Dimitris GeorgiouΗ παραγωγή μολύβδου είναι ζωτικής σημασίας για την επιβίωση και την ευημερία πολλών επιχειρήσεων και οι νέες τάσεις στην τεχνολογία, την τεχνητή νοημοσύνη και τον αυτοματισμό απλώς ενισχύουν αυτό. Ο εντοπισμός και η μετατροπή δυνητικών πελατών πραγματοποιείται μέσω πολλών καναλιών μάρκετινγκ, μερικά από τα οποία ενδέχεται να υποχρησιμοποιούνται. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συγκεντρώσαμε αυτά τα βασικά στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία δυνητικών πελατών που ελπίζουμε ότι θα σας δώσουν χρήσιμες πληροφορίες για τον κλάδο και θα αυξήσουν τους δυνητικούς πελάτες σας στο μέλλον. Διαβάστε λοιπόν για να μάθετε περισσότερα.
Στατιστικά στοιχεία παραγωγής μολύβδου (επιλογή προμηθευτή)
- Περίπου το 61% των επαγγελματιών του μάρκετινγκ αγωνίζεται με τη δημιουργία μολύβδου.
- Περίπου το 79% των δυνητικών πελατών δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις.
- Οι επιχειρήσεις που καλλιεργούν δυνητικούς πελάτες λαμβάνουν 50% περισσότερους δυνητικούς πελάτες έτοιμους για πωλήσεις από τις επιχειρήσεις που δεν το κάνουν.
- Η βιομηχανία μολύβδου προβλέπεται να φτάσει τα 295,1 δισεκατομμύρια δολάρια με CAGR 17% έως το 2027.
- Το μάρκετινγκ μέσω email είναι μια από τις πιο κοινές στρατηγικές για ηγέτες B2B, που χρησιμοποιείται από το 78% των εμπόρους του μάρκετινγκ.
- Περίπου το 80% των χρηστών λογισμικού αυτοματισμού πιστεύουν ότι τους βοηθά να δημιουργήσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
- Για το 75 τοις εκατό των επαγγελματιών μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου κατάφερε να δημιουργήσει παραπομπές το 2019.
- Περίπου το 89% των επαγγελματιών B2B χρησιμοποιούν το LinkedIn για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Γενικά Στατιστικά Ηγετικής Γενιάς
1. Το 61% των επαγγελματιών μάρκετινγκ παλεύει με τη δημιουργία δυνητικών πελατών επισκεψιμότητας.
Πολλοί έμποροι δεν είναι τόσο ευχαριστημένοι με τη διαδικασία δημιουργίας μολύβδου και μια πρόσφατη αναφορά από το HubSpot δείχνει ότι οι περισσότεροι από αυτούς τη βλέπουν ως την πρώτη τους πρόκληση. Άλλα ζητήματα μάρκετινγκ που αξίζει να αναφερθούν περιλαμβάνουν την επίδειξη της απόδοσης επένδυσης (ROI) των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ (39%) και τη διασφάλιση επαρκούς προϋπολογισμού (27%).
(HubSpot)
2. Περίπου το 53% των επαγγελματιών μάρκετινγκ ξοδεύουν περισσότερο από το 50% του προϋπολογισμού τους για τη δημιουργία μολύβδου.
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία παραγωγής μολύβδου, περισσότεροι από τους μισούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ θέλουν να ξοδέψουν μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού τους για τη δημιουργία μολύβδου. Στην πραγματικότητα, ο αριθμός που ξοδεύουν λιγότερο από το 50% του προϋπολογισμού τους για την παραγωγή μολύβδου είναι 34%.
(Startup Bonsai)
3. Περίπου το 63% των ατόμων που ζητούν πληροφορίες για την επιχείρησή σας δεν θα αγοράσουν τίποτα τους επόμενους τρεις μήνες.
Ένας πελάτης που ζητά μια επιχείρηση σήμερα δεν θα είναι αγοραστής αύριο. Τα στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία δυνητικών πελατών δείχνουν ότι η επικοινωνία με τους δυνητικούς και τους υπάρχοντες πελάτες σας κάθε τρεις μήνες βοηθά στη διατήρηση της σύνδεσής σας μαζί τους και στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας. Σημειώστε ότι το 20% των δυνητικών πελατών μπορεί να χρειαστεί έως και ένα έτος για να πραγματοποιήσει μια αγορά.
