Dimitris Georgiou
Το TikTok έγινε η προτιμώμενη πλατφόρμα για τους χρήστες να μοιράζονται και να παρακολουθούν σύντομο ψυχαγωγικό περιεχόμενο βίντεο κατά τη διάρκεια του παγκόσμιου αποκλεισμού και συνεχίζει να είναι η εφαρμογή με τις καλύτερες επιδόσεις το 2023.
Το TikTok, παρόμοιο με το Instagram στις πρώτες μέρες, είναι μια πλατφόρμα που κατοικείται ιδιαίτερα από δημιουργούς περιεχομένου και όχι από επωνυμίες, όπου η δημιουργικότητα είναι η κυρίαρχη ζήτηση.
Δεδομένου αυτού, είναι λογικό γιατί οι επωνυμίες θα ήθελαν να χρησιμοποιήσουν το μάρκετινγκ Influencer του TikTok. Οι Influencers στο TikTok μπορούν να βοηθήσουν τις επωνυμίες να δημιουργήσουν πιο αυθεντικό περιεχόμενο, να αυξήσουν την έκθεση και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του κοινού τους.
Ας δούμε μαζί πώς λειτουργεί πραγματικά το μάρκετινγκ Influencer του TikTok.
Μάρκετινγκ Influencer TikTok: όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε
-
Ψηφιακό μάρκετινγκ στο TikTok έναντι του Influencer Marketing TikTok: ποια είναι η διαφορά;
-
Τα οφέλη από την αξιοποίηση του μάρκετινγκ Influencer του TikTok για την επωνυμία σας
3.1. Το μάρκετινγκ επιρροής TikTok μπορεί να απλοποιήσει τη δημιουργία περιεχομένου
3.2. Το μάρκετινγκ Influencer TikTok μπορεί να κάνει το UX λιγότερο ενοχλητικό
3.3. Το μάρκετινγκ επιρροής TikTok μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων -
Πώς να σχεδιάσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ Influencer TikTok;
4.1. Ορίστε τους στόχους και τον προϋπολογισμό της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer TikTok
4.2. Βρείτε τους κατάλληλους Influencers TikTok για την καμπάνια σας
4.3. Επικοινωνήστε με τους Influencers του TikTok και ενημερώστε τους για την καμπάνια σας
4.4. Αποστείλετε τα προϊόντα σας και εγκρίνετε το περιεχόμενο που δημιουργείται
4.5. Μετρήστε την επιτυχία της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer TikTok -
Τι πρέπει να λάβετε υπόψη όταν σχεδιάζετε μια καμπάνια μάρκετινγκ Influencer TikTok;
6.1. Επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων με τους Influencers του TikTok
6.2. Διαχειριστείτε τις προσδοκίες σας
6.3. Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με περιεχόμενο επηρεασμού TikTok -
Παραδείγματα επωνυμιών που αξιοποιούν το μάρκετινγκ Influencer του TikTok
7.1. κόκκινος ταύρος
7.2. Φωλεά αετού
1. Ψηφιακό μάρκετινγκ στο TikTok έναντι του Influencer Marketing TikTok: ποια είναι η διαφορά;
Το μάρκετινγκ Influencer της TikTok χρησιμοποιεί καθιερωμένα προφίλ κοινωνικών μέσων για να διαφημίσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας μάρκας στους αφοσιωμένους οπαδούς της στο TikTok.
Το ψηφιακό μάρκετινγκ, από την άλλη πλευρά, περιλαμβάνει μια επωνυμία που προωθεί τον εαυτό της στο TikTok ή στα άλλα κανάλια της.
Τούτου λεχθέντος, ποια στρατηγική πρέπει να αξιοποιήσει η επωνυμία σας;
Δεν υπάρχει πραγματικά σωστή ή λάθος απάντηση σε αυτή την ερώτηση.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ήδη μια καθιερωμένη παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να βάλετε το δάχτυλό σας στη βιομηχανία μάρκετινγκ επιρροών TikTok βελτιώστε το διαδικτυακό προφίλ της επωνυμίας σας και να προσελκύσουν νέους πελάτες.
Εάν είστε νέος στο TikTok ή σε άλλες πλατφόρμες, θα ήταν καλό να δημιουργήσετε πρώτα μια διαδικτυακή παρουσία. Διαφορετικά, οι influencers δεν θα έχουν σε τίποτα να βασίσουν την προώθησή τους ή σε τίποτα να συνδεθούν ξανά.
