Dimitris GeorgiouΌλες οι σελίδες σε έναν ιστότοπο είναι σημαντικές από μόνες τους, αλλά όχι περισσότερο από τη σελίδα προορισμού. Οι εταιρείες βασίζονται σε αυτές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και τις μετατροπές. Ενώ οι ορισμοί τους μπορεί να διαφέρουν (να κάνουν τους επισκέπτες να αγοράσουν το προϊόν σας, να κατεβάσουν μια επίδειξη, να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας κ.λπ.), οι σελίδες προορισμού είναι εκεί όπου συμβαίνει το μαγικό. Τα ποσοστά μετατροπής σελίδας προορισμού παρέχουν στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το τι λειτουργεί καλά και τι πρέπει να βελτιωθεί για τη λήψη περισσότερων παραπομπών. Γι’ αυτό έχουμε συγκεντρώσει βασικά σχετικά στατιστικά στοιχεία για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε εάν οι σελίδες προορισμού σας είναι επιτυχημένες ή όχι.
Στατιστικά στοιχεία ποσοστού μετατροπών σελίδας προορισμού (επιλογή προμηθευτή)
- Το μέσο ποσοστό μετατροπών των σελίδων προορισμού σε διαφορετικούς κλάδους είναι 2,35%.
- Ο καλύτερος χρόνος φόρτωσης για τα ποσοστά μετατροπής είναι 0-4 δευτερόλεπτα.
- Η χρήση βίντεο σε σελίδες προορισμού αυξάνει το ποσοστό μετατροπών κατά 80%.
- Μια προσωπική παρότρυνση για δράση βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπών κατά 202%.
- Η αντιμετώπιση των φόβων των πελατών στις σελίδες προορισμού μπορεί να οδηγήσει σε 80% υψηλότερα ποσοστά μετατροπών.
- Η αύξηση του αριθμού των σελίδων προορισμού από 10 σε 15 οδηγεί σε αύξηση 55% στις παραπομπές.
- Οι σελίδες προορισμού με μαρτυρίες ή άλλες αποδείξεις κοινωνικής δικτύωσης έχουν καλύτερη απόδοση 1,1%.
Γενικά στατιστικά στοιχεία σελίδας προορισμού
1. Το μέσο ποσοστό μετατροπής σελίδων προορισμού σε διαφορετικούς κλάδους είναι 2,35%.
Το μέσο ποσοστό μετατροπών σελίδας προορισμού αντιπροσωπεύει τον αριθμό των ατόμων που έκαναν κλικ ή έκαναν μια ενέργεια χρησιμοποιώντας το κουμπί παρότρυνσης για δράση στη σελίδα. Φυσικά, επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες, όπως σε ποιο μέρος της διαδρομής του πελάτη βρίσκεται το άτομο, πόσο σημαντικό είναι να παρουσιαστεί μια έκκληση για δράση σε αυτό το τμήμα ή το είδος του κλάδου.
(Παρακολούθηση καμπάνιας)
2. Οι σελίδες προορισμού που απαιτούν από τους χρήστες να εισάγουν το όνομα και το φύλο τους έχουν τα χειρότερα ποσοστά μετατροπών.
Η αποκάλυψη προσωπικών πληροφοριών σε φόρμες σελίδας προορισμού είναι ένα πρόβλημα για πολλούς πελάτες. Τα στατιστικά στοιχεία ποσοστού μετατροπών σελίδας προορισμού δείχνουν ότι οι σελίδες προορισμού που απαιτούν το όνομα και το φύλο ενός χρήστη έχουν ποσοστό μετατροπών 5-6%, ενώ οι σελίδες προορισμού που απαιτούν μόνο διεύθυνση email και αριθμό τηλεφώνου έχουν ποσοστό μετατροπών άνω του 10%.
(Startup Bonsai)
3. Ο καλύτερος χρόνος φόρτωσης για μετατροπές είναι 0-4 δευτερόλεπτα.
