Dimitris Georgiou
Τις προάλλες διάβασα για τον αντίκτυπο της αφήγησης ιστοριών. Οι ιστορίες μπορούν να βοηθήσουν τους ανθρώπους να αισθανθούν συναισθήματα, να συμπάσχουν και να συσχετιστούν με την κατάστασή σας.
Ένα pitch deck στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα μπορούσε να είναι σαν να λέει μια ιστορία. Ένα γεμάτο με δεδομένα, ένα που έχει ένα πολύ περίπλοκο σχέδιο στον πυρήνα του.
Η χρήση του pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσετε επενδυτές για την επωνυμία σας ή για να πείσετε περισσότερους πελάτες να συνεργαστούν με την εταιρεία κοινωνικής δικτύωσης σας είναι μια χρήσιμη, απλή τεχνική.
Στη συνέχεια, θα μάθουμε τα πάντα για ένα pitch deck στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με τη βοήθεια ενός οδηγού βήμα προς βήμα.
- Τι είναι το pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης;
- Πώς να φτιάξετε ένα pitch deck στα social media
- Βέλτιστες πρακτικές για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Δωρεάν πρότυπο κοινωνικής δικτύωσης pitch deck
- Πώς να αναπτύξετε το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με το Sprout Social
- Συχνές ερωτήσεις
Το pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι η επαγγελματική κάρτα μιας εταιρείας κοινωνικής δικτύωσης. Παρέχει στους πιθανούς πελάτες ένα στιγμιότυπο των μοναδικών σημείων πώλησης της εταιρείας σας και μια επισκόπηση των υπηρεσιών που προσφέρετε.
Κοιτώντας το δικό σου τα social media pitch deckοι πελάτες θα πρέπει να μάθουν τι να περιμένουν από μια μελλοντική συνεργασία και τι θα κερδίσουν από τη συνεργασία μαζί σας.
Όταν σχεδιάζετε το pitch deck σας, πρέπει να εστιάσετε την προσοχή σας σε δύο βασικές πτυχές: πληροφορίες και σχεδιασμό, προσπαθώντας να βρείτε τη σωστή ισορροπία.
Το σχέδιο που επιλέγετε πρέπει να είναι συναρπαστικό, εντυπωσιακό ώστε να κεντρίζει την προσοχή των πελατών. Το περιεχόμενο θα πρέπει να είναι γεμάτο με τα πιο σημαντικά δεδομένα σχετικά με το τι έχετε πετύχει μέχρι τώρα, τι κάνετε και τι είστε έτοιμοι να κάνετε για τον πελάτη σας.
Για την επιχείρησή σας, ένα pitch deck μπορεί να αυξήσει τις δυνατότητες ανάπτυξής σας, συμπεριλαμβανομένου ενός επιχειρηματικού σχεδίου και ευκαιριών αγοράς.
Ένα pitch deck μπορεί να εξυπηρετήσει διαφορετικούς σκοπούς. Εάν είστε επωνυμία, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα pitch deck στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να πείσετε τους επενδυτές ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας αξίζουν να επενδύσουν.
Εάν είστε εταιρεία, ένα pitch deck στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς βοηθά να πείσετε τους πελάτες να συνεργαστούν μαζί σας.
Θα τους δείξετε όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, αποδεικνύοντας ότι σας ανήκει η λύση στα προβλήματά τους.
Ανεξάρτητα από τον τύπο της επιχείρησης που έχετε, το να μάθετε πώς να δημιουργείτε ένα pitch deck στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί πραγματικά να διευκολύνει τη δουλειά σας όταν προσπαθείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.
Λάβετε υπόψη ότι δημιουργείτε την επαγγελματική κάρτα της εταιρείας σας εδώ, επομένως η λάθος προσέγγιση/παρουσίαση μπορεί να καταστρέψει τις πιθανότητές σας να υπογράψετε έναν νέο πελάτη ή να εξασφαλίσετε κάποια χρηματοδότηση.
-
Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας
Ανεξάρτητα από το πλαίσιο του πρακτορείου μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή της παρουσίασης SMMA, θα πρέπει να κάνετε την εργασία σας όταν πρόκειται για τα άτομα στα οποία παρουσιάζεστε.