Τελικά, η επωνυμία σας θα έχει συνεχή επιτυχία εάν καταφέρετε να πετύχετε τον ιδανικό συνδυασμό μεταξύ της χρήσης μάρκετινγκ επιρροής και του ψηφιακού μάρκετινγκ.
2. Λειτουργεί το μάρκετινγκ επιρροής TikTok;
Οι επωνυμίες δημοσιεύουν συχνά επώνυμο περιεχόμενο ή διαφημίσεις χορηγίας στους δικούς τους λογαριασμούς TikTok. Αν και αυτή είναι μια καλή στρατηγική, το περιεχόμενο που δημιουργείται από παράγοντες επιρροής συνήθως λαμβάνει περισσότερη αλληλεπίδραση.
Και με μέσο ποσοστό αφοσίωσης κατά προβολές 5,38%, το TikTok είναι αυτή τη στιγμή η εφαρμογή κοινωνικής δικτύωσης με τις υψηλότερες επιδόσεις το 2023 και, χωρίς αμφιβολία, η καλύτερη πλατφόρμα για χρήση για μάρκετινγκ επιρροών.
Πώς λειτουργεί όμως το μάρκετινγκ Influencer του TikTok;
Οι Influencers παρέχουν εγγενές περιεχόμενο και ενσωματώνοντάς το στο σχέδιο μάρκετινγκ TikTok, μπορείτε να τις αξιοποιήσετε για να παράγετε επιπλέον εγγενές περιεχόμενο που απευθύνεται στο κοινό-στόχο σας, αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και, τελικά, τις πωλήσεις.
Οι Influencers στο TikTok γνωρίζουν επίσης καλά τα κύρια θέματα συζήτησης στην πλατφόρμα και μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τι έχει σημασία για το κοινό-στόχο σας.
3. Τα οφέλη της μόχλευσης του μάρκετινγκ Influencer του TikTok για την επωνυμία σας
Αν θέλετε να ενισχύσετε τις προσπάθειές σας για το ψηφιακό μάρκετινγκ και να προσεγγίσετε νέους πελάτες και εξειδικευμένες θέσεις, ίσως θελήσετε να εξετάσετε τα πλεονεκτήματα που μπορεί να έχει για την επωνυμία σας το TikTok influencer marketing:
3.1 Το μάρκετινγκ επιρροής TikTok μπορεί να απλοποιήσει τη δημιουργία περιεχομένου
Οι influencers εργάζονται σκληρά για να οικοδομήσουν τις κοινότητές τους.
Οι influencers γνωρίζουν καλύτερα τι ανταποκρίνεται το κοινό τους. Και εξαιτίας αυτού, πιθανότατα θα θελήσουν να δημιουργήσουν και να δημοσιεύσουν περιεχόμενο που να συνάδει με την προσωπική τους επωνυμία — φυσικά με τη συγκατάθεσή σας.
Επιτρέποντας σε βασικούς ηγέτες κοινής γνώμης (KOL) να δημιουργούν οι ίδιοι ελκυστικό περιεχόμενο, η ομάδα σας θα μπορεί να χαλαρώσει λίγο περισσότερο από τη δημιουργία περιεχομένου και να επικεντρωθεί σε άλλες πτυχές της καμπάνιας σας.
3.2 Το μάρκετινγκ Influencer TikTok μπορεί να κάνει το UX λιγότερο ενοχλητικό
Ακόμη και οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ αναγνωρίζουν ότι η κύλιση στις ροές μας και η κατάκλιση από διαφημίσεις δεν είναι ευχάριστη εμπειρία.
Ευτυχώς, το TikTok μπορεί απλώς να είναι η καλύτερη εφαρμογή για την αξιοποίηση των επιρροών.
Το μάρκετινγκ Influencer του TikTok μπορεί να ενσωματώσει αυτές τις διαφημίσεις σε οργανικό περιεχόμενο που ρέει φυσικά, καθιστώντας την παρουσία τους λιγότερο εμφανή.
3.3 Το μάρκετινγκ επιρροής TikTok μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων
Η έρευνα δείχνει ότι οι παράγοντες επιρροής μπορούν να έχουν γενικό αντίκτυπο στην επιλογή ενός πελάτη να κάνει μια αγορά.
Οι άνθρωποι σέβονται και εμπιστεύονται τις απόψεις των αγαπημένων τους influencersγεγονός που τα καθιστά πιο δεκτικά στη διαφήμιση από επωνυμίες.
Σύμφωνα με Δεδομένα Blog DMIτο 49% των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι έχουν αγοράσει πράγματα με βάση τις συστάσεις των επιρροών.