(Λουκουμάκι μάρκετινγκ)
4. Οι εξερχόμενοι υποψήφιοι πελάτες κοστίζουν κατά μέσο όρο 39% περισσότερο από τους εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες.
Και οι δύο τύποι παραγωγής μολύβδου είναι εξίσου σημαντικοί. Ωστόσο, το καθένα έχει πλεονεκτήματα έναντι του άλλου. Για παράδειγμα, οι εισερχόμενοι υποψήφιοι πελάτες κοστίζουν λιγότερο. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι τύποι εισερχόμενων δυνητικών πελατών είναι πιο οικονομικά αποδοτικοί σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία παραγωγής δυνητικών πελατών.
(Πληροφορίες ζουμ)
5. Περίπου το 79% των δυνητικών πελατών δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις.
Η δημιουργία δυνητικών πελατών πωλήσεων δεν είναι τόσο εύκολη όσο ακούγεται – λιγότερο από το ένα τέταρτο των δυνητικών πελατών οδηγεί στην πραγματικότητα σε αγορά. Ο κύριος λόγος που αποτυγχάνουν τόσοι πολλοί υποψήφιοι πελάτες είναι η καλλιέργεια ή η έλλειψή τους. Η καλλιέργεια πιθανών δυνητικών πελατών μέχρι να είναι έτοιμοι να αγοράσουν αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας πωλήσεων. Τα στατιστικά στοιχεία για την καλλιέργεια δυνητικών πελατών δείχνουν ότι οι δυνητικοί πελάτες αυξάνουν τις ευκαιρίες πωλήσεων κατά 20%.
(Επόμενη Στρατηγική Άλματος)
6. Περίπου το 96% των επισκεπτών του ιστότοπου δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία για την παραγωγή μολύβδου, οι πελάτες B2C και B2B δεν είναι συνήθως έτοιμοι να αγοράσουν όταν επισκέπτονται έναν ιστότοπο. Ωστόσο, μπορεί να είναι πρόθυμοι να αφήσουν στοιχεία επικοινωνίας, ειδικά τη διεύθυνση email τους, εάν τους προσφέρεται ενδιαφέρον και πολύτιμο περιεχόμενο.
(Marketo)
7. Οι επιχειρήσεις που καλλιεργούν δυνητικούς πελάτες λαμβάνουν 50% περισσότερους δυνητικούς πελάτες έτοιμους για πωλήσεις από τις επιχειρήσεις που δεν το κάνουν.
Η δημιουργία δυνητικών πελατών από μόνη της δεν αρκεί, καθώς οι περισσότεροι από αυτούς δεν θα γίνουν ποτέ αγορές. Οι εταιρείες που είναι επιτυχημένες στην καλλιέργεια όχι μόνο φέρνουν 50% περισσότερους δυνητικούς πελάτες έτοιμους για πωλήσεις, αλλά και με 33% χαμηλότερο κόστος.
(Marketo)
Στατιστικά Βιομηχανίας Κορυφαίας Γενιάς
8. Στις ΗΠΑ, οι διαφημιστικές δαπάνες για τη δημιουργία ψηφιακού δυνητικού πελάτη υπολογίστηκαν σε 2,6 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019.
Αυτός ο αριθμός προβλέπεται να αυξηθεί στα 3,24 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Οι συνολικές δαπάνες ψηφιακής διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένων δυνητικών πελατών, email, αναζήτησης οθόνης, μηνυμάτων μέσω κινητού και ούτω καθεξής, θα φτάσουν τα 201 δισεκατομμύρια δολάρια την ίδια περίοδο.
(Στατιστική)
9. Η βιομηχανία μολύβδου προβλέπεται να φτάσει τα 295,1 δισεκατομμύρια δολάρια με CAGR 17% έως το 2027.
Η παγκόσμια αγορά για την παραγωγή μολύβδου συνεχίζει να αναπτύσσεται χωρίς σημάδια επιβράδυνσης ως αποτέλεσμα της πανδημίας COVID-19, δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία παραγωγής μολύβδου. Το μάρκετινγκ περιεχομένου, εν τω μεταξύ, εκτιμήθηκε ότι θα φτάσει τα 300,7 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020, με προβλέψεις για το 2027 περίπου 829,6 δισεκατομμύρια δολάρια.
(Business Wire)
10. Η αγορά κατασκευής συρμάτων περιλαμβάνει 310.015 εταιρείες παγκοσμίως.
