σε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις για ένα δεδομένο θέμα αντί να γράφουν σύντομο περιεχόμενο 1.000 λέξεων ή λιγότερο κάθε μέρα.
6. Μη Εφαρμογή Τεχνικών Πειθούς Συγγραφής Περιεχομένου
Το αντίγραφο του περιεχομένου σας πρέπει να έχει μια τέλεια ισορροπία πληροφοριών και πειθούς για να πραγματοποιήσετε μια πώληση. Η ενότητα του ιστολογίου σας είναι το μόνο μέρος όπου μοιράζεστε πολύτιμες πληροφορίες για το κοινό σας και προσπαθείτε να του προσφέρετε αξία. Οι αρχάριοι μπλόγκερ γράφουν μερικές φορές αντίγραφο πωλήσεων στο όνομα μιας ανάρτησης ιστολογίου. Αλλά όταν το κάνετε αυτό, δεν θα μπορείτε να προσθέσετε αξία στο περιεχόμενό σας και επίσης δεν συνιστάται από την άποψη του SEO.
Η σύνταξη διαφημιστικού περιεχομένου και η προώθηση του ίδιου στο όνομα μπορεί να προκαλέσει την Google να τιμωρήσει τον ιστότοπό σας. Η Google θεωρεί το EAT (Εξειδίκευση, Αξιοπιστία και Αξιοπιστία) ως παράγοντα κατάταξης για ιστότοπους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για ιστότοπους YMYL (Your Money Your Life) που ασχολούνται με εξειδικευμένες θέσεις όπως η ιατρική, η χρηματοοικονομική και η νομική. Επομένως, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι γράφετε περιεχόμενο αφού κάνετε ενδελεχή έρευνα για ένα δεδομένο θέμα.
Επίσης, για να γίνεις σπουδαίος blogger, πρέπει να γνωρίζεις καλά τη γραμματική σου! Μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά η κακή γραμματική μπορεί να εκτροχιάσει εντελώς ένα κείμενο και να αποσπάσει την προσοχή του κοινού. Υπάρχουν εξαιρετικά μαθήματα για να διδάξετε τη διόρθωση αν η αγγλική γραμματική είναι ένα πρόβλημα για εσάς. Δείτε αυτά Διορθώσεις κριτικών της Ακαδημίας και δείτε αν αυτό το πρόγραμμα είναι κατάλληλο για εσάς!
Ωστόσο, είναι επίσης αλήθεια ότι το αντίγραφο περιεχομένου που αποτελείται μόνο από γεγονότα δεν αρέσει στους περισσότερους αναγνώστες. Επομένως, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι επίσης ευχάριστο. Για να γράψετε ένα ενδιαφέρον και πειστικό κομμάτι περιεχομένου, θα πρέπει να ακολουθήσετε τον κανόνα AIDA. Είναι μια φόρμουλα διαφήμισης που μεταφράζεται χονδρικά σε A-Attention, I-interest, D-Desire και A-Action.
Έτσι, το περιεχόμενό σας θα πρέπει πρώτα να μπορεί να τραβήξει την προσοχή του κοινού μέσω ενός ελκυστικού τίτλου. Στη συνέχεια, η εισαγωγή του περιεχομένου σας θα πρέπει να είναι σε θέση να τραβήξει το ενδιαφέρον τους και να τους πείσει να διαβάσουν περαιτέρω. Το σώμα του περιεχομένου σας θα πρέπει να μπορεί να αναπτύξει την επιθυμία να αγοράσει το προϊόν σας στο μυαλό του αναγνώστη και το συμπέρασμα θα πρέπει να παρέχει μια σαφή παρότρυνση για δράση (CTA) για τον αναγνώστη να αναλάβει δράση.
Εάν ακολουθήσετε τον κανόνα AIDA, θα μπορείτε να δημιουργήσετε ενδιαφέροντα και ελκυστικά κομμάτια περιεχομένου που έχουν τη δυνατότητα να μετατρέψουν τους αναγνώστες σας σε πελάτες σας. Είναι επίσης σημαντικό να εφαρμόσετε μια σαφή μορφή περιεχομένου για το ιστολόγιό σας, όπως σπάσιμο μεγάλων προτάσεων σε μικρές παραγράφους, αρίθμηση λιστών, προσθήκη πολλών υποτίτλων και συμπερίληψη βίντεο και γραφικών όπου είναι δυνατόν.
7. Μη προώθηση περιεχομένου ιστολογίου
Όσο είναι απαραίτητο να γράφετε νέα ιστολόγια με συνέπεια για να αναγνωρίζεστε ως αυθεντία στον κλάδο σας, είναι επίσης απαραίτητο να προωθήσετε το περιεχόμενό σας στο διαδίκτυο για να αυξήσετε την απήχησή του. Καθώς κάθε επιχείρηση προσπαθεί να αφήσει το στίγμα της με το μάρκετινγκ περιεχομένου, πρέπει να προωθήσετε τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Twitter, το Instagram και το Linkedin για να αυξήσετε την προβολή του περιεχομένου σας.
