Dimitris GeorgiouΚαθώς μπαίνουμε στο έτος 2024, είναι καιρός να εγκαταλείψουμε τις ίδιες παλιές στρατηγικές από πέρυσι. Αλλά μην ανησυχείτε, είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε. Συγκεντρώσαμε μια λίστα με τις 11 πιο καυτές στρατηγικές μάρκετινγκ στο Instagram που θα κάνουν τον αριθμό των ακολούθων σας να εκτιναχθεί στα ύψη.
Από το Instagramβασίζονται σε ιστορίες, έχουμε όλες τις εμπιστευτικές συμβουλές για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε την επωνυμία σας, να δημιουργήσετε μια κοινότητα και να διατηρήσετε το κοινό σας αφοσιωμένο. Ετοιμαστείτε λοιπόν να μεταφέρετε το παιχνίδι σας στο Instagram στο επόμενο επίπεδο. 🌐✨
Δοκίμασε το δωρεάν
Σύντομη επισκόπηση του μάρκετινγκ Instagram
Το μάρκετινγκ του Instagram είναι μια διαδικασία χρήσης περιεχομένου εντός εφαρμογής, όπως φωτογραφίες και βίντεο, για να διαδώσετε τη λέξη για την επιχείρηση και τα προϊόντα σας, να συνδεθείτε με το κοινό-στόχο σας, να δημιουργήσετε συνδέσεις μαζί τους και να πυροδοτήσετε το ενδιαφέρον τους για την επωνυμία σας.
Με τη δημοτικότητα του Instagram ως καναλιού μάρκετινγκ, η πλατφόρμα βοηθά συνεχώς επιχειρήσεις και πελάτες να έρθουν σε επαφή μεταξύ τους και να ανακαλύψουν, να ερευνήσουν ή ακόμα και να αγοράσουν προϊόντα εντός εφαρμογής. Το μάρκετινγκ στο Instagram περιλαμβάνει επίσης την πρακτική χρήσης διαφορετικών λειτουργιών για συγκεκριμένες επιχειρήσεις, όπως συνδέσμους με δυνατότητα κλικ, ετικέτες προϊόντων, ολοκλήρωση αγοράς εντός εφαρμογής και πολλά άλλα.
Τώρα που γνωρίζετε για το μάρκετινγκ σε αυτήν την πλατφόρμα, ήρθε η ώρα να εξετάσετε τις 11 στρατηγικές μάρκετινγκ του Instagram που μπορεί να δοκιμάσει κάθε επιχείρηση το 2024 για να έχει καλύτερα αποτελέσματα.
11 Στρατηγικές μάρκετινγκ Instagram
1. Κατανοήστε τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού σας
Πρώτα πράγματα πρώτα: για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ στο Instagram, πρέπει να γνωρίζετε τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Το περιεχόμενό σας στο Instagram θα πρέπει να έχει απήχηση με τους ακόλουθούς σας για να αποκτήσετε μεγαλύτερη αφοσίωση και επομένως να βρεθείτε μπροστά σε ένα ευρύτερο κοινό πιθανών οπαδών που μπορούν να γίνουν πελάτες σας με τον καιρό.
Αφού προσαρμόσετε τη στρατηγική περιεχομένου Instagram στους ακόλουθούς σας, μπορείτε να έχετε καλύτερα αποτελέσματα και τα αναλυτικά στοιχεία του Instagram μπορούν να βελτιστοποιήσουν αυτή τη διαδικασία, βοηθώντας σας να μετρήσετε την απόδοση των αναρτήσεών σας και του λογαριασμού σας συνολικά.
Για να κατανοήσετε τους ακόλουθους σας, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στις πληροφορίες Instagram εντός εφαρμογής ή να χρησιμοποιήσετε εργαλεία τρίτων που παρέχουν στους χρήστες προηγμένα αναλυτικά στοιχεία Instagram. Ανεξάρτητα από το πώς θα το μετρήσετε, το να παρακολουθείτε την απόδοση του περιεχομένου σας είναι ο καλύτερος τρόπος για να καταλάβετε εάν προσφέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα για το κοινό που έχετε επιλέξει.
2. Ξεχωρίστε από το πλήθος με εκπληκτικό οπτικό περιεχόμενο
Με έντονη εστίαση στο οπτικό περιεχόμενοτο Instagram έγινε γρήγορα ένα από τα πιο δημοφιλή δίκτυα μέσων κοινωνικής δικτύωσης μεταξύ των οπτικών μαθητών.