Αυτό υποδηλώνει ένα αρκετά μεγάλο μέγεθος της αγοράς παραγωγής μολύβδου. Στη συνέχεια, 111 από αυτές τις εταιρείες παράγουν τεχνολογίες παραγωγής μολύβδου, οι πιο σημαντικές από τις οποίες είναι η Blitzen (μερίδιο αγοράς 24,79%), η HubSpot Marketing Free (19,11%), η Web.com Lead Stream (12,71%), η MailMunch (10,33%) και η Σούμο (5,16%) σύμφωνα με τις κορυφαίες στατιστικές του κλάδου παραγωγής.
(Datanyze)
11. Περίπου το 92% των γραφείων μάρκετινγκ επενδύουν τόσο χρόνο όσο και χρήμα στον αυτοματισμό μάρκετινγκ.
Οι καμπάνιες αυτοματισμού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θεωρούνται ένα από τα τρία κορυφαία εργαλεία παραγωγής δυνητικών πελατών που χρησιμοποιούν οι έμποροι για τη βελτίωση της απόδοσης. Το 23% όσων χρησιμοποιούν αυτοματοποίηση μάρκετινγκ προσπαθούν να αυτοματοποιήσουν την παράδοση περιεχομένου.
(HubSpot)
Στρατηγικές Lead Generation
12. Οι εταιρείες B2B με blog δημιουργούν 67% περισσότερους δυνητικούς πελάτες από αυτές που δεν διαθέτουν.
Τα ιστολόγια βοηθούν στη δημιουργία επισκεψιμότητας και αυτό είναι καλό για τους δυνητικούς πελάτες, επιβεβαιώνουν τα γεγονότα σχετικά με τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Υπάρχουν περισσότερα από 600 εκατομμύρια ιστολόγια στο Διαδίκτυο και οι άνθρωποι τα διαβάζουν για να λάβουν συγκεκριμένες πληροφορίες ή ενδιαφέρον περιεχόμενο που προσθέτει κάτι στην εικόνα της επωνυμίας. Το 81% των εταιρειών ισχυρίστηκε ότι τα ιστολόγιά τους ήταν χρήσιμα ή σημαντικά για τη δημιουργία δυνητικών πελατών B2B.
(Marketo)
13. Το μάρκετινγκ μέσω email είναι η πιο κοινή στρατηγική για τους ηγέτες B2B, που χρησιμοποιείται από το 78% των εμπόρων.
Η χρήση διαφορετικών μεθόδων δημιουργίας μολύβδου με τα κατάλληλα εργαλεία πωλήσεων μπορεί να κάνει τη ζωή ενός εμπόρου πιο εύκολη. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B χρησιμοποιούν επίσης συνήθως το μάρκετινγκ εκδηλώσεων (73%) και το μάρκετινγκ περιεχομένου (67%).
(Μεσαίας κατηγορίας)
14. Οι δυνητικοί πελάτες είναι πιο πιθανό να μετατραπούν εάν παρακολουθήσετε εντός πέντε λεπτών από τη συλλογή τους.
Όσο πιο γρήγορα κάνετε την παρακολούθηση επιχείρησης, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η διαδρομή προς τη μετατροπή δυνητικού πελάτη. Γεγονότα για τη δημιουργία μολύβδου επιβεβαιώνουν ότι η παρακολούθηση πέντε λεπτών είναι εννέα φορές πιο πιθανό να δημιουργήσει πελάτες που πληρώνουν. Εδώ μπαίνουν στο παιχνίδι τα έξυπνα συστήματα CRM και τα chatbot που βασίζονται σε AI.
(Startup Bonsai)
15. Τα social media είναι η πιο δημοφιλής στρατηγική μάρκετινγκ, με το 83% των B2B marketers να τη χρησιμοποιούν.
Οι περισσότεροι επαγγελματίες συμφωνούν ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών μάρκετινγκ B2B. Τα στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία δυνητικών πελατών δείχνουν ότι αυτή η τακτική βοήθησε το 66% των επαγγελματιών του μάρκετινγκ να αποκτήσουν νέους δυνητικούς πελάτες.
(Articulate Marketing)
16. Η αποστολή διαφημίσεων στο Facebook Messenger μπορεί να κάνει τις εταιρείες ακινήτων 242% υψηλότερες από το email.
