Πώς να διαφημιστείτε στο Instagram: 13 συμβουλές για επιτυχία

Έχουμε γράψει αρκετές φορές στο παρελθόν για το πώς η οργανική επισκεψιμότητα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης —ιδιαίτερα στο Facebook— είναι σχεδόν νεκρή. Ενώ το Instagram δεν είναι τόσο απελπιστικό, η οργανική κίνηση δεν είναι τίποτα για να γράψετε. Και δεδομένου ότι το Facebook κατέχει το Instagram, μην περιμένετε να βελτιωθεί η κατάσταση με την οργανική κίνηση. Αντίθετα, θα ήταν σοφό να ρίξετε κάποια χρήματα στην κατάσταση. Ας δούμε πώς να διαφημίζεστε στο Instagram με 13 συμβουλές ειδικών για τη βελτίωση της απόδοσης, την ενίσχυση των μετατροπών και την ανάπτυξη της παρουσίας της επωνυμίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Πώς να διαφημιστείτε στο Instagram

1. Δοκιμή διαίρεσης διαφορετικών τύπων διαφημίσεων

Οι διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σπάνια θα λειτουργήσουν με την πρώτη προσπάθεια, και αυτό είναι αναμενόμενο. Γιατί θα δουλεύουν στην πρώτη προσπάθεια; Η δοκιμή είναι υποχρεωτική προκειμένου να καθοριστεί ποια προσέγγιση θα έχει καλύτερη απήχηση στο κοινό σας.

Επιπλέον, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε δοκιμάσει κάθε πτυχή των διαφημίσεών σας, συμπεριλαμβανομένων:

• Η λεζάντα.
• Το δημιουργικό που χρησιμοποιείτε (εικόνες έναντι βίντεο έναντι καρουσέλ).
• Emojis.
• Η παρότρυνση για δράση.

Δοκιμάστε κάθε μεταβλητή που μπορείτε να σκεφτείτε και δοκιμάστε ακόμη και πράγματα που είστε πεπεισμένοι ότι δεν θα λειτουργήσουν. Ίσως εκπλαγείτε.

Ενώ μπορείτε να προβάλλετε μία διαφήμιση κάθε φορά και να δοκιμάζετε νέα πράγματα κατά τη διάρκεια αρκετών εβδομάδων, ίσως είναι πιο λογικό να προβάλλετε πολλές διαφημίσεις ταυτόχρονα, ώστε να μπορείτε να δοκιμάσετε και να λάβετε αποτελέσματα πιο γρήγορα. Ωστόσο, φροντίστε να αλλάζετε μόνο μία μεταβλητή κάθε φορά, ώστε να μπορείτε να απομονώσετε τυχόν αλλαγές στα δεδομένα σας με τις οποίες σχετίζεται. Θα πρέπει επίσης να διαβάσετε μια ανάρτηση σχετικά με το πώς να προσθέσετε πολλές φωτογραφίες στην ιστορία του instagram.

Σε παρόμοια σημείωση, βεβαιωθείτε ότι δίνετε σε κάθε αλλαγή αρκετό χρόνο για να εφαρμοστεί πραγματικά. Είναι αλήθεια ότι το χρονικό διάστημα που χρειάζεται σχετίζεται εν μέρει με το πόσα χρήματα ξοδεύει η διαφήμισή σας. Όσο περισσότερα ξοδεύει σε μια χρονική περίοδο, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να προσδιορίσετε τα αποτελέσματά του.

Ωστόσο, εάν επιμένετε σε έναν μέτριο προϋπολογισμό για να ξεκινήσετε — τον οποίο προτείνουμε — δώστε επεξεργασίες διαφημίσεων αρκετές ημέρες για να ξεκινήσετε πραγματικά και να ξεκινήσετε τη δουλειά.

2. Εάν χρησιμοποιείτε βίντεο, συμπεριλάβετε υπότιτλους

Οι άνθρωποι θα πρέπει συχνά να πατήσουν σε μια ανάρτηση στο Instagram για να ενεργοποιήσουν τον ήχο. και πολλές φορές, δεν θα το κάνουν καθόλου. Στην πραγματικότητα, ορισμένες έρευνες λένε ότι ένα επιβλητικό Το 92% των ατόμων σε κινητά παρακολουθούν βίντεο με σβηστό ήχο.