Οι χρήστες της πλατφόρμας ανεβάζουν ένα συγκλονιστικό 95 εκατομμύρια φωτογραφίες και βίντεο καθημερινά. Για να έχετε την ευκαιρία να ξεχωρίσετε από το πλήθος, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε εντυπωσιακό οπτικό περιεχόμενο που ξεχωρίζει σε μια πολυσύχναστη ροή ειδήσεων.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα του Adobe που μοιράζεται ένα όμορφα σχεδιασμένο Reel σχετικά με τον τρόπο χρήσης του Generative Expand Tool.
3. Χρησιμοποιήστε σωστά τα Instagram Stories
Το 2016, όταν το Instagram εισήγαγε την εναλλακτική του στις ιστορίες Snapchat, αυτή η μορφή ανάρτησης έγινε γρήγορα δημοφιλής στους χρήστες. Από τον Ιανουάριο του 2019, 500 εκατομμύρια άνθρωποι δημιουργήστε ή παρακολουθήστε καθημερινά Ιστορίες Instagram.
Με περιορισμένη διάρκεια ζωής 24 ωρών, τα Instagram Stories όχι μόνο δημιουργούν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης στους χρήστες, αλλά βοηθούν επίσης τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους πιο γρήγορα. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσθέσετε συνδέσμους Story ή να δημιουργήσετε ελκυστικές δημοσκοπήσεις για να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό σας. Επομένως, η χρήση των Ιστοριών Instagram θα πρέπει να αποτελεί μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ του Instagram.
Υπάρχουν πολλές ιδέες για το πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο ιστορίας για το προφίλ της επιχείρησής σας, όπως:
- Ανακοινώστε την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος
- Δείξτε μια τυπική εργάσιμη ημέρα στην εταιρεία σας
- Δημοσιεύστε σύντομες συνεντεύξεις εργαζομένων
- Αναφορά περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες
- Μοιραστείτε εκπτώσεις και προσφορές περιορισμένου χρόνου
- Διοργανώστε έναν διαγωνισμό στο Instagram
- Μοιραστείτε αναρτήσεις ροών για αυξημένη έκθεση
- Διοργανώστε μια ιστορία με τους influencers του Instagram
- Δημιουργήστε ελκυστικές ιστορίες Instagram
Θέλετε να μάθετε το καλύτερο μέρος; Μπορείτε να εργαστείτε σε εφήμερο περιεχόμενο εκ των προτέρων και πρόγραμμα Ιστορίες για να διασφαλίσετε ότι οι Ιστορίες σας θα κυκλοφορούν όταν το κοινό σας είναι ενεργό και αφοσιωμένο.
4. Προωθήστε προϊόντα με το Instagram Reels
Το περιεχόμενο βίντεο είναι εύκολο στην αφομοίωση και ελκυστικό, επομένως δεν είναι περίεργο αυτό Το 91% των χρηστών του Instagram παρακολουθήστε βίντεο στην πλατφόρμα κάθε εβδομάδα.
Δεδομένου ότι οι άνθρωποι συνήθως προτιμούν να κρατούν τα τηλέφωνά τους κάθετα, τα σύντομα αλλά συναρπαστικά κατακόρυφα βίντεο όπως το Instagram Reels τραβούν την προσοχή τους. Επιπλέον, το Instagram κυκλοφόρησε το Reels ως τακτική για να ανταγωνιστεί το TikTok, επομένως η πλατφόρμα ευνοεί τους Reels στον αλγόριθμο της ροής ειδήσεων, καθιστώντας το έναν εξαιρετικό τύπο ανάρτησης για τη μεγιστοποίηση της απήχησής σας και τη λήψη υψηλότερων ποσοστών αφοσίωσης.
Η πλατφόρμα επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν βίντεο πολλαπλών κλιπ με ήχο και εφέ, γεγονός που καθιστά το Instagram Reels μια εξαιρετική λύση για επιχειρήσεις που θέλουν να μειώσουν τον θόρυβο και να κεντρίσουν το ενδιαφέρον για τα προϊόντα τους.
Η Sephora, για παράδειγμα, χρησιμοποιεί τα Reels του Instagram για να δημιουργήσει διασκεδαστικές και συναρπαστικές προωθητικές αναρτήσεις που προβάλλουν τα προϊόντα τους με μοναδικό τρόπο.