Η ταχύτητα φόρτωσης είναι σημαντική για ένα καλό ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού. Τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα του χρόνου φόρτωσης έχουν τον πιο σημαντικό αντίκτυπο στη μετατροπή, με ταχύτητες να μειώνονται κατά 4,42% για κάθε δευτερόλεπτο χρόνου φόρτωσης. Για κάθε δευτερόλεπτο μεταξύ μηδέν και εννέα, το μέσο ποσοστό μετατροπής μειώνεται κατά 2,11%.
(Φτιαχνω, κανω)
4. Περίπου το 30% των σελίδων προορισμού έχουν πάρα πολλά αντίγραφα.
Οι σελίδες προορισμού με υπερβολικό κείμενο έχουν μέσο ποσοστό μετατροπής 11,10%, ενώ οι σελίδες με μικρότερο αριθμό λέξεων έχουν ποσοστό μετατροπών 14,30%. Οι σελίδες στο τμήμα επιχειρηματικών υπηρεσιών με έως και 100 λέξεις αποδίδουν 50% καλύτερα από εκείνες με περισσότερες από 500 λέξεις.
(Μεσαίας κατηγορίας)
5. Περίπου το 65% των εταιρειών χρησιμοποιούν το όνομα της εταιρείας τους στην ετικέτα τίτλου των σελίδων προορισμού τους.
Οι καταναλωτές εμπιστεύονται περισσότερο τις διαφανείς εταιρείες. Τα στατιστικά στοιχεία της σελίδας προορισμού δείχνουν ότι οι πελάτες ανταποκρίνονται στο όνομα της επωνυμίας στην ετικέτα τίτλου, με αποτέλεσμα να την εμπιστεύονται περισσότερο. Στη συνέχεια, το 80% έχει μια τοποθεσία στην ετικέτα τίτλου, ενώ το 49% των πιο δημοφιλών σελίδων προορισμού έχει μια τοπική φωτογραφία.
(Nifty Marketing)
6. Μία δοκιμαστική καμπάνια ObamaCare A/B έδειξε ότι μια λιγότερο συντριπτική οπτικά σελίδα προορισμού είχε ως αποτέλεσμα 5% υψηλότερο ποσοστό μετατροπών.
Οι δοκιμές A/B είναι αρκετά συνηθισμένες μεταξύ των εμπόρων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ της ObamaCare χρησιμοποίησαν δύο διαφορετικές σελίδες προορισμού για την καμπάνια ObamaCare, μία με πλήρη φόρμα δωρεάς και μία που περιείχε κάθε ερώτηση με τη σειρά. Αυτό με λιγότερα τμήματα ήταν αυτό με τους περισσότερους χρήστες. Οι βέλτιστες πρακτικές της σελίδας προορισμού δείχνουν ότι οι οπτικοποιήσεις έχουν μεγάλο αντίκτυπο.
(Αποτέλεσμα)
7. Το ArchiveSocial αύξησε τα κλικ φόρμας κατά 101,68% απλώς προσαρμόζοντας την παρότρυνση για δράση της σελίδας προορισμού.
Μετά από έρευνα με διάφορα εργαλεία, η ArchiveSocial, μια εταιρεία SaaS για την αρχειοθέτηση μέσων κοινωνικής δικτύωσης, κατάφερε να εντοπίσει ευκαιρίες για καλύτερη μετατροπή στις σελίδες προορισμού της. Για να γίνει πιο ορατή η κύρια παρότρυνση για δράση, μεταφέρθηκε σε ορατή θέση, διπλώθηκε πρώτα προς τα δεξιά και έγινε διαφορετικό χρώμα. Το αποτέλεσμα ήταν εκπληκτικό – μια αύξηση 101,68% στα κλικ φόρμας, η οποία φαίνεται στα στατιστικά απόδοσης της σελίδας προορισμού της εταιρείας.