Εάν το βίντεό σας περιλαμβάνει οποιοδήποτε είδος ομιλίας ή φωνής και δεν θέλετε οι χρήστες να χάσουν αυτό που λέτε, τότε πρέπει να συμπεριλάβετε υπότιτλους.

Μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ενσωματώσετε κάποια επικάλυψη κειμένου στην ίδια τη διαφήμιση, είτε πρόκειται για εικόνα είτε για βίντεο. Μην το κάνετε κάτι πολύ μακροσκελή. Κανείς δεν θα το διαβάσει. Ωστόσο, το κείμενο που επισημαίνει τα κύρια σημεία μπορεί να βοηθήσει τις μετατροπές σας.

3. Προσφέρετε ένα κίνητρο για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ

Αυτός είναι ένας καλός γενικός κανόνας για τις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γενικά, αλλά είναι ακόμη πιο σημαντικός όταν πρόκειται για διαφήμιση.

Σκέψου το. Ξοδεύετε χρήματα για να πετύχετε ένα αποτέλεσμα, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να είστε ακόμη πιο αποφασισμένοι να κάνετε κάποιου είδους δράση, ώστε να μπορείτε να δείτε μια απόδοση στις δαπάνες διαφήμισης.

Το κίνητρο είναι επίσης σημαντικό επειδή οι άνθρωποι είναι ιδιαίτερα διστακτικοί όταν πρόκειται να κάνουν κλικ σε διαφημίσεις. Γνωρίζουν ότι στην άλλη πλευρά αυτής της διαφήμισης, θα τους κάνετε να προσπαθήσουν να κάνουν κάτι, είτε πρόκειται για αγορά ενός προϊόντος είτε για εγγραφή σε μια λίστα email.

Τα κακά νέα είναι ότι όταν δεν γίνει σωστά, τα μάτια των ανθρώπων θα περάσουν ακριβώς μπροστά από μια διαφήμιση. Τα καλά νέα είναι ότι αν συμπεριλάβετε ένα ακαταμάχητο κίνητρο, δεν θα μπορέσουν να σας αγνοήσουν. Επίσης, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε και αναρτήσεις στο Instagram Carousel!

4. Βασίστε τη διαφήμισή σας σε μια ανάρτηση που έχει ήδη καλές επιδόσεις

Δεν χρειάζεται να επανεφεύρετε τον τροχό. Πραγματοποιήστε κύλιση στις παλιές αναρτήσεις για να δείτε ποιες είχαν τη μεγαλύτερη αφοσίωση (μου αρέσει και σχόλια). Γνωρίζετε ήδη ότι το κοινό σας αρέσει ιδιαίτερα σε αυτές τις συγκεκριμένες αναρτήσεις, κάτι που αφαιρεί πολλές εικασίες από τις διαφημιστικές σας προσπάθειες.

Μετατρέψτε αυτές τις αναρτήσεις σε διαφημίσεις!

Το κοινό σας λατρεύει τις εικόνες με παραθέσεις; Τι θα λέγατε για γρήγορα βίντεο σε βρόχο; Αστεία GIF; Οτιδήποτε έχει ήδη αποδώσει καλά για εσάς στο παρελθόν είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε με τις διαφημιστικές σας προσπάθειες στο Instagram.

5. Κάντε τις να μοιάζουν με κανονικές αναρτήσεις — Όχι διαφημίσεις

Νωρίτερα, αναφέραμε ότι συνήθως δεν αρέσουν οι διαφημίσεις στους ανθρώπους. Επομένως, αποφύγετε να βρίσκεστε στην κακή τους πλευρά προβάλλοντας διαφημίσεις που φαίνονται φυσικές, οργανικές και αυθεντικές — ακριβώς όπως οι αναρτήσεις που εμφανίζονται στην κανονική ροή σας.

Στην πραγματικότητα, αν δεν το δημοσιεύατε στην κανονική ροή σας, τότε ίσως δεν θα έπρεπε να είναι διαφήμιση.

Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι ξέρουν πότε τους πουλάνε. Θα ξέρουν αν θέλετε απλώς να τους κάνετε να κάνουν αυτό που θέλετε. Αλλά αν χρησιμοποιείτε τη διαφήμισή σας ως ευκαιρία να συνδεθείτε μαζί τους και να δημιουργήσετε έναν γνήσιο δεσμό, τότε η διαφήμισή σας είναι πολύ πιο πιθανό να έχει καλύτερη απόδοση. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιείτε τις σημειώσεις του Instagram για να διευκολύνετε τα πράγματα.