4. Πώς να σχεδιάσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ Influencer TikTok;
Το επώνυμο περιεχόμενο που μοιάζει με απροκάλυπτη διαφήμιση συχνά δεν γίνεται καλά αποδεκτό από το κοινό των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ειδικά στο TikTok—το οποίο έχει να κάνει με το να είναι αυθεντικό.
Όντας οι ίδιοι ιθαγενείς των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι επηρεαστές του TikTok έχουν ένα πλεονέκτημα έναντι των εταιρειών. Ξέρουν ακριβώς πώς να συνδεθούν και να προσελκύσουν το κοινό-στόχο τους.
Έχοντας αυτό υπόψη, ρίξτε μια ματιά σε αυτά τα εύκολα βήματα για τη δημιουργία μιας καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer TikTok:
4.1 Ορίστε τους στόχους και τον προϋπολογισμό της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer TikTok
Προτού αρχίσετε να επικοινωνείτε με τους Influencers του TikTok για συνεργασίες, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ορισμένους παράγοντες που θα υπαγορεύσουν την κατεύθυνση της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer του TikTok.
Ξεκινήστε εξετάζοντας τι θέλετε να επιτύχει η καμπάνια σας, το μήνυμα που θέλετε να στείλετε, τον προϋπολογισμό που διαθέτετε, το χρονικό διάστημα που θέλετε να τρέξει η καμπάνια και τον αριθμό των επιρροών που πρέπει να προσελκύσετε.
- Πώς να υπολογίσετε το κόστος μιας καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer του TikTok;
Το TikTok λειτουργεί παρόμοια με τα περισσότερα δίκτυα μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Εάν ένας δημιουργός γίνει αρκετά δημοφιλής, οι επιχειρήσεις θα αρχίσουν να τον προσέχουν και να τον προσεγγίζουν, ζητώντας του να συμμετάσχουν σε καμπάνιες μάρκετινγκ επιρροής.
Αλλά πόσα πρέπει να πληρώσετε για τους Influencers του TikTok;
Το μέγεθος του influencer που θέλετε να αξιοποιήσετε είναι ο παράγοντας που επηρεάζει καθοριστικά το κόστος της καμπάνιας.
Με βάση το μέγεθος της κοινότητας ενός επηρεαστή, Influencer Marketing Hub επιβεβαιώνει ότι ο προϋπολογισμός μπορεί να μοιάζει κάπως έτσι:
Λάβετε υπόψη ότι η τιμή μπορεί να αυξηθεί ανάλογα με το πόσο μακριά θέλετε να προωθήσετε το μάρκετινγκ Influencer του TikTok.
Το να ζητάτε από τους influencers σας την αποκλειστικότητα ή να πληρώνετε για τη δυνατότητα προώθησης και επαναχρησιμοποίησης των βίντεό τους μπορεί να επηρεάσει το τελικό κόστος.
4.2 Βρείτε τους κατάλληλους παράγοντες επιρροής TikTok για την καμπάνια μάρκετινγκ
Ως διαχειριστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης, υπάρχουν πολλές μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επιλέξετε τα ιδανικά KOL για την καμπάνια μάρκετινγκ Influencer του TikTok.
Μπορείτε είτε να αφιερώσετε χρόνο κάνοντας κύλιση στο TikTok, να δείτε με ποιον το κοινό-στόχο σας ασχολείται ήδη ή να χρησιμοποιήσετε ειδικά εργαλεία για να βρείτε ταλέντα.
Λογισμικά όπως Dovetale, Κλεαρή του TikTok Creator Marketplace εξετάστε τα πάντα, από το κοινό και την ηλικία μέχρι το στυλ περιεχομένου.
Όταν επιλέγετε τους Influencers του TikTok, κάντε α έλεγχος ιστορικού μάρκετινγκ για να προσδιορίσετε εάν οι ακόλουθοί τους, η φήμη και το περιεχόμενό τους ταιριάζουν καλά στην επωνυμία σας.
Τα likes, τα σχόλια και οι κοινοποιήσεις ενός influencer μπορεί να αποκαλύψουν πολλά για αυτόν. Παρόλο που μπορεί να λάβουν πολλές προβολές στο TikTok, εάν οι άνθρωποι συζητούν αρνητικά την επωνυμία τους στα σχόλια, μπορεί να μην είναι οι κατάλληλοι για την επωνυμία σας.