Τι γνωρίζετε για τον υποψήφιο πελάτη σας;
Μάθετε περισσότερα για το υπόβαθρο και τις προσδοκίες τους για να μπορέσουν να εξατομικεύσουν το pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να ανακαλύψουν τα σημεία πόνου τους και να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους.
Το μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα πρέπει να είναι ενεργό, προσφέροντας στους πελάτες ακριβώς αυτό που αναζητούν.
Για να μάθετε περισσότερα για το κοινό του pitch deck σας, θα πρέπει να κάνετε κλήσεις με τους υποψήφιους πελάτες σας, να ελέγχετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να ακούτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μάθετε περισσότερα για την επωνυμία τους.
Μάθετε για τα προϊόντα που πωλούν, τους ανταγωνιστές τους, την τοποθεσία, τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων και το μέγεθος της ομάδας τους. Είτε κάνετε μια εκτενή έρευνα είτε ρωτάτε απευθείας τον υποψήφιο πελάτη σας.
Αφού μάθετε τα πιο σημαντικά δεδομένα για τους υποψήφιους πελάτες σας, ήρθε η ώρα να τους ενημερώσετε ποιος είναι υπεύθυνος από την πλευρά σας.
Παρουσιάστε την ομάδα σας και παρουσιάστε την ιστορία της εταιρείας σας στον πελάτη σας. Πείτε τους πώς ξεκίνησαν όλα και τι σας ενέπνευσε να κάνετε αυτό που κάνετε τώρα.
Στη συνέχεια, μιλήστε για την ομάδα που κάνει όλα αυτά δυνατά, παρουσιάζοντας κάθε μέλος και υπογραμμίζοντας την τεχνογνωσία του. Στη συνέχεια, πείτε στους πελάτες σας γιατί πρέπει να επιλέξουν την εταιρεία σας από ολόκληρη τη θέση.
-
Κάντε έρευνα για τους ανταγωνιστές σας
Όταν αναπτύσσετε το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για τους πελάτες σας, είναι επίσης καιρός να χυθεί το τσάι. Ναι, έχετε ανταγωνιστές και ναι, πρέπει να δείξετε σε όλους ότι τους γνωρίζετε.
Θα πρέπει πραγματικά να συμπεριλάβετε τα σημεία αναφοράς του κλάδου στην προσπάθειά σας. Αυτά θα σας βοηθήσουν να καθιερώσετε την εταιρεία σας ως μια έντιμη εταιρεία και να δημιουργήσετε ρεαλιστικές προσδοκίες για μια μελλοντική συνεργασία.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει στο pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γιατί οι ανταγωνιστές σας πρέπει να σας επιλέγουν έναντι των ανταγωνιστών σας. Για να πείσετε τους πελάτες σας, πρέπει να τους δείξετε ότι έχετε μια λύση για τον πόνο τους.
Για να ασχοληθείτε μαζί τους, πρέπει να έχετε μια σαφή και ελκυστική απάντηση στην ερώτηση: «γιατί εσείς;».
Αποδεικνύοντας ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας υπερτερούν των ανταγωνιστών σας, οι υποψήφιοι πελάτες σας θα είναι πιο διατεθειμένοι να συνεργαστούν μαζί σας.
Ακόμα κι αν είσαι καλός στη δουλειά σου, είσαι μόνο άνθρωπος (όχι ChatGPT). Οι προοπτικές σας θα πρέπει να μάθουν από το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ότι οι υπερδυνάμεις σας έρχονται επίσης με περιορισμούς.
Μπορεί να έχετε καλές και κακές μέρες. Γι’ αυτό είναι καλύτερα αν υποσχεθείς και παραδώσεις.
Σύμφωνα με έρευνα που πραγματοποιήθηκε από SEMrushξεκινώντας την προώθηση της εταιρείας σας δηλώνοντας ότι η πρόταση αξίας σας κατατάσσεται ψηλά στην κλίμακα σημασίας για τις εταιρείες (66/100).
Εκτός από αυτό, θα πρέπει να συμπεριλάβετε μια ανάλυση των υπηρεσιών και των παραδοτέων σας. Κάντε αυτό το μέρος πολύ σαφές – είναι συνήθως το πιο αναμενόμενο μέρος της παρουσίασης.