(VWO)
8. Οι σελίδες προορισμού που ανταποκρίνονται σε κινητά έχουν πολύ καλύτερο ποσοστό μετατροπής 11,70% σε σύγκριση με αυτές που δεν είναι.
Οι αποκριτικές σελίδες προορισμού για κινητά παράγουν πολύ καλύτερα αποτελέσματα από ό,τι μόνο για υπολογιστές (10,7%). Η ανταπόκριση σε κινητά είναι ένα σημαντικό μέρος της βελτιστοποίησης SEO ενός ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου. Πολλές εταιρείες SEO αντιμετωπίζουν αυτό το θέμα, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να βελτιστοποιήσουν την απόκρισή τους για κινητά και να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπής της σελίδας προορισμού.
(Μεσαίας κατηγορίας)
9. Η χρήση μιας σελίδας προορισμού μετά το κλικ μπορεί να δημιουργήσει 38 $ σε απόδοση επένδυσης για κάθε 1 $.
Σύμφωνα με τις βέλτιστες πρακτικές της σελίδας προορισμού, η χρήση καναλιών email για να φέρεις πελάτες στη σελίδα προορισμού email μετά από κλικ έχει αποδειχθεί η καλύτερη επένδυση. Οι εταιρείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχουν χρησιμοποιήσει αυτή τη στρατηγική για να επιτύχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης. Μια σελίδα με κλικ στο email είναι μια ξεχωριστή ιστοσελίδα με φόρμες, παραπομπές και περιεχόμενο που μετατρέπει πελάτες αφού κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
(Instapage)
10. Στο 51,3%, το πράσινο είναι η πιο κοινή επιλογή κουμπιού αρχικής σελίδας.
Τα χρώματα παίζουν σημαντικό ρόλο στο UX και στο μυαλό των πελατών. Στην πραγματικότητα, επηρεάζουν τις μετατροπές με τον ίδιο τρόπο όπως η διάταξη της φόρμας. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία σελίδας προορισμού, περισσότερες από τις μισές σελίδες προορισμού έχουν πράσινη παρότρυνση για δράση, το 20,5% έχει μπλε παρότρυνση για δράση και το 10,3% έχει κόκκινο παρότρυνση για δράση.
(FindStack)
11. Περίπου το 82,2% των σελίδων προορισμού έχουν τουλάχιστον μία εικόνα που πρέπει να συμπιεστεί.
Οι συμπιεσμένες εικόνες και το μέγεθος της εικόνας είναι ζωτικής σημασίας για την ταχύτητα φόρτωσης του ιστότοπου και, κατά συνέπεια, επηρεάζουν τα ποσοστά μετατροπής. Οι σελίδες προορισμού χωρίς υπερμεγέθη εικόνες έχουν μέσο ποσοστό μετατροπής 11,40%. Εναλλακτικά, για όσους έχουν 1MB και υπερμεγέθη φωτογραφίες, πέφτει στο 9,8%.
(Μεσαίας κατηγορίας)
Ποσοστά μετατροπής αρχικής σελίδας ανά κλάδο
12. Η εστίαση και τα εστιατόρια έχουν σελίδες προορισμού με το υψηλότερο μέσο ποσοστό μετατροπών στο 9,8%.
Όταν εξετάζετε στατιστικά στοιχεία ποσοστού μετατροπών σελίδας προορισμού ανά κλάδο, τα εστιατόρια έχουν το υψηλότερο μέσο και μεσαίο ποσοστό. Ακολουθούν τα ΜΜΕ και η ψυχαγωγία με 7,8%, τα οικονομικά και ασφάλειες (6,2%) και η εκπαίδευση (5,8%). Η φυσική κατάσταση και η διατροφή κατατάσσονται στην πρώτη πεντάδα με 5,6 τοις εκατό.
(Επαγγελματίες μάρκετινγκ)
13. Τα γραφεία έχουν τα χαμηλότερα μέσα αποτελέσματα σελίδας προορισμού με 2,4%.