5. Βελτιστοποιήστε το προφίλ της επιχείρησής σας για δυνατότητα εντοπισμού
Ανεξάρτητα από το πόσο σπουδαία είναι η στρατηγική μάρκετινγκ στο Instagram, δεν σημαίνει τίποτα εκτός αν το περιεχόμενό σας φτάσει στο κοινό σας στην πλατφόρμα. Επομένως, είναι σημαντικό να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας ή τον επιχειρηματικό λογαριασμό σας στο Instagram για δυνατότητα εντοπισμού.
Μόλις μάθετε πώς να ενισχύσετε την ανιχνευσιμότητα και να εφαρμόσετε αυτές τις τακτικές, έχετε την ευκαιρία να αυξήσετε την απήχησή σας και να βρεθείτε μπροστά σε νέα είδη κοινού δυνητικών πελατών.
Ακολουθούν διάφορες συμβουλές που βοηθούν στη βελτιστοποίηση του προφίλ της επιχείρησής σας για δυνατότητα εντοπισμού:
- Συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά στην ενότητα του ονόματος και του βιογραφικού σας
- Προσθέστε μια εντυπωσιακή φωτογραφία προφίλ
- Δημοσιεύστε όταν το κοινό-στόχος σας είναι ενεργό στο Instagram
- Προσθέστε hashtags και γεωγραφικές ετικέτες στις αναρτήσεις
- Συνεργαστείτε με σχετικούς παράγοντες επιρροής και επιχειρήσεις για περισσότερη έκθεση
6. Προσθέστε αποδείξεις κοινωνικής δικτύωσης με περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες
Όταν οι πελάτες σας δημιουργούν περιεχόμενο που προωθεί την επιχείρησή σας ή τα προϊόντα σας, όχι μόνο μπορείτε να αποκτήσετε νέο περιεχόμενο για το προφίλ της επιχείρησής σας, αλλά προσθέτετε και κοινωνική απόδειξη και αυξάνετε την εμπιστοσύνη της επωνυμίας. Γι’ αυτό κάνουν οι εταιρείες περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ στο Instagram.
Για παράδειγμα, μπορείτε να αντλήσετε έμπνευση από το Levi’s και να αναδημοσιεύσετε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες στις Ιστορίες σας και στη συνέχεια να οργανώσετε ένα αποκλειστικό άλμπουμ Instagram Story Highlight όπου οι ενδιαφερόμενοι ακόλουθοι μπορούν να δουν περισσότερο περιεχόμενο από τους πελάτες σας.
Πηγή: Ίνσταγκραμ
Ωστόσο, ακολουθούν άλλες αποτελεσματικές ιδέες σχετικά με τον τρόπο χρήσης περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες στο προφίλ της επιχείρησής σας ή στην ιστορία της επωνυμίας σας:
- Συνδυάστε επώνυμο και περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες στο ημερολόγιο περιεχομένου σας
- Δημιουργήστε διαφημίσεις Instagram με περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες
7. Μετατρέψτε το προφίλ σας σε βιτρίνα
Το Instagram δεν είναι πλέον απλώς μια εφαρμογή για δημοσίευση περιεχομένου. είναι ένα ισχυρό κανάλι για την ενίσχυση των πωλήσεων άμεσης απόκρισης, ειδικά για τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου. Γιατί; Οι άνθρωποι ξοδεύουν πολύ χρόνο στην πλατφόρμα, γι’ αυτό τους αρέσει να τη χρησιμοποιούν για την ανακάλυψη και την αγορά προϊόντων.
Όπως ορίζεται στο Τα δεδομένα του Meta, το 83% των χρηστών ανακαλύπτει νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, το 81% από αυτούς κάνει έρευνα και το 80% των ανθρώπων αποφασίζουν αν θέλουν να αγοράσουν ένα προϊόν με τη βοήθεια του Instagram. Έχει γίνει ένα σημαντικό μέρος της ζωής σας χοάνη παραγωγής μολύβδου.
Το Instagram γνωρίζει τις δυνατότητές του, επομένως έχει πολλές φιλικές προς τις επιχειρήσεις λειτουργίες που βοηθούν τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου να πουλήσουν και τους πελάτες να αγοράζουν στην πλατφόρμα. Και όταν μετατρέπετε το προφίλ σας σε βιτρίνα, μπορείτε να επηρεάσετε την πρόθεση αγοράς και να μετατρέψετε τους ακόλουθούς σας σε πελάτες που πληρώνουν.
Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να μετατρέψετε το προφίλ σας σε μια αποτελεσματική βιτρίνα:
- Συνδέστε έναν κατάλογο προϊόντων με το προφίλ σας στο Instagram
- Δημιουργήστε αναρτήσεις αγορών στο Instagram ανεβάζοντας φωτογραφίες και βίντεο προϊόντων
- Αναδείξτε τα προϊόντα από διαφορετικές οπτικές γωνίες
- Προσθέστε ετικέτες προϊόντων και αυτοκόλλητα προϊόντων
- Περιλαμβάνω branding για το Instagram Shop σας
8. Αυξήστε την απήχηση με το Instagram influencer marketing
Το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα ήταν πάντα μια από τις πιο αποτελεσματικές τακτικές για να προκαλέσει ενδιαφέρον για μια επιχείρηση ή τα προϊόντα της. Με την αυξανόμενη σημασία των social media influencers, 72% των εμπόρων βρείτε το Instagram ως μία από τις καλύτερες πλατφόρμες για μάρκετινγκ με επηρεαστές.
Σχεδόν κάθε χρήστης του Instagram ακολουθεί τουλάχιστον έναν influencer και εμπιστευόμαστε τις συστάσεις του (αρκεί να είναι μια πρωτότυπη ανάρτηση). Εάν διαθέτετε τα προϊόντα σας στο Instagram, είναι καλή ιδέα να συνεργαστείτε με σχετικούς influencers, καθώς σας βοηθούν να επιτύχετε τα ακόλουθα:
- Αυξήστε την πίστη και την εμπιστοσύνη της επωνυμίας
- Προσεγγίστε ένα ευρύτερο κοινό πιθανών πελατών
- Αποκτήστε νέους οπαδούς
- Βρείτε περισσότερους πελάτες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Δημιουργήστε πρωτότυπο περιεχόμενο Instagram
Ας ρίξουμε μια ματιά στη συνεργασία μεταξύ της μάρκας μόδας Lulus και ενός fashion influencer. Όχι μόνο η Kemper Baugh μοιράζεται μια φωτογραφία της που φοράει ρούχα Lulus σε μια από τις αναρτήσεις της με επιρροές, αλλά περιλαμβάνει επίσης έναν κωδικό προσφοράς για να βοηθήσει τους ενδιαφερόμενους πελάτες να εξοικονομήσουν χρήματα όταν κάνουν μια αγορά.
9. Ενισχύστε την παρουσία στο Instagram με πληρωμένες διαφημιστικές καμπάνιες
Το Instagram είναι δημοφιλές μεταξύ των χρηστών και των επαγγελματιών του μάρκετινγκ, επομένως μπορεί να είναι δύσκολο να περιορίσετε τον θόρυβο του δημοσιευμένου περιεχομένου και να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας. Αλλά αν επενδύσετε σε διαφημιστικές καμπάνιες επί πληρωμή, μπορείτε να φέρετε το μάρκετινγκ στο Instagram στο επόμενο επίπεδο.
Είτε θέλετε να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου ή να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, οι διαφημίσεις Instagram προσφέρουν διαφορετικούς διαφημιστικούς στόχους για οποιονδήποτε επιχειρηματικό στόχο. Μπορείτε να πειραματιστείτε με διαφορετικές μορφές περιεχομένου, δημιουργικά επωνυμίας, διαφημίσεις ιστοριών, να προωθήσετε μεμονωμένες αναρτήσεις, αναρτήσεις βίντεο στο Instagram κ.λπ.
Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις; Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε πληρωμένες διαφημιστικές καμπάνιες, όπως έκανε η Clinique στο παρακάτω παράδειγμα:
Η εταιρεία δημιούργησε ένα δυναμικό βίντεο που είπε στους θεατές περισσότερα για τα προϊόντα και τις τιμές τους. Ως αποτέλεσμα, η καμπάνια οδήγησε σε αύξηση της πρόθεσης δράσης κατά 2 πόντους με συνδυασμένες διαφημίσεις εστιασμένες σε άτομα και προϊόντα, μια αύξηση 5,2 βαθμών στην πρόθεση δράσης εντός των βασικών ηλικιακών δημογραφικών στοιχείων των γυναικών στις ΗΠΑ ηλικίας 45-54 ετών με συνδυασμό ατόμων- και διαφημίσεις εστιασμένες στο προϊόν και αύξηση 4,4 βαθμών στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας με διαφημίσεις εστιασμένες στους ανθρώπους.