Είναι σημαντικό να εξηγήσετε στους υποψήφιους πελάτες πώς θα λύνατε τα προβλήματά τους χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει ξεκάθαρα στο κατάστρωμα μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης τις διαδικασίες που θα παραδώσετε. Πείτε στους πελάτες σας για τις μετρήσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που θα μετρήσετε για να αξιολογήσετε την απόδοσή σας.
Και τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, συμπεριλάβετε στο pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πόσο συχνά θα αναφέρετε σε αυτούς. Όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να ορίσετε τις προσδοκίες τους.
Να θυμάστε ότι ο στόχος σας είναι να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και να δείξετε διαφάνεια. Να είστε ειλικρινείς με τους μελλοντικούς πελάτες σας.
Ανεξάρτητα από το πόσο ελκυστικό είναι το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το κοινό σας δεν θα δεχτεί αυτόματα τα λόγια σας.
Πρέπει να υποστηρίξετε τους ισχυρισμούς που κάνετε με μελέτες περιπτώσεων, ιστορίες πελατών και μαρτυρίες που πιστοποιούν την αξία της εταιρείας σας.
Αφήστε τα γεγονότα να μιλήσουν για εσάς αντί να επαινείτε απλώς τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας. Δείξτε τους ποια αποτελέσματα κατάφεραν να επιτύχουν οι άλλοι πελάτες σας και αυτό θα τους κάνει περίεργους.
Η ανάπτυξη του pitch deck της καμπάνιας σας μπορεί να είναι αγχωτική, προσπαθώντας να αποτρέψετε τον ιδρώτα με πολύ περισσότερη έμπνευση.
Ακολουθεί μια λίστα με τις κορυφαίες βέλτιστες πρακτικές όταν εργάζεστε στο pitch deck μάρκετινγκ.
Όταν παρουσιάζετε το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στους πελάτες σας, βεβαιωθείτε ότι δεν είναι ούτε πολύ μακρύ ούτε πολύ σύντομο.
Εάν η παρουσίασή σας υπερβαίνει τα 20 λεπτά, το εύρος προσοχής του πελάτη σας μπορεί να είναι μικρότερο και μπορεί να σταματήσει να δίνει προσοχή.
Προσπαθήστε να μην κάνετε το pitch deck σας μεγαλύτερο από 10 διαφάνειες.
Δεδομένου ότι το εύρος προσοχής των ανθρώπων στενεύει μέρα με τη μέρα, είναι υποχρεωτικό να χρησιμοποιείτε γραφικά στην παρουσίασή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι θυμούνται περισσότερα από αυτά που βλέπουν παρά αυτά που διαβάζουν. Γι’ αυτό οι εικόνες και τα βίντεο έχουν μεγάλη απήχηση.
Χρησιμοποιήστε γραφήματα και γραφικά για να λάβετε υπόψη τα δεδομένα σας.
Αν παρουσιάσετε το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε ένα παιδί 3 ετών και το καταλάβει, τότε είστε ασφαλείς. Αυτό δείχνει ότι μπορείτε να προσαρμόσετε την ιστορία σας τόσο πολύ που ο καθένας μπορεί να την καταλάβει.
Αν ειπωθούν σωστά, οι ιστορίες έχουν απεριόριστη δύναμη: να εμπνέουν, να πείθουν και να παρακινούν τους ανθρώπους στη δράση.
Οι ιστορίες, όχι τα στατιστικά, είναι οι πιο αξιομνημόνευτες – επομένως φροντίστε να μεταφράσετε όλα τα ακατέργαστα δεδομένα σε σημεία δράσης και να προσθέσετε μια ανθρώπινη πινελιά.
-
Κάντε το κείμενό σας ευανάγνωστο
Εάν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε φανταχτερές γραμματοσειρές, μην το κάνετε. Είναι πιο σημαντικό να χρησιμοποιείτε μια γραμματοσειρά που να είναι εύκολη στην ανάγνωση, ακόμη και από απόσταση.