Οι βιομηχανίες, οι εταιρείες ακινήτων και οι εταιρείες SaaS έχουν συνήθως τα χαμηλότερα ποσοστά μετατροπών, με τις δύο τελευταίες να είναι 2,6% και 3%, αντίστοιχα, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία για τα μέσα ποσοστά μετατροπών σελίδας προορισμού. Η υποστήριξη της οικογένειας με 3,4 τοις εκατό και οι επιχειρηματικές υπηρεσίες με 3,5 τοις εκατό είναι μεταξύ των πέντε χειρότερων από αυτή την άποψη.
(Επαγγελματίες μάρκετινγκ)
Στατιστικά στοιχεία σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης του ποσοστού μετατροπών της σελίδας προορισμού
14. Η χρήση βίντεο σε σελίδες προορισμού αυξάνει τα ποσοστά μετατροπών κατά 80%.
Σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη, τα βίντεο είναι κάτι παραπάνω από χρήσιμα για την αποτελεσματικότητα των σελίδων προορισμού του ιστότοπού σας. Διατηρούν τους χρήστες στη σελίδα για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, επιτρέποντας στην προβολή σας να μειώνεται, ειδικά όταν υποστηρίζεται από ενδιαφέρον περιεχόμενο και μια παρότρυνση για δράση με δυνατότητα κλικ, όπως αποδεικνύεται από τα ποσοστά μετατροπών βίντεο σελίδας προορισμού.
(Cincopa)
15. Κατά τη χρήση μιας λύσης χάρτη θερμότητας, το Bandwidth βελτίωσε τα ποσοστά μετατροπής κατά 12%.
Το Bandwidth είναι μια πλατφόρμα επικοινωνίας ως υπηρεσίας που επιτρέπει σε εταιρείες και επαγγελματίες του SaaS να χρησιμοποιούν τις επιλογές κλήσεων κειμένου, φωνής και έκτακτης ανάγκης μέσω ενός δικτύου σε εθνικό επίπεδο. Χρησιμοποιώντας χάρτες θερμότητας ιστότοπου, αυτή η εταιρεία έκανε βελτιώσεις στη σελίδα προϊόντων της και πέτυχε καλό ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού. Χρησιμοποιώντας χάρτες θερμότητας, μπορούσαν να δουν ποια μέρη της σελίδας τραβούσαν περισσότερη προσοχή και ποια όχι, ώστε να τη βελτιστοποιήσουν.
(VWO)
16. Μια προσωπική παρότρυνση για δράση βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπών κατά 202%.
Εάν μια εταιρεία προσθέσει μια εξατομικευμένη παρότρυνση για δράση στη σελίδα προορισμού της, τα στατιστικά στοιχεία επιβεβαιώνουν ότι οδηγεί σε αύξηση των μέσων ποσοστών μετατροπών της σελίδας προορισμού. Μια μελέτη 330.000 παροτρύνσεων για δράση σε τρεις διαφορετικούς τύπους (βασικό, πολυμεταβλητό και έξυπνο CTA) απέδειξε αυτόν τον ισχυρισμό.
(HubSpot)
17. Η αντιμετώπιση των φόβων των πελατών στις σελίδες προορισμού μπορεί να οδηγήσει σε 80% υψηλότερα ποσοστά μετατροπών.
Συνήθως, οι πελάτες έχουν διάφορες επιφυλάξεις ή φόβους όταν περιηγούνται σε έναν ιστότοπο και σκοπεύουν να αγοράσουν ένα προϊόν. Αυτό που μπορεί να βελτιώσει σημαντικά το ποσοστό μετατροπών της σελίδας προορισμού είναι η προσθήκη απαντήσεων σε ορισμένες από τις ερωτήσεις που απασχολούν τους πελάτες. Συνήθως αυτά σχετίζονται με το απόρρητο, τα ανεπιθύμητα μηνύματα, τα επόμενα