6. Όποτε είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση

Εάν προσπαθείτε να κάνετε τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση, πείτε τους ακριβώς τι θέλετε να κάνουν. Όχι, κυριολεκτικά.

Χρησιμοποιήστε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση και πείτε τους ακριβώς τι θέλετε να κάνουν.

Η διαφήμιση στο Instagram προσφέρει κουμπιά CTA όπως ακριβώς κάνουν οι διαφημίσεις του Facebook και θα μπορούσαν κάλλιστα να προκαλέσουν αισθητή βελτίωση στην απόδοση και τις μετατροπές των διαφημίσεών σας.

7. Πειραματιστείτε με διαφορετικές επιλογές προϋπολογισμού

Αυτό το είδος συμβαδίζει με αυτό που συζητήσαμε νωρίτερα για τη διαίρεση δοκιμής, αλλά αξίζει τη δική του ενότητα.

Το Instagram (και το Facebook) προσφέρει διαφορετικούς τρόπους για να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας και αξίζει να παίζετε με αυτές τις ρυθμίσεις. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε έναν προϋπολογισμό 100 $. Μπορείτε είτε να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό και να πείτε στην IG να ξοδεύει 10 $ την ημέρα για 10 ημέρες ή μπορείτε να δώσετε στη διαφήμιση έναν “προϋπολογισμό ζωής” 100 $.

Στην περίπτωση της τελευταίας επιλογής, το Instagram θα ξοδέψει τα χρήματα όπως κρίνει καλύτερα, με βάση τα είδη των αποτελεσμάτων που έχει η διαφήμιση. Έτσι, για παράδειγμα, εάν ο αλγόριθμος μάθει ότι η διαφήμισή σας έχει ιδιαίτερα καλή απόδοση το πρωί, θα ξοδέψει περισσότερα χρήματα το πρωί.

Εάν έχει καλύτερη απόδοση τα Σαββατοκύριακα, θα ξοδέψει περισσότερο από τον προϋπολογισμό τα Σαββατοκύριακα.

Όταν ορίζετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό, μπορεί να περιορίζετε τις ευκαιρίες για την IG να μάθει και να διαθέσει χρήματα με τον πιο αποτελεσματικό και ισχυρό δυνατό τρόπο.

Δοκιμή, δοκιμή, δοκιμή!

8. Γίνετε συγκεκριμένοι με τη στόχευσή σας

Τα πλούτη είναι στις κόγχες. Αυτός είναι ένας καλός κανόνας για να ζήσεις. Αν και το να έχεις τεράστιο κοινό ακούγεται ελκυστικό, δεν είναι απαραίτητα η καλύτερη προσέγγισή σου. Μην προσπαθείτε να στοχεύσετε όλους. Δεν είναι όλοι πελάτες σου.

Όταν ορίζετε τη στόχευση των διαφημίσεών σας στο Instagram, είναι καλύτερο να γίνετε συγκεκριμένοι. Ποιοι είναι οι άνθρωποι πλέον πιθανόν να ενδιαφέρεστε για την επωνυμία σας; Ποιος είναι πιο πιθανό να μετατρέψετε;

Όταν η στόχευσή σας είναι πολύ ευρεία, ένα μεγάλο μέρος των διαφημιστικών δαπανών θα καταλήξει σε άτομα που δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για εσάς. Αποθηκεύστε αυτά τα μετρητά για τους θεατές-στόχους σας.

9. Εμφάνιση της διαφήμισης μόνο σε άτομα που είναι συνδεδεμένα σε WiFi

Αν και μπορεί να φαίνεται ότι περιορίζετε το κοινό σας, το κάνετε αυτό για έναν πολύ καλό λόγο.

Εάν προβάλλετε μια διαφήμιση βίντεο και κάποιος που βλέπει τη διαφήμισή σας δεν έχει την καλύτερη σύνδεση στο διαδίκτυο, το βίντεο μπορεί να φορτώσει αργά ή χειρότερα, καθόλου. Όταν περιορίζετε τις διαφημίσεις σας να εμφανίζονται μόνο σε άτομα που είναι συνδεδεμένα στο Wi-Fi, αυτό δεν θα πρέπει να αποτελεί πρόβλημα και θα έχουν καλύτερη εμπειρία με το περιεχόμενό σας.