Επομένως, πρέπει να επαληθεύσετε εάν λαμβάνουν θετική δέσμευση στο TikTok, έχουν παρόμοιο κοινό-στόχο και μοιράζονται τις πεποιθήσεις και τα ενδιαφέροντα της επωνυμίας σας.
4.3 Επικοινωνήστε με τους παράγοντες επιρροής του TikTok και ενημερώστε τους για την καμπάνια σας
Τώρα που έχετε επιλέξει τους influencers σας, μπορείτε να αρχίσετε να προσεγγίζετε και να τους ενημερώνετε για το μήνυμα της καμπάνιας και ποια είναι τα παραδοτέα.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει κάποια προσπάθεια για να γράψετε το δικό σας μήνυμα προσέγγισης επιρροών. Μια πιθανή σχέση μπορεί να δημιουργηθεί ή να διακοπεί από την αρχική σας επικοινωνία με έναν δημιουργό.
Έχετε μόνο μία ευκαιρία να αφήσετε μια καλή εντύπωση. Αυτός είναι ο λόγος είναι σημαντικό να είμαστε διαφανείςπαρουσιάστε τον εαυτό σας, περιγράψτε την ιδέα της καμπάνιας και ζητήστε τα συνήθη ποσοστά επηρεασμού.
4.4 Αποστείλετε τα προϊόντα σας και εγκρίνετε το περιεχόμενο που δημιουργείται
Εάν η καμπάνια σας περιλαμβάνει προϊόντα που πρέπει να αποσταλούν, βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα που χρησιμοποιούν οι υπεύθυνοι επιρροής στην καμπάνια σας έχουν πρόσβαση σε αυτά 1-2 εβδομάδες πριν από τις ημερομηνίες δημοσίευσης. Αυτό θα εξασφαλίσει ότι θα έχουν αρκετό χρόνο για να προετοιμάσουν το περιεχόμενό τους.
Ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι ότι μπορεί να μην έχετε τον απόλυτο έλεγχο του μηνύματος.
Το περιεχόμενο στο TikTok προορίζεται να είναι αυθόρμητο και ελεγχόμενο από τον χρήστη.
Οι επιτυχημένες καμπάνιες TikTok ενδέχεται να περιλαμβάνουν παράγοντες επιρροής που τρέχουν με την ιδέα, το hashtag ή το φίλτρο σας αντί να προωθούν ένα συγκεκριμένο μήνυμα επωνυμίας και να περιμένουν μόνο συγκεκριμένες μορφές αφοσίωσης.
Και παρόλο που πρέπει να ορίσετε σαφείς οδηγίες, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με την επιβολή υπερβολικών περιορισμών στα KOL.
Θα ήταν καλύτερο να τους δίνατε τη δημιουργική ελευθερία να κάνουν αυτό το επώνυμο περιεχόμενο ελκυστικό στους θαυμαστές τους. Τελικά, ξέρουν καλύτερα τι λειτουργεί για το κοινό τους.
Λόγω της επιθυμίας τους να έχουν αυστηρό έλεγχο της ταυτότητάς τους και του μηνύματος που θέλουν να μεταφέρουν, πολλές μάρκες μπορεί να δυσκολεύονται με αυτό το στοιχείο του TikTok.
Αφού λάβετε το περιεχόμενο, πρέπει να το αξιολογήσετε για να δείτε εάν πληροί τις απαιτήσεις — προτού τους επιτρέψετε να το δημοσιεύσουν στα κανάλια τους.
Είναι σημαντικό να έρθετε σε επαφή με τους influencers εκ των προτέρων και να τους ενημερώσετε πότε είναι η καλύτερη στιγμή για ανάρτηση.
4.5 Μετρήστε την επιτυχία της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer TikTok
Για να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer του TikTok, θα πρέπει να παρακολουθείτε τις μετρήσεις του TikTok, όπως η προσέγγιση χρηστών, οι προβολές και η δέσμευση, όπως επισημάνσεις “μου αρέσει”, σχόλια, κοινοποιήσεις και αποθηκεύσεις.
Η πολυπλοκότητα της υλοποίησης και της αξιολόγησης καμπανιών με πολλούς παράγοντες επιρροής ταυτόχρονα είναι το κορυφαίο μετρικό εμπόδιο για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ.
Τα εργαλεία ανάλυσης TikTok μπορεί να είναι χρήσιμα σε αυτόν τον τομέα, καθώς συλλέγουν, αναλύουν και εμφανίζουν αυτόματα τα δεδομένα σας πλήρως.