Σύμφωνα με ορισμένες συμβουλές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών ακινήτων, το Messenger προσφέρει πολλές ευκαιρίες για τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών. Αν και πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν το Facebook και το Instagram, αυτές οι πλατφόρμες δεν είναι τόσο χρήσιμες όσο το Messenger για τη δημιουργία δυνητικών πελατών για κτηματομεσίτες.
(Το Κλείσιμο)
17. Το 40% των δυνητικών πελατών πωλήσεων ασφάλισης μετατρέπεται σε μακροχρόνια σχέση.
Η δημιουργία μολύβδου από ασφαλιστικούς πράκτορες αποδίδει, αλλά οι πράκτορες πρέπει να είναι επίμονοι. Για παράδειγμα, το 25% των ασφαλιστικών πρακτόρων προσπαθούν δύο φορές να επικοινωνήσουν με έναν πελάτη και σταματούν. Ακόμη και αν απαντήσει ο κύριος πελάτης, μόνο το 2% των κλήσεων είναι επιτυχείς στην πρώτη κλήση και το 3% στην τρίτη επαφή, υποδηλώνουν τα στατιστικά στοιχεία δημιουργίας δυνητικών πελατών. Μόνο το 10% των επαναλήψεων καλούν για τρίτη φορά, ενώ το 80% των πωλήσεων πραγματοποιούνται στην πέμπτη κλήση.
(Conventus)
18. Για τους εργολάβους, το 65% όλων των αναζητήσεων υψηλού σκοπού έχουν ως αποτέλεσμα κάποιος να κάνει κλικ σε μια διαφήμιση της ΔΕΗ.
Η έναρξη μιας καμπάνιας πληρωμής ανά κλικ ή η πρόσληψη κορυφαίων διαφημιστικών εταιρειών της ΔΕΗ για να βοηθήσουν σε αυτό φαίνεται να είναι μια από τις καλύτερες στρατηγικές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών για εργολάβους. Προσελκύει πρόθυμους αναζητητές, κάτι που λειτουργεί καλά για τους εργολάβους. Η έρευνα δείχνει ότι όσοι κάνουν κλικ σε αυτές τις διαφημίσεις έχουν 50% περισσότερες πιθανότητες να κάνουν μια αγορά από τους οργανικούς επισκέπτες.
(WebFX)
Κανάλια Lead Generation
19. Το μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί τρεις φορές περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το εξερχόμενο μάρκετινγκ.
Ορισμένοι τύποι παραγωγής μολύβδου φέρνουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες με χαμηλότερο κόστος. Το μάρκετινγκ περιεχομένου κοστίζει 62% λιγότερο από το εξερχόμενο μάρκετινγκ, δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία δημιουργίας μολύβδου. Εν τω μεταξύ, το 16% των επαγγελματιών μάρκετινγκ συμφωνεί ότι οι πρακτικές παραγωγής εξερχόμενων δυνητικών πελατών παρέχουν δυνητικούς πελάτες υψηλότερης ποιότητας.
(Μεσαίας κατηγορίας)
20. Το 80% των χρηστών λογισμικού αυτοματισμού πιστεύουν ότι τους βοηθά να δημιουργήσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Η αυτοματοποιημένη δημιουργία δυνητικών πελατών έχει αυξηθεί – το 51% των επιχειρήσεων χρησιμοποιεί κάποια μορφή λογισμικού αυτοματισμού μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, το 77% των χρηστών αυτοματισμού μάρκετινγκ δήλωσαν ότι τα αποτελέσματά τους αυξήθηκαν.
(Startup bonsai, Emailmonday)
21. Για το 16% των επαγγελματιών μάρκετινγκ, τα διαδικτυακά σεμινάρια και οι διαδικτυακές εκδηλώσεις είναι οι καλύτερες στρατηγικές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Φαίνεται ότι οι έμποροι αλλάζουν σε διαφορετικές τακτικές όσον αφορά τη δημιουργία μολύβδου. Η νούμερο ένα στρατηγική είναι η χρήση ζωντανών εκδηλώσεων (19%), ακολουθούμενη από διαδικτυακά σεμινάρια, επιβεβαιώνουν τα στατιστικά στοιχεία δημιουργίας παραπομπών. Εκτός από αυτά, τα ηλεκτρονικά βιβλία και οι οδηγοί είναι πολύτιμα για το 13% των εμπόρων.
