Dimitris Georgiou
Το 2023, η Amazon θα παραμείνει μια από τις καλύτερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου (ειδικά για όσους είναι νέοι στο παιχνίδι ηλεκτρονικού εμπορίου). Με το 54% όλων των αναζητήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου να πραγματοποιούνται στην πλατφόρμα, είναι μακράν η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης προϊόντων.
Αλγοριθμικά, είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσετε γρήγορα την έλξη στην πλατφόρμα και η δυνατότητα να προσφέρετε διήμερη αποστολή σημαίνει ότι οι πελάτες μπορούν να απολαύσουν την άνεση που παρέχει η Amazon χωρίς να χρειάζεται να το κάνετε μόνοι σας. Πριν ξεκινήσετε να πουλάτε, υπάρχουν μερικά βασικά που πρέπει πρώτα να καταλάβετε. Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε, από τον τύπο του καταστήματος που πρέπει να ρυθμίσετε Τύποι διαφημίσεων του Amazon.
FBA ή FBM: Ποιο μοντέλο είναι καλύτερο για μένα;
Αφού αποφασίσετε ότι θέλετε να πουλήσετε στο Amazon, το μεγαλύτερο ερώτημά σας είναι αν θέλετε να πουλήσετε χρησιμοποιώντας FBA (Εκτέλεση από την Amazon) ή FBM (Εκτέλεση από Έμπορο).
Amazon FBA
Με το μοντέλο FBA, θα στείλετε ολόκληρο το απόθεμά σας σε μια αποθήκη της Amazon. Από εκεί, θα διαχειρίζονται όλες τις παραγγελίες σας και θα χειρίζονται την εξυπηρέτηση πελατών. Είναι μια εξαιρετική επιλογή εάν δεν έχετε το εύρος ζώνης ή τους πόρους για να χειριστείτε μόνοι σας την εκπλήρωση της παραγγελίας ή να την αναθέσετε σε άλλη εταιρεία. Ωστόσο, τα περιθώρια σας θα υποφέρουν. Οι λογαριασμοί FBA έχουν συνήθως υψηλότερο ποσοστό αποδόσεων σε σύγκριση με το FBM και η Amazon πραγματοποιεί επίσης μείωση των πωλήσεων.
Amazon FBM
Με το μοντέλο FBM, θα χειριστείτε τα πάντα. Η αποθήκευση, η αποστολή και η εξυπηρέτηση πελατών είναι δική σας ευθύνη για την ταξινόμηση. Το θετικό είναι ότι τα περιθώριά σας θα είναι πολύ μεγαλύτερα. Ωστόσο, θα χρειαστείτε ένα ισχυρό σύστημα υποστήριξης για να ενημερώνει αυτόματα το απόθεμα και τις χρεώσεις σε όλα τα κανάλια σας. Το FBM είναι το καλύτερο για πωλητές που έχουν ήδη μια επιχείρηση dropshipping μέσω άλλων καναλιών. Λειτουργεί επίσης καλά για μεμονωμένους πωλητές που παράγουν μοναδικά προϊόντα μικρών παρτίδων.
Εύρεση του Σωστού Προϊόντος
Εάν δεν έχετε ήδη ένα προϊόν, το επόμενο βήμα σας είναι να βρείτε ένα. Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε το κατάλληλο προϊόν για πώληση στο Amazon είναι να χρησιμοποιήσετε την αφθονία δεδομένων της Amazon προς όφελός σας. Χρησιμοποιώντας το Jungle Scout ή το Helium 10, μπορείτε να ερευνήσετε διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων και τάσεις για να βρείτε το καλύτερο για εσάς. Μπορείτε επίσης να φιλτράρετε αναζητήσεις με βάση μια ποικιλία παραμέτρων, όπως BSR (Κατάταξη Καλύτερης Πώλησης), κριτικές και τιμολόγηση.
Εάν χρησιμοποιείτε Helium 10, μπορείτε να αναζητήσετε προϊόντα με χαμηλό CPR ή τον αριθμό των προϊόντων που πρέπει να πουλήσετε σε διάστημα οκτώ ημερών για να κατατάξετε στην πρώτη σελίδα για μια λέξη-κλειδί του Amazon. Εάν ο στόχος σας είναι να βρείτε κάποιο προϊόν, να έχετε ανοιχτό μυαλό. τα πιο κερδοφόρα δεν είναι ποτέ αυτά που νομίζεις.
Ρύθμιση του καταστήματός σας
Μόλις αποκτήσετε το προϊόν σας, μπορείτε επιτέλους να ξεκινήσετε τη δημιουργία του καταστήματός σας. Μεταβείτε στο sellercentral.amazon.com και δημιουργήστε έναν λογαριασμό με όλες τις σχετικές πληροφορίες για εσάς και την επιχείρησή σας. Συνήθως, η εγκατάσταση θα ακολουθήσει τα εξής βήματα:
Εγγραφή
Το πρώτο σας βήμα είναι να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό στο Amazon Seller Central. Η σελίδα θα ζητήσει βασικά στοιχεία επικοινωνίας και πληρωμής. Θα έχετε την επιλογή να επιλέξετε ανάμεσα σε έναν Επαγγελματικό λογαριασμό πωλητή και έναν λογαριασμό μεμονωμένου πωλητή. Οι επαγγελματικοί λογαριασμοί σάς επιτρέπουν να έχετε πρόσβαση σε πρόσθετες λειτουργίες, όπως η μαζική μεταφόρτωση καταχωρίσεων προϊόντων. Ωστόσο, έχουν μια μηνιαία χρέωση που σχετίζεται με τον λογαριασμό (39,99 $/μήνα).