Αλλά —καθώς έχετε να κάνετε ταυτόχρονα με περισσότερους δημιουργούς— ορισμένα δεδομένα θα πρέπει να συλλεχθούν με μη αυτόματο τρόπο.
Οι δημιουργοί του TikTok μπορούν επίσης να προσθέσουν συνδέσμους προφίλ για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και να κατευθύνουν τους ακόλουθους σε τοποθεσίες λιανικής.
Στο τέλος της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer του TikTok, θα πρέπει να ζητήσετε δεδομένα σχετικά με τον αριθμό των κλικ σε σύνδεσμο από κάθε άτομο επιρροής.
Για να προσδιορίσετε ποιος τύπος περιεχομένου λειτούργησε, να παρακολουθήσετε πώς κατανεμήθηκε ο προϋπολογισμός σας και να σχεδιάσετε τις επόμενες προσπάθειές σας, θα πρέπει τελικά να συγκεντρώσετε όλα τα δεδομένα σε μια αναφορά αναλυτικών στοιχείων TikTok.
5. Πώς να βρείτε τους κατάλληλους influencers για το brand σας
Όταν θέλετε να σχεδιάσετε μια περίπλοκη στρατηγική μάρκετινγκ που θα μπορούσε πραγματικά να σας ωθήσει στον κλάδο σας, ξέρετε ότι θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός υπερήρωα.
Και, σε αυτήν την περίπτωση, ο υπερήρωας είναι ένας influencer (ή περισσότερο, ανάλογα με τις ανάγκες και τον προϋπολογισμό σας).
Ωστόσο, δεν είναι πάντα εύκολο να βρείτε τους κατάλληλους influencers για να εργαστείτε για την επωνυμία σας. Πρέπει πρώτα να μάθετε ποιοι είναι αυτοί που δραστηριοποιούνται στον κλάδο σας.
Στη συνέχεια, πρέπει να ελέγξετε αν είναι macro, micro ή νανο-influencers, ανάλογα με τον αριθμό των ακολούθων τους.
Πρέπει να ξέρετε ότι το κόστος τους εξαρτάται από το πόσο διάσημοι είναι και πόσο μεγάλο είναι το κοινό τους.
Εάν έχουν μεγαλύτερο αριθμό ακολούθων και περισσότερα βλέμματα στραμμένα πάνω τους, τότε όλο και περισσότεροι χρήστες θα μπουν στον πειρασμό να μάθουν για την επωνυμία σας.
Συνήθως οι macro-influencers χρησιμοποιούνται για την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, δείχνοντας σε όλους ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας είναι τόσο αξιόπιστα και ότι η ποιότητα των προϊόντων σας είναι εγγυημένη από μεγάλα ονόματα.
Ένα εξειδικευμένο εργαλείο μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε περισσότερα για έναν influencer, βοηθώντας σας να αποφασίσετε εάν η συνεργασία μαζί του είναι η σωστή απόφαση ή όχι.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το Sprout Social για να «παρακολουθήσετε» τους influencers με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε για τη μελλοντική σας καμπάνια μάρκετινγκ με επιρροές.
5.1 Πώς να βρείτε τους καλύτερους παράγοντες επιρροής για την επωνυμία σας με το Sprout Social
Ως παράδειγμα ενός macro-influencer, θα δούμε το προφίλ TikTok της Kylie Jenner στο Sprout Social, ελέγχοντας όλες τις μετρήσεις.
Πιθανώς όλοι να έχουν ακούσει για την Kylie Jenner, μια από τις αδερφές Kardashian που δηλώνει αυτοδημιούργητη δισεκατομμυριούχος.
Αυτό αντικατοπτρίζεται και στον αριθμό των οπαδών της στα social media. Στο Instagram έχει πάνω από 386 εκατομμύρια ακόλουθους και στο TikTok έχει κοινό πάνω από 52 εκατομμύρια ακόλουθους.
Τους τελευταίους 12 μήνες, ο αριθμός των ακολούθων της αυξήθηκε με 52 εκατομμύρια ακόλουθους στο TikTok.
Το ποσοστό αφοσίωσης της ανά ανάρτηση αυξήθηκε κατά 11,4%, το σύνολο των παιχνιδιών έφτασε σε νέα υψηλά, ξεπερνώντας τα 2 δισεκατομμύρια.
Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε το Posts Evolution, δείχνοντας ότι ήταν πιο ενεργή μεταξύ Αυγούστου 2022 και Απριλίου 2023.
Οι τρεις κορυφαίες αναρτήσεις της δείχνουν αύξηση του ποσοστού αφοσίωσης πάνω από 18%.