Επίσης, μην ξεχάσετε να βάλετε το λογότυπό σας σε κάθε διαφάνεια του pitch deck σας στα social media. Με αυτόν τον τρόπο, ο καθένας θα αναγνώριζε εύκολα την επωνυμία σας, χωρίς καν να αρχίσει να διαβάζει.
Για να κάνετε την παρουσίασή σας αξέχαστη, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον ίδιο χρωματικό συνδυασμό και λογότυπο που έχετε στον ιστότοπό σας.
Με αυτόν τον τρόπο, θα κάνετε αναγνωρίσιμο το pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Μην ξεχνάτε ότι το pitch deck σας πρέπει να φαίνεται επαγγελματικό και κάθε διαφάνεια πρέπει να αποδεικνύει συνέπεια.
-
Μιλήστε για το πρόβλημα και τη λύση
Τα περισσότερα πρακτορεία μέσων κοινωνικής δικτύωσης επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό στο μάρκετινγκ των υπηρεσιών τους ως την καλύτερη λύση για τα ζητήματα των πελατών. Αυτό δεν είναι λάθος, αλλά είναι μια ελλιπής προσέγγιση.
Κάντε την εργασία σας και προσδιορίστε τα κύρια σημεία πόνου για το κοινό σας (κάντε αυτό μέσω έρευνας, όχι υποθέσεων). Στη συνέχεια, αφιερώστε λίγο χρόνο πουλώντας αυτά τα θέματα.
Δίνοντας έμφαση στη σοβαρότητα των προκλήσεών τους, μπορείτε να συνδεθείτε με το κοινό σας και να δημιουργήσετε μια σταθερή βάση για μια μελλοντική συνεργασία.
Όταν ολοκληρώσετε την παρουσίαση του pitch deck μάρκετινγκ, φροντίστε να το αποθηκεύσετε και σε μορφή PDF, ώστε να μπορείτε να το στείλετε περαιτέρω στον υποψήφιο πελάτη σας.
Τέλος, ας δούμε τι πρέπει να περιλαμβάνει το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφάνεια προς διαφάνεια.
Μπορείτε φυσικά να πάρετε αυτό το μοντέλο και να το προσαρμόσετε σύμφωνα με τις δικές σας ανάγκες, υπηρεσίες και άλλες μεταβλητές.
Εδώ είναι το πρότυπο pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια ισχυρή σχέση με τους πελάτες σας.
Ο Grady Anderson, ο ιδρυτής της Pavdy, μας είπε σε μια συνέντευξη σχετικά με τη δημιουργία αναφορών αναφοράς. Αυτός και η ομάδα του πρακτορείου του κατασκευάζουν πολλά pitch decks για τους πελάτες τους, επομένως έχουν μεγάλη εμπειρία σε αυτό.
Συντονιστείτε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μια εταιρεία όπως η Pavdy δημιουργεί το pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για πελάτες.
Για να βεβαιωθείτε ότι το pitch deck σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πλήρες, θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε ορισμένα δεδομένα απόδοσης για να δείξετε στον υποψήφιο πελάτη σας.
Για να συλλέξετε ακριβείς και σε βάθος πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των προηγούμενων καμπανιών σας, χρειάζεστε ένα αξιόπιστο εργαλείο ανάλυσης.
Το Sprout Social είναι ένα πολύπλοκο εργαλείο που παρέχει αναλύσεις και αναφορές μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αναφορές καμπάνιας, ανταγωνιστικές αναλύσεις και δεδομένα μεταξύ καναλιών.
Στη συνέχεια, θα σας δείξω πώς να συμπεριλάβετε την ανταγωνιστική σας ανάλυση στο επόμενο βήμα μάρκετινγκ για τον πελάτη σας.
Πρώτον, δημιούργησα ένα νέο έργο όπου ανέπτυξα μια αντικειμενική σύγκριση μεταξύ του Semrush και του Ahrefs. Πρόσθεσα τα προφίλ Twitter και LinkedIn και για τις δύο μάρκες.
Πηγαίνοντας στα Benchmarks, μπόρεσα να δω μια σύγκριση μεταξύ αυτών των δύο εμπορικών σημάτων στο LinkedIn, για τους τελευταίους 6 μήνες.