Καταχωρίσεις προϊόντων
Η καταχώριση των προϊόντων σας είναι αρκετά απλή, αλλά θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το κάνετε σωστά. Οι περιγραφές προϊόντων θα πρέπει να είναι βελτιστοποιημένες για λέξεις-κλειδιά για να σας βοηθήσουν να κατατάξετε για σχετικές λέξεις-κλειδιά και όρους αναζήτησης.
Για τις περιγραφές των προϊόντων σας, θα θέλετε να συμπεριλάβετε όλες τις πληροφορίες που ενδεχομένως μπορείτε, συμπεριλαμβανομένων των χαρακτηριστικών, των πλεονεκτημάτων και των χρήσεων του προϊόντος σας. Η σύνταξη τους απαιτεί διαφορετική προσέγγιση από έναν επώνυμο ιστότοπο (κατάστημα Shopify). Αφορά περισσότερο τις λέξεις-κλειδιά και τις πληροφορίες παρά τη φωνή της συγκεκριμένης επωνυμίας σας, αν και θα πρέπει επίσης να το συμπεριλάβετε. Θα θελήσετε επίσης να συμπεριλάβετε το ακόλουθο περιεχόμενο:
- Αρκετές εικόνες προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων κάποιων κοντινών πλάνων
- Φωτογραφίες του προϊόντος σε δράση ή τοποθετημένες δίπλα σε άλλα προϊόντα
- Σαφείς περιγραφές προϊόντων με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες, συμπεριλαμβανομένων των διαστάσεων, των υλικών και των εγγυήσεων
- Τουλάχιστον ένα βίντεο προϊόντος ή οδηγίες διάρκειας λεπτών
Τιμολόγηση προϊόντων
Οι αλγόριθμοι της Amazon λειτουργούν πολύ γρήγορα. Σε μόλις οκτώ ημέρες, θα μπορούσατε υποθετικά να κατατάξετε στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης για μια λέξη-κλειδί. Για να κάνετε την μπάλα να κυλήσει, πρέπει να χρησιμοποιήσετε την τιμολόγηση διείσδυσης στην αρχή.
Για να δώσετε κίνητρα σε πωλήσεις και κριτικές, μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση έως και 90% στις πρώτες σας μονάδες που πουλήθηκαν. Ορισμένοι πωλητές της Amazon προσφέρουν ακόμη και δωρεάν προϊόντα για να πάρουν τον αλγόριθμο για να ενημερωθεί για το προϊόν τους. Θα χρειαστεί επίσης να ερευνήσετε τις τιμές των ανταγωνιστών σας και να βεβαιωθείτε ότι είστε ανταγωνιστικοί. Ο αλγόριθμος Buy Box της Amazon ανταμείβει όσους προσφέρουν χαμηλές τιμές για προϊόντα σε ζήτηση και ο άμεσος στόχος σας θα πρέπει να είναι να κάνετε περισσότερες πωλήσεις και όχι κέρδος.
Εκτέλεση διαφημίσεων
Μόλις το κατάστημά σας είναι έτοιμο και λειτουργεί, πρέπει να διαφημιστείτε για τις πιο σημαντικές λέξεις-κλειδιά σας. Το Amazon έχει διάφορους τύπους διαφημίσεων. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Διαφημίσεις προϊόντων με χορηγία: Αυτός είναι ο πιο δημοφιλής τύπος διαφήμισης του Amazon. Συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ενεργοποιούν αυτές τις διαφημίσεις και περιλαμβάνουν εικόνες προϊόντων, τιμές και άλλες σχετικές λεπτομέρειες. Εμφανίζονται σε σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης και σε σελίδες λεπτομερειών προϊόντων και μετατρέπονται πολύ καλά.
- Διαφημίσεις αναζήτησης επικεφαλίδων: Αυτά εμφανίζονται στην κορυφή μιας σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις έχουν περιορισμένο χώρο, αλλά εμφανίζονται σε ολόκληρο το δίκτυο της Amazon.
- Διαφημίσεις προβολής προϊόντων: Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε σελίδες λεπτομερειών προϊόντος και εμφανίζονται όταν ένας πελάτης προβάλλει ένα συγκεκριμένο στοιχείο. Είναι ιδανικά για cross-selling ή upsells καθώς οι αγοραστές θα ενδιαφέρονται ήδη για τα προϊόντα σας.
Για να βεβαιωθείτε ότι αξιοποιείτε στο έπακρο τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό, χρησιμοποιήστε ένα αυτοματοποιημένο εργαλείο όπως το PPC Scope. Αυτό το εργαλείο σάς βοηθά να βρείτε και να υποβάλετε προσφορές για τις πιο κερδοφόρες λέξεις-κλειδιά, να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας και να παρακολουθείτε την απόδοση των διαφημίσεών σας στο Amazon.
συμπέρασμα
Η πώληση στο Amazon μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, εάν είστε διατεθειμένοι να καταβάλετε προσπάθεια για την έρευνα προϊόντων, τη δημιουργία του καταστήματός σας και τη διαφήμιση σε διαφορετικά κανάλια. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ξεκινώντας με τα βασικά που περιγράφονται σε αυτόν τον οδηγό θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την πώληση και να είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τις πωλήσεις.