Στις αναρτήσεις της διαφημίζει κυρίως τα καλλυντικά προϊόντα από το δικό της brand, Kylie Cosmetics.
Το macro-influencer είναι μέρος των καμπανιών μάρκετινγκ των πιο διάσημων brands, από μάρκες ρούχων μέχρι καλλυντικά και κοσμήματα.
Πόζαρε και διαφήμισε πολλά προϊόντα για τις καμπάνιες των Dolce & Gabbana, Maison Margiela, Jean Paul Gaultier, Schiaparelli, Mugler και πολλά άλλα.
Ένα από τα κορυφαία hashtag που χρησιμοποίησε ήταν το #drinkglow, καθώς αυτή τη στιγμή διαφημίζει μια μάρκα με το όνομα Glow που έχει αυτά τα ποτά με αφρώδες νερό με διαφορετικές γεύσεις που έχουν επίσης οφέλη για την υγεία.
Στην ενότητα Ακόλουθοι, μπορείτε να δείτε την αύξηση των ακολούθων αυτών των μακρο-influencers στο χρονικό διάστημα που επιλέξατε στο εργαλείο.
Η εξέλιξη του αρραβώνα εκτοξεύεται στα ύψη, φτάνοντας στο αποκορύφωμά της τον Σεπτέμβριο του 2022 και τον Φεβρουάριο του 2023.
Οι μετρήσεις που εντυπωσιάζουν στην περίπτωσή της είναι η μέση αφοσίωση ανά ημέρα και το ποσοστό αφοσίωσης ανά παιχνίδι.
Αυτοί οι αριθμοί πείθουν κάθε μάρκα πολυτελείας να υπογράψει συμβόλαιο μαζί της.
Κοιτώντας την ώρα που δημοσίευσε, υπάρχουν μερικά χρονικά πλαίσια που αποδεικνύονται η καλύτερη στιγμή για δημοσίευση.
Η ώρα με τη μεγαλύτερη δέσμευση είναι 00:00, ενώ η ημέρα της εβδομάδας με τη μεγαλύτερη αφοσίωση είναι η Πέμπτη.
Η ανάλυση στο εργαλείο μας δείχνει επίσης την εξέλιξη για τα likes, τα σχόλια, τα shares και τα plays στο TikTok.
Αυτά τα δεδομένα είναι χρήσιμα για τις επωνυμίες που αναζητούν παράγοντες επιρροής για να μάθουν πόσο πολύ αρέσει στο κοινό τους να αλληλεπιδρά μαζί τους.
Η αφοσίωση, τα παιχνίδια και οι αλληλεπιδράσεις είναι μερικές από τις πιο σημαντικές μετρήσεις με τις οποίες φαίνεται μια επωνυμία όταν αναλύει το προφίλ TikTok ενός επηρεαστή για να βεβαιωθεί ότι έχει υψηλότερα ποσοστά επιτυχίας.
Το να γνωρίζετε με βεβαιότητα ότι η καμπάνια σας δεν θα αποτύχει, αλλά θα ανθίσει εάν επιλέξετε έναν συγκεκριμένο παράγοντα επιρροής είναι ανακούφιση για την ομάδα μάρκετινγκ.
Αποφασίσαμε επίσης να αναλύσουμε το προφίλ TikTok ενός νανο-επιρροής όπως ο Kendy Cruzo χρησιμοποιώντας το Sprout Social.
Εισαγάγα τη διεύθυνση URL του TikTok εδώ και πρόσθεσα το προφίλ της για να το αναλύσω.
Η νανο-influencer έχει λίγους περισσότερους από 5.000 ακόλουθους στο TikTok, αλλά υπέγραψε συμβόλαιο με μια μεγάλη αθλητική μάρκα, τη Nike.
Τους τελευταίους 12 μήνες, το μέσο ποσοστό αφοσίωσης ανά ανάρτηση έφτασε το 3,9%, ενώ ο αριθμός των συνολικών αναπαραγωγών για τα βίντεό της είναι 56 χιλιάδες.
Αυτό το νανο-influencer χρησιμοποιεί σχεδόν 9 hashtags για κάθε ανάρτηση και φαίνεται να είναι χρήσιμο.
Διαφημίζει κυρίως αθλητικά είδη και παπούτσια της Nike, αλλά και της Adidas. Δεδομένου ότι είναι προπονήτρια φυσικής κατάστασης, παρακολουθεί ενεργά εκδηλώσεις αφιερωμένες σε αθλητικά και αθλητικά brands.