10. Χρησιμοποιήστε τα Instagram Stories

Ω άνθρωπος, μας αρέσουν τα Instagram Stories. Οι ιστορίες είναι εκεί που είναι. Τίποτα δεν σε βάζει μπροστά και στο κέντρο όπως αυτά.

Επιπλέον, σκεφτείτε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι βλέπουν τις Ιστορίες. Κάνουν κλικ στο πρώτο και μετά αγγίζουν το επόμενο, και το επόμενο και το επόμενο. Αυτό θα αυξήσει την προβολή σας πάρα πολύ, γιατί είναι πιο δύσκολο για τους ανθρώπους να σας λείψουν — κάτι που συμβαίνει τόσο εύκολα όταν εμφανίζεστε μόνο στη ροή ειδήσεων τους. Επομένως, θα πρέπει πάντα να προσπαθείτε να ρυθμίζετε τις διαφημίσεις σας ώστε να εμφανίζονται στο IG Stories.

Λάβετε υπόψη ότι οι διαστάσεις είναι μοναδικές και θα θέλετε κάτι που να καταλαμβάνει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μέρος της οθόνης. Επομένως, θα πρέπει να το λάβετε υπόψη κατά τη δημιουργία της διαφήμισης.

11. *Πραγματικά* Κάντε τα πρώτα δευτερόλεπτα να μετράνε

Έχετε πολύ λίγο χρόνο για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων. Στην πραγματικότητα, σχεδόν θέλουμε να πούμε ότι δεν έχετε καθόλου χρόνο. Θα πρέπει να κάνετε αυτήν την υπόθεση όταν δημιουργείτε τη διαφήμισή σας και να ενεργείτε σαν τα πρώτα δευτερόλεπτα αυτού του βίντεο να είναι θέμα ζωής ή θανάτου.

Μη χάνετε πολύτιμο χρόνο με ένα βίντεο που ανοίγει αργά. Οι θεατές θα πρέπει να δουν αμέσως κάποιο είδος κίνησης και φωτεινά χρώματα, που σημαίνει ότι η διαφήμισή σας βίντεο πρέπει να ξεκινήσει με κάποιου είδους δράση. Ξεκαθαρίστε ότι παρακολουθούν ένα βίντεο και όχι μια εικόνα, επειδή τα βίντεο τείνουν να μετατρέπονται πολύ καλύτερα από τις εικόνες.

12. Δημιουργήστε τη διαφήμιση έχοντας κατά νου μόνο έναν στόχο

Εάν η διαφήμισή σας δεν είναι εστιασμένη και οι στόχοι σας είναι παντού, θα είναι υπερβολικά συντριπτική για τους θεατές και δεν θα καταλήξουν να κάνουν καμία ενέργεια.

Δεν θέλετε αυτό να αισθάνεται σαν δουλειά για αυτούς. Δεν πρέπει να προσπαθήσουν να καταλάβουν τι λέτε — και δεν θα το κάνουν. Αντίθετα, θα περάσουν ακριβώς δίπλα σας.

Όταν δημιουργείτε τη διαφήμισή σας, κάντε το έχοντας κατά νου μόνο έναν στόχο. Αυτό είναι όλο. Επιδιώκετε την άμεση αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας; Θέλετε ανάρτηση αρραβώνων, εννοείτε likes και σχόλια; Θέλετε οι χρήστες να κάνουν κλικ στη διαφήμιση για να φτάσουν σε μια σελίδα προορισμού;

Όποιος και αν είναι ο στόχος, αυτός πρέπει να είναι ο πρωταρχικός και μοναδικός σκοπός της διαφήμισης.

Αυτό σημαίνει επίσης ότι θα πρέπει να έχετε μόνο μία παρότρυνση για δράση. Δώστε στους θεατές σας ένας κατεύθυνση, ένα έργο. Δεν έχουν χρόνο ή υπομονή για πολύ περισσότερο από αυτό.

13. Διατηρήστε τη διαφήμιση συνεπή με την αισθητική της επωνυμίας σας

Μερικές φορές, οι επωνυμίες προσπαθούν τόσο σκληρά να δημιουργήσουν μια διαφήμιση που “σκάει” που τελικά δεν μοιάζει με οτιδήποτε άλλο έχουν δημοσιεύσει.