Στην ενότητα σημείων αναφοράς, μπορείτε να επιλέξετε ακριβώς ποιους KPI θέλετε να βλέπετε στον πίνακα εργαλείων.
Κάνοντας κύλιση προς τα κάτω, θα λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις 3 κορυφαίες αναρτήσεις και για τις δύο επωνυμίες, τη μέση αφοσίωση ανά ημέρα, τον μέσο αριθμό αναρτήσεων ανά ημέρα, την κατανομή αφοσίωσης, τη διανομή των αναρτήσεων, τις αλλαγές στους θαυμαστές και πολλές άλλες μετρήσεις.
Η συμπερίληψη όλων αυτών των πληροφοριών στο pitch deck μάρκετινγκ βοηθά τον υποψήφιο πελάτη σας να αποκτήσει μια σαφέστερη εικόνα της απόδοσής σας και του τρόπου σύγκρισης με τους αντιπάλους σας.
Είναι σημαντικό για τους μελλοντικούς πελάτες σας να κατανοήσουν γιατί πρέπει να επιλέξουν να συνεργαστούν μαζί σας και όχι με τους ανταγωνιστές σας.
Επιπλέον, όλα αυτά τα δεδομένα αναλύσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα σας δώσουν τόνους πρακτικών πληροφοριών που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη στρατηγική σας πριν προωθήσετε τους πελάτες σας.
Τελικές σκέψεις
Η σύνταξη μιας τέλειας πλατφόρμας μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να φαίνεται τρομακτική, αλλά είναι ένα κρίσιμο βήμα για να αυξήσετε την προβολή σας και να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες.
Με τις συμβουλές, τα κόλπα και το πρότυπο που αναφέρονται παραπάνω, είστε τώρα σε καλό δρόμο για να δημιουργήσετε ένα πρακτορείο που θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη με τους πελάτες σας.
Συχνές ερωτήσεις
Τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα pitch deck στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
Ακολουθούν οι πληροφορίες που πρέπει να συμπεριλάβετε στο pitch deck των μέσων κοινωνικής δικτύωσης:
- Χαρτογραφήστε το πεδίο και αξιολογήστε τους ανταγωνιστές
- Προσφέρετε ξεκάθαρα στους πελάτες σας τη λύση στο πρόβλημά τους
- Εξηγήστε τη διαδικασία σας
- Προσθέστε πληροφορίες από τις μελέτες περίπτωσης σας
- Κρατήστε τα πράγματα συνοπτικά
- Προσθήκη οπτικών
- Εξατομικεύστε το pitch deck και την πρότασή σας
Πώς μπορώ να παρουσιάσω την επιχείρησή μου στα social media;
Αρχικά, πρέπει να εξηγήσετε τον πελάτη σας πώς σχεδιάζετε να τον βοηθήσετε να λύσει το πρόβλημά του. Πείτε τους για τις αλλαγές που μπορείτε να κάνετε για αυτούς με τις υπηρεσίες και τα προϊόντα που παρέχετε. Κάντε πρώτα μια εκτενή έρευνα και συγκεντρώστε δεδομένα σχετικά με την επιχείρηση του μελλοντικού πελάτη σας.
Ποια είναι τα 5 C των social media;
Τα 5 Cs των Social Media παρέχουν ένα πλαίσιο για τους διαχειριστές μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Τα 5 C των Social Media είναι: Συντεταγμένες, Κανάλια, Περιεχόμενο, Συνδέσεις και Διορθώσεις. Όλα αυτά είναι αλληλένδετα στοιχεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια αποτελεσματική στρατηγική.
Πώς μπορώ να παρουσιάσω τον εαυτό μου ως έμπορο μέσων κοινωνικής δικτύωσης;
Προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε σχετικούς υποψήφιους πελάτες
- Χρησιμοποιήστε το Google, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ολόκληρο το δίκτυό σας για να προσδιορίσετε σχετικές επωνυμίες.
- Δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο και συμπεριλάβετε όλα τα στοιχεία επικοινωνίας για κάθε εταιρεία.
- Δημιουργήστε μια προώθηση μέσων κοινωνικής δικτύωσης που να περιλαμβάνει ποιοι είστε, ποιες υπηρεσίες προσφέρετε και πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία στον πελάτη.