(FinanceOnline)
22. Για το 75% των επαγγελματιών μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου πέτυχε να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες το 2019.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου έχει γίνει η κορυφαία πηγή παραγωγής μολύβδου για πολλούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Το 60% των επαγγελματιών μάρκετινγκ ισχυρίζονται ότι οι στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου τους βοήθησαν να καλλιεργήσουν δυνητικούς πελάτες το 2019. Η αποτελεσματικότητα αυτής της τεχνικής δημιουργίας δυνητικών πελατών εξηγεί την αυξημένη ζήτηση για επαγγελματίες μάρκετινγκ περιεχομένου σε επιχειρήσεις όλων των μεγεθών.
(FinanceOnline)
23. Οι επιχειρήσεις με αυτοματοποιημένη διαχείριση δυνητικών πελατών βλέπουν αύξηση εσόδων τουλάχιστον 10% σε έξι έως εννέα μήνες.
Η καλλιέργεια μολύβδου είναι σημαντική για κάθε γενιά μολύβδου. Ωστόσο, συχνά είναι πολύ χρονοβόρο για να το χειριστείτε με το χέρι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένες από τις βέλτιστες πρακτικές για την καλλιέργεια και τη δημιουργία δυνητικών πελατών περιλαμβάνουν λογισμικό διαχείρισης δυνητικών πελατών που αυτοματοποιεί τη διαδικασία.
(HubSpot)
24. Η εξωτερική ανάθεση παραγωγής δυνητικών πελατών είναι 43% πιο αποτελεσματική από την εσωτερική έκδοση.
Η επεξεργασία και η διαχείριση καμπανιών δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι σκληρή δουλειά που απαιτεί πολύ χρόνο και ενέργεια και καταναλώνει πόρους που μπορεί να χρειαστείτε αλλού. Όταν πρόκειται για την εξωτερική ανάθεση έκδοσης της δημιουργίας δυνητικών πελατών, είναι πολύ πιο εύκολο, επιβεβαιώνουν οι παραπομπές. Οι εταιρείες που χειρίζονται τη δημιουργία δυνητικών πελατών έχουν χειριστεί πολλές καμπάνιες και έχουν εμπειρία με τη διαδικασία.
(airisX)
25. Το Twitter αντιπροσωπεύει το 82% των αναφορών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Το Facebook είναι ο μεγαλύτερος οδηγός επισκεψιμότητας (54%) σε σύγκριση με το Twitter (32%) και το LinkedIn (14%). Εν τω μεταξύ, τα στατιστικά στοιχεία του Twitter δείχνουν ότι η εταιρεία των 52,05 δισεκατομμυρίων δολαρίων αντιπροσωπεύει ένα τεράστιο 82% των πελατών των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ενώ το LinkedIn και το Facebook αντιπροσωπεύουν μόλις το 9% των παραπομπών.
(Εκτύπωση σε μείγμα)
26. Κάθε δολάριο που δαπανάται για το email marketing επιστρέφει 42 $.
Τα στατιστικά στοιχεία δημιουργίας δυνητικών πελατών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δείχνουν ότι το παλιό καλό email εξακολουθεί να είναι ένας από τους μεγαλύτερους μοχλούς υψηλής απόδοσης επένδυσης σε σύγκριση με άλλα εργαλεία μάρκετινγκ. Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα μπορούσε επομένως να αποδώσει. Δεν είναι περίεργο που είναι τόσο δημοφιλές σε μια εποχή που ορισμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να εξορθολογίσουν αυτήν τη συχνά χρονοβόρα διαδικασία.
(Ομπερλο)
Στατιστικά B2B Lead Generation
27. Περίπου το 68% των εταιρειών B2B χρησιμοποιούν στρατηγικές σελίδες προορισμού για νέους πελάτες.
Οι καλά μελετημένες σελίδες προορισμού αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο της δημιουργίας δυνητικών πελατών. Δημιουργούν μια πρώτη εντύπωση και προσελκύουν τον πελάτη στον επόμενο σταθμό του καναλιού παραγωγής μολύβδου. Το εξαιρετικό περιεχόμενο προσελκύει τους περισσότερους πελάτες και τους μετατρέπει σε δυνητικούς πελάτες.