Κάθε blogger πρέπει να προωθεί το περιεχόμενό του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εκτενώς, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να το ανακαλύψουν εύκολα. Στην άκρως ανταγωνιστική αγορά, όπου υπάρχουν εκατοντάδες άλλες επιχειρήσεις παρόμοιες με τη δική σας που προσπαθούν να κάνουν όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις, δεν πρέπει να χάσετε καμία ευκαιρία να φέρετε τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας στην προσοχή του κοινού-στόχου σας.
Εάν εστιάσετε απλώς στη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου και δεν βρείτε τρόπους να το προωθήσετε, θα χάσετε εύκολα στην ανταγωνιστική αγορά. Ακόμα κι αν λαμβάνετε αρκετή επισκεψιμότητα στις αναρτήσεις του ιστολογίου σας, δεν πρέπει να διστάζετε να τις προωθήσετε στο διαδίκτυο, επειδή ο απώτερος στόχος σας είναι να αποκτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες και να τους μετατρέψετε με επιτυχία.
8. Δεν έχετε συνδρομή στο Newsletter
Πολλοί αρχάριοι μπλόγκερ αγνοούν τη σημασία των συνδρομών σε ενημερωτικά δελτία για την επιχείρησή τους. Είναι ένα λάθος στο blog που μπορεί να περιορίσει την προσπάθειά τους να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο. Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας από τους πιο κερδοφόρους τρόπους για να αποκτήσετε περισσότερους συνδρομητές και να τους ενημερώνετε για το νέο περιεχόμενο που δημοσιεύεται στο ιστολόγιό σας.
Ακόμα κι αν οι συνδρομητές σας δεν μπορούν να διαβάσουν κάθε νέα ανάρτηση που δημοσιεύετε στον ιστότοπό σας, ένα ενημερωτικό δελτίο κάνει τη δουλειά να τους ειδοποιεί για το τι έχουν χάσει από το ιστολόγιό σας. Μπορούν να επισκεφτούν το ιστολόγιό σας αργότερα και να ρίξουν μια ματιά σε όλες τις αναρτήσεις που έχασαν να διαβάσουν.
Τα ενημερωτικά δελτία είναι επίσης ωφέλιμα για να επαναφέρουν παλιούς αναγνώστες που κάποτε είχαν εγγραφεί στο ιστολόγιό σας επειδή βρήκαν ενδιαφέρον το περιεχόμενό σας. Δεδομένου ότι το ενημερωτικό δελτίο σας θα περιέχει μια λίστα με το καλύτερα επιμελημένο περιεχόμενο στον ιστότοπό σας, οι πιθανότητες είναι ότι οι παλιοί αναγνώστες θα μπορέσουν να ανακαλέσουν το ιστολόγιό σας και να το επισκεφτούν ξανά. Με ένα ενημερωτικό δελτίο, μπορείτε επιπλέον να οδηγείτε στοχευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
Επιπλέον, τα ενημερωτικά δελτία μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την αλληλεπίδραση με τους τακτικούς αναγνώστες σας. Κάθε φορά που δημοσιεύετε νέο περιεχόμενο, οι αναγνώστες σας το διαβάζουν και το σχολιάζουν. Μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο για να απαντήσετε σε αυτά τα σχόλια, να εξετάσετε τα σχόλιά τους και να βελτιώσετε την αλληλεπίδραση μαζί τους.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποια είναι τα κοινά λάθη στο blog που κάνουν οι αρχάριοι;
Τα κοινά λάθη στο blogging που κάνουν οι αρχάριοι περιλαμβάνουν τα ασυνεπή χρονοδιαγράμματα ανάρτησης, την παραμέληση της βελτιστοποίησης SEO, την αποτυχία επικοινωνίας με τους αναγνώστες και τη μη αποτελεσματική προώθηση του περιεχομένου τους.
Πώς μπορώ να αποφύγω τα λάθη του blogging που σχετίζονται με τη δημιουργία περιεχομένου;
Για να αποφύγετε λάθη ιστολογίου που σχετίζονται με περιεχόμενο, βεβαιωθείτε ότι οι αναρτήσεις σας είναι καλά ερευνημένες, παρέχουν αξία στο κοινό σας, είναι σωστά μορφοποιημένες με επικεφαλίδες και υπότιτλους και δεν περιέχουν γραμματικά λάθη.
Ποια είναι μερικά τεχνικά λάθη που πρέπει να προσέχετε όταν γράφετε blog;
Τα τεχνικά λάθη που πρέπει να προσέξετε κατά το blogging περιλαμβάνουν την αργή ταχύτητα φόρτωσης ιστοτόπων, τους κατεστραμμένους συνδέσμους, την έλλειψη ανταπόκρισης για κινητά και τα ανεπαρκή μέτρα ασφαλείας. Παρακολουθήστε και βελτιστοποιήστε τακτικά αυτές τις πτυχές του ιστολογίου σας.
Τελικές σκέψεις
Το blogging είναι μια πολύ προσοδοφόρα επιλογή σταδιοδρομίας για ιδιώτες και απόλυτη αναγκαιότητα για τις επιχειρήσεις που εστιάζουν στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Εάν λάβετε υπόψη αυτά τα κοινά λάθη των αρχαρίων blogger, θα είστε σε θέση να αναπτύξετε μια βελτιωμένη στρατηγική blogging και να αυξήσετε τα έσοδα στην επιχείρησή σας.