Για τις τρεις κορυφαίες αναρτήσεις της, το ποσοστό αφοσίωσης ξεκινά από 2,6%. Στη συνέχεια, στην ενότητα hashtag, μπορείτε να δείτε όλα τα hashtags που χρησιμοποίησε και ποια ήταν τα πιο ελκυστικά.
Δυστυχώς, κατά τους τελευταίους 12 μήνες, ο Kendy δεν κατέγραψε αύξηση ακολούθων.
Για μια επωνυμία που ερευνά έναν influencer, η ενότητα Engagement είναι η πιο σημαντική. Εδώ μπορείτε να δείτε την εξέλιξη του αρραβώνα ανά μήνα.
Φαίνεται ότι οι τιμές της αφοσίωσης του TikTok ξεπέρασαν τον Οκτώβριο του 2022 για αυτόν τον λογαριασμό. Η καλύτερη ώρα για ανάρτηση για τον Kendy είναι στις 17:00, ενώ η ημέρα με τον περισσότερο αρραβώνα είναι η Πέμπτη.
Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε την εξέλιξη για όλες τις αλληλεπιδράσεις όπως επισημάνσεις “μου αρέσει”, σχόλια, κοινοποιήσεις και παιχνίδια. Αυτές είναι άλλες σημαντικές μετρήσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε πόσο ελκυστικές είναι οι αναρτήσεις αυτού του παράγοντα επιρροής και πώς το κοινό τους αλληλεπιδρά με τις αναρτήσεις που βλέπει.
6. Τι πρέπει να λάβετε υπόψη όταν σχεδιάζετε μια καμπάνια μάρκετινγκ Influencer του TikTok;
Παρόλο που πολλές επωνυμίες αποφάσισαν να αξιοποιήσουν το μάρκετινγκ Influencer της TikTok ως μέρος της συνολικής στρατηγικής τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δεν είναι σίγουροι για το τι να κάνουν.
Για να διασφαλίσετε την επιτυχία της καμπάνιας Influencer του TikTok, φροντίστε να ακολουθήσετε τις παρακάτω συμβουλές.
6.1 Εστίαση στην οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων με τους Influencers του TikTok
Η επικοινωνία σας με τον παράγοντα επιρροής TikTok πρέπει να ξεκαθαρίσει από το πρώτο κιόλας μήνυμα προβολής ότι εκτιμάτε τις μακροπρόθεσμες συνεργασίες ως επωνυμία.
Η οικοδόμηση σταθερών σχέσεων με τα άτομα με τα οποία συνεργάζεστε μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε καλύτερο περιεχόμενο επιρροής, μια πιο ευχάριστη εμπειρία για το κοινό και, τελικά, υψηλότερη αφοσίωση και απόδοση επένδυσης για την επωνυμία.
Δεδομένου ότι οι influencers είναι πραγματικοί άνθρωποι, η ανάπτυξη πίστης και εμπιστοσύνης είναι απαραίτητη για κάθε επιτυχημένη σχέση.
Ο τόνος και η ποιότητα του περιεχομένου ενός influencer θα αντικατοπτρίζουν αμέσως το πώς αισθάνονται για τις εταιρείες και τα αγαθά που προωθούν.
Όταν ένας influencer υποστηρίζει επανειλημμένα μια συγκεκριμένη εταιρεία, το κοινό του συνηθίζει να βλέπει αυτήν την επωνυμία στην καθημερινή του ζωή και να καταναλώνει τακτικά το περιεχόμενο αυτής της επωνυμίας.
Αποτελώντας φυσικό μέρος της ζωής τους, η οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων με επηρεαστές μπορεί να σας βοηθήσει να μετατρέψετε το ίδιο κοινό σε αφοσιωμένους καταναλωτές.
6.2 Διαχειριστείτε τις προσδοκίες σας
Είναι σημαντικό να διαχειριστείτε τις προσδοκίες της καμπάνιας μάρκετινγκ Influencer του TikTok.
Μόλις αποφασίσετε με πόσους influencers θα πρέπει να συνεργαστείτε, επικοινωνήστε με τουλάχιστον διπλάσιους. Κάποιοι δεν θα θέλουν απαραίτητα να συνεργαστούν μαζί σας και κάποιοι δεν θα απαντήσουν καν.
6.3 Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με περιεχόμενο επηρεασμού TikTok
Αφού εξασφαλίσετε τις συνεργασίες, είναι καιρός να αφήσετε τους επηρεαστές του TikTok να εργαστούν και να δημιουργήσουν το επιθυμητό περιεχόμενο.