10. Συνεργαστείτε με άλλες εξειδικευμένες επιχειρήσεις
Δεν θα ήταν υπέροχο αν μπορούσατε να αυξήσετε τη βάση πελατών σας και να ενισχύσετε τις πωλήσεις με τη βοήθεια άλλων εταιρειών;
Πάνω από 25 εκατομμύρια επιχειρήσεις είναι ενεργοί στο Instagram, πράγμα που σημαίνει ότι είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για τις επιχειρήσεις σας να χτίσουν τις κοινότητες μεταξύ τους. Πως? Συνεργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις εντός της θέσης σας που έχουν παρόμοιο κοινό εκτός ανταγωνισμού.
Όταν γίνει σωστά, η από κοινού προώθηση με άλλες επιχειρήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους οπαδούς στο προφίλ της επιχείρησής σας, να προκαλέσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας ή ακόμα και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Δείτε τις παρακάτω ιδέες για το πώς να συνεργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις στο Instagram για μέγιστο αντίκτυπο:
- Ζητήστε εγκρίσεις ή κριτικές
- Χορηγήστε ένα δώρο Instagram
- Διοργανώστε μια ζωντανή ροή Instagram με ειδικούς
11. Χρησιμοποιήστε το Instagram ως κανάλι εξυπηρέτησης πελατών
Μια άλλη στρατηγική μάρκετινγκ του Instagram που θα πρέπει να βρίσκεται ψηλά στη λίστα σας το 2024 είναι η χρήση της πλατφόρμας ως κανάλι εξυπηρέτησης πελατών. Επειδή οι χρήστες θέλουν να ακολουθούν επιχειρήσεις εντός εφαρμογής και 375 εκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιήστε τα Instagram Direct Messages κάθε μήνα, η ζήτηση για εξυπηρέτηση πελατών Instagram έχει αυξηθεί.
Οι άνθρωποι επικοινωνούν με επιχειρήσεις στο Instagram με ερωτήσεις πελατών και όταν χρειάζονται μέρες ή εβδομάδες για να λάβουν μια απάντηση από την εταιρεία σας, χάνουν το ενδιαφέρον τους για συναλλαγές μαζί σας. Επομένως, είναι σημαντικό να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας για την εξυπηρέτηση πελατών.
Αρχικά, μπορείτε να προσθέσετε διάφορες επιλογές επαφών στο βιογραφικό σας στο Instagram και να παρακολουθείτε τα DM και τα σχόλια. Δεύτερον, μπορεί να θέλετε να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή λαβή Instagram, αφιερωμένη στην εξυπηρέτηση πελατών. Δείτε πώς το έκανε η Oh Polly:
Επιπλέον, το προαναφερθέν προφίλ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα Επωνυμία στο Instagram όπου η εταιρεία ενοχλεί για μια συνεκτική ροή Instagram που ανταποκρίνεται στην ταυτότητα και το στυλ της επωνυμίας.
Βρείτε το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ Instagram για τις ανάγκες σας
Ως έμπορος ή ιδιοκτήτης επιχείρησης που έχει παρουσία στο Instagram για μια επιχείρηση, έχετε πολλά στο πιάτο σας. Η διατήρηση μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ στο Instagram απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια. Όταν χρησιμοποιείτε το Instagram για μάρκετινγκ, είναι πιο πιθανό να δημιουργείτε γραφικά, να γράφετε λεζάντες, να παρακολουθείτε αναφορές και σχόλια επωνυμίας, να επικοινωνείτε με τους ακόλουθους, να αναλύετε την απόδοση περιεχομένου και πολλά άλλα.
Για να εξοικονομήσετε χρόνο και να βάλετε ορισμένες εργασίες στον αυτόματο πιλότο, είναι σημαντικό να βασιστείτε εργαλεία διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης που μπορεί να βελτιστοποιήσει τη διαδικασία και να διευκολύνει το μάρκετινγκ στο Instagram για εσάς.
Και αν θέλετε να διαχειριστείτε το Instagram σας σε μία πλατφόρμα, σκεφτείτε να δοκιμάσετε το Sprout Social.
Σε σας
Η σημασία του μάρκετινγκ στο Instagram δεν πάει πουθενά σε σύντομο χρονικό διάστημα. Για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί στην αγορά και να κρατήσετε τους πελάτες σας ευχαριστημένους, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ στο Instagram που μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να πετύχει τους σωστούς στόχους.
Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια στρατηγική για το Instagram σας ή να εμπλουτίσετε μια υπάρχουσα, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μία (ή μερικές) από τις προαναφερθείσες στρατηγικές μάρκετινγκ Instagram που λειτουργούν καλύτερα το 2024. Και μην ξεχάσετε να μοιραστείτε τις σκέψεις σας!
Δοκίμασε το δωρεάν