Ναι, θέλετε η πράξη να βγει στην οθόνη, αλλά να θυμάστε ότι θα πρέπει να είναι συνεπής με τη φωνή και τα μηνύματά σας. Μερικοί από αυτούς τους ανθρώπους θα καταλήξουν να επισκεφτούν την κύρια σελίδα σας. Αν δουν κάτι που φαίνεται εντελώς διαφορετικό από τη διαφήμιση που μόλις βίωσαν, μπορεί να μπερδευτούν ή να απενεργοποιηθούν.

Το να μάθετε πώς να διαφημίζεστε στο Instagram απαιτεί όντως λίγο χρόνο και χρήμα. Αλλά μια καμπύλη μάθησης είναι αναμενόμενη. Η δοκιμή και το σφάλμα είναι φυσιολογικό. Οι διαφημίσεις που αποτυγχάνουν είναι μέρος του ταξιδιού. Ξεκινήστε να δοκιμάζετε διαφορετικά είδη, ορίστε μέτριους προϋπολογισμούς για να ξεκινήσετε και δείτε σε τι αντιδρούν πιο θετικά οι χρήστες του Instagram.

Θα αναπτύξετε την επωνυμία σας χρησιμοποιώντας διαφημίσεις IG σε χρόνο μηδέν.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων Instagram που διατίθενται για επιχειρήσεις;

Οι διάφοροι τύποι διαφημίσεων Instagram που διατίθενται για επιχειρήσεις περιλαμβάνουν διαφημίσεις φωτογραφιών, διαφημίσεις βίντεο, διαφημίσεις καρουζέλ (πολλές εικόνες ή βίντεο σε μορφή με δυνατότητα σάρωσης), διαφημίσεις ιστοριών (κάθετες διαφημίσεις σε πλήρη οθόνη), διαφημίσεις εξερεύνησης (διαφημίσεις στην καρτέλα Εξερεύνηση) και Διαφημίσεις IGTV (διαφημίσεις εντός βίντεο IGTV).

Ποια είναι η διαδικασία για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Instagram;

Η διαδικασία για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Instagram περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός επαγγελματικού λογαριασμού, τη σύνδεσή του με μια σελίδα Facebook, την πρόσβαση στο Ads Manager ή το Business Manager, τον καθορισμό στόχων της καμπάνιας, τη στόχευση του επιθυμητού κοινού, τον καθορισμό προϋπολογισμού, το σχεδιασμό του περιεχομένου της διαφήμισης και επιτέλους, ξεκινώντας την εκστρατεία.

Ποια είναι η διαδικασία προϋπολογισμού και υποβολής προσφορών για τις διαφημίσεις Instagram;

Η διαδικασία κατάρτισης προϋπολογισμού και υποβολής προσφορών για τις διαφημίσεις Instagram περιλαμβάνει συνήθως τον καθορισμό ενός ημερήσιου ή ισόβιου προϋπολογισμού για την καμπάνια, την επιλογή μιας στρατηγικής υποβολής προσφορών (όπως κόστος ανά κλικ ή κόστος ανά εμφάνιση) και, στη συνέχεια, την εισαγωγή του μέγιστου ποσού προσφοράς για το οποίο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε την επιθυμητή τοποθέτηση και αφοσίωση διαφήμισης.

Τελικές σκέψεις

Η διαφήμιση στο Instagram προσφέρει στις επιχειρήσεις μια ισχυρή πλατφόρμα για να προσεγγίσουν και να αλληλεπιδράσουν με το κοινό-στόχο τους. Ακολουθώντας μια συστηματική διαδικασία, οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες στο Instagram. Από τη δημιουργία ενός επαγγελματικού λογαριασμού και την επιλογή της σωστής μορφής διαφήμισης μέχρι τον καθορισμό στόχων καμπάνιας και επιλογών στόχευσης, κάθε βήμα παίζει καθοριστικό ρόλο στη μεγιστοποίηση του αντίκτυπου των διαφημίσεων.

Με τις ποικίλες μορφές διαφήμισης και την εκτεταμένη απήχηση, το Instagram παρέχει στις επιχειρήσεις άφθονες ευκαιρίες να παρουσιάσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους και να συνδεθούν με ένα ευρύτερο κοινό, οδηγώντας τελικά στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, την αφοσίωση και τις μετατροπές. Αξιοποιώντας τις δυνατότητες της διαφήμισης στο Instagram, οι επιχειρήσεις μπορούν να ενισχύσουν αποτελεσματικά την παρουσία τους στο διαδίκτυο και να επιτύχουν τους στόχους μάρκετινγκ τους.