Στο TikTok, το περιεχόμενό σας μπορεί να φαίνεται πολύ διαφορετικό από αυτό σε άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων.
Όταν τελικά οι influencers μοιράζονται το περιεχόμενό τους, μπορεί να μην είναι 100% αυτό που συμφωνήθηκε. Να θυμάστε ότι οι influencers θα πρέπει να έχουν κάποια δημιουργική ευελιξία όταν εργάζονται για τα έργα σας.
Πειραματιστείτε και σκεφτείτε έξω από το κουτί.
7. Παραδείγματα επωνυμιών που αξιοποιούν το μάρκετινγκ Influencer του TikTok
Αναρωτιέστε πώς καταφέρνουν άλλες επωνυμίες να σχεδιάζουν αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ Influencers TikTok;
Ας εξερευνήσουμε δύο από τα πιο επιτυχημένα παραδείγματα επωνυμιών που αξιοποιούν το μάρκετινγκ Influencer της TikTok.
κόκκινος ταύρος
Μία από τις πιο δημιουργικές επιχειρήσεις που μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι η Red Bull, η οποία έχει καθιερώσει το πρότυπο για τα viral βίντεο και έχει δείξει βέλτιστες πρακτικές για τη διαχείριση των δικών της σελίδων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και καναλιών βίντεο.
Το brand συνεργάζεται με influencers σε πολλές πλατφόρμες.
Στο TikTok, η Red Bull συνεργάστηκε πρόσφατα με influencer @keeoh σε μια καμπάνια στην οποία δημοσίευσε ένα βίντεο στο TikTok που έλεγε ότι θα χρησιμοποιούσε τη Red Bull σε ένα μαγικό σόου. Αυτό επέτρεψε στη μάρκα να χρησιμοποιεί ψευδαισθήσεις και μαγευτικά γραφικά για να πουλάει αποτελεσματικά τα προϊόντα της.
Φωλεά αετού
Η Aerie είναι ένα λαμπρό παράδειγμα επωνυμίας που χρησιμοποιεί το μάρκετινγκ Influencer της TikTok για να επεκτείνει την εμβέλειά της και να ξεκινήσει τις τάσεις του TikTok.
Η Aerie χρησιμοποίησε συνεργασίες με σημαντικούς χρήστες του TikTok σε μία καμπάνια χρησιμοποιώντας το hashtag #AerieReal να αυξήσει τις ψηφιακές πωλήσεις κατά 75% σε ένα μόνο τρίμηνο.
Η μάρκα έχει επίσης συνεργαστεί με το TikTok influencer Charli D’Amelio για να ξεκινήσει μια διαφημιζόμενη πρόκληση hashtag με το hashtag #AerieRealPositivity.
Με πάνω από 51 εκατομμύρια ακόλουθους στον λογαριασμό της εκείνη την εποχή, η influencer κέρδισε περισσότερα από 3 εκατομμύρια likes και σχεδόν 22 εκατομμύρια προβολές στο βίντεο της καμπάνιας της.
Οι περισσότερες καμπάνιες επηρεασμού της Aerie ενέπνευσαν τους χρήστες του TikTok να ασχοληθούν ανεβάζοντας ένα βίντεο, χρησιμοποιώντας το επώνυμο hashtag και προσδιορίζοντας τους εαυτούς τους ως μέλη της κοινότητας.
Τελικές σκέψεις
Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θεωρούν ότι η Gen Z είναι διαβόητη πρόκληση για τη συμμετοχή τους λόγω της πλήρους περιφρόνησής τους για οτιδήποτε μοιάζει με την παραδοσιακή διαφήμιση.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διαχειριστές μέσων κοινωνικής δικτύωσης αξιοποιούν το μάρκετινγκ Influencer του TikTok για να αποφύγουν να είναι πολύ πιεστικοί κατά τις πωλήσεις στο TikTok.
Με μελέτες που υποδεικνύουν ότι οι θεατές είναι πιο πιθανό να κάνουν μετατροπές βάσει από στόμα σε στόμα, το μάρκετινγκ επιρροής TikTok είναι ένα τμήμα του τομέα μάρκετινγκ που επεκτείνεται συνεχώς.
Ας ελπίσουμε ότι βρήκατε αυτό το άρθρο χρήσιμο και τώρα νιώθετε πιο σίγουροι για να μεταβείτε στον κόσμο του μάρκετινγκ επιρροών στο TikTok.
Είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε το TikTok Influencer Marketing;