(Marketo)
28. Περίπου το 89% των επαγγελματιών B2B χρησιμοποιούν το LinkedIn για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Τα τελευταία στατιστικά στοιχεία του LinkedIn δείχνουν ότι υπάρχουν περισσότεροι από 772 εκατομμύρια επαγγελματίες στην πλατφόρμα, συμπεριλαμβανομένων 2,8 εκατομμυρίων υπευθύνων λήψης αποφάσεων, γεγονός που την καθιστά ένα εξαιρετικό μέρος για ηγέτες B2B. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία δημιουργίας δυνητικών πελατών του LinkedIn, το 62% των επαγγελματιών ισχυρίστηκε ότι η πλατφόρμα τους βοήθησε να δημιουργήσουν διπλάσιο αριθμό δυνητικών πελατών από το επόμενο κανάλι κοινωνικής δικτύωσης.
(LinkedIn)
29. Το 56% των εταιρειών B2B ελέγχει τους κατάλληλους υποψήφιους πελάτες πριν τους μεταβιβάσει στις πωλήσεις.
Ωστόσο, αυτό το ποσό δεν είναι σχεδόν αρκετό. Η διασφάλιση της συνοχής μεταξύ των τμημάτων μάρκετινγκ και πωλήσεων θα πρέπει να είναι κοινός στόχος και θα μπορούσε να βελτιώσει σημαντικά τη διαδικασία πωλήσεων και μετατροπής. Η δημιουργία δυνητικών πελατών B2B είναι απαραίτητη για το κέρδος, αλλά το ίδιο ισχύει και για τον έλεγχο δυνητικών πελατών πριν την αποστολή τους στο τμήμα πωλήσεων.
(Κορυφαία Εγκληματολογική Έρευνα)
30. Η βελτίωση της ποιότητας του μολύβδου είναι η νούμερο ένα προτεραιότητα για το 68% των B2B marketers.
Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να διασφαλίσουν ότι η διοχέτευση πωλήσεων ξεκινά με δυνητικούς πελάτες κορυφαίας ποιότητας που είναι έτοιμοι για μετατροπή. Τα στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία μολύβδου δείχνουν ότι για το 55% των επαγγελματιών μάρκετινγκ, η ποιότητα δεν είναι ο μόνος στόχος, αλλά και η αύξηση του αριθμού των δυνητικών πελατών. Επιπλέον, η κύρια προτεραιότητα για το 75% των εταιρειών είναι να κάνουν νέες συμφωνίες και για το 48% να κάνουν πιο αποτελεσματική τη διοχέτευση πωλήσεων.
(Κορυφαία Εγκληματολογική Έρευνα)
31. Κοστίζει 32-60 $ κατά μέσο όρο για τη δημιουργία δυνητικών πελατών B2B.
Συνήθως, το κόστος δημιουργίας επιχειρηματικών δυνητικών πελατών ποικίλλει ανάλογα με τον κλάδο. Έτσι, στην τεχνολογία, οι μάρκες πληρώνουν το λιγότερο για ένα προβάδισμα, 31 $. Επόμενο στη λίστα είναι το μάρκετινγκ, όπου κοστίζει περίπου 32 $ ανά δυνητικό πελάτη για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Για τους ανθρώπινους πόρους, είναι περίπου 38 $ και, τέλος, οι πιο ακριβοί υποψήφιοι πελάτες είναι στην υγειονομική περίθαλψη – 60 $.
(Ομάδα Marketing Insider)
32. Περίπου το 59% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B πιστεύουν ότι το SEO έχει τεράστιο αντίκτυπο στους στόχους τους για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Το SEO είναι ζωτικής σημασίας στο μάρκετινγκ B2B. Τα γεγονότα για τη δημιουργία δυνητικών πελατών B2B δείχνουν ότι, εκτός από το SEO, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (21%) και το pay-per-click (20%) είναι δύο άλλες σημαντικές πηγές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Ομοίως, οι περισσότεροι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2C (49%) επιλέγουν το SEO ως τον νούμερο ένα παράγοντα δημιουργίας μολύβδου.
(Διαγράμματα μάρκετινγκ)
Κάλυμμα
Το μάρκετινγκ Lead Gen κερδίζει συνεχώς δυναμική και όλο και περισσότερες εταιρείες στοιχηματίζουν σε αυτή την τακτική για να αυξήσουν τα κέρδη. Αυτά τα στατιστικά στοιχεία για τη δημιουργία δυνητικών πελατών δείχνουν ότι ο μόνος τρόπος για τον κλάδο είναι να ανέβει, καθώς οι νέες τεχνολογίες έρχονται να αυτοματοποιήσουν και να βελτιώσουν τη διαδικασία τόσο της δημιουργίας δυνητικών πελατών όσο και της μετατροπής τους σε πελάτες που πληρώνουν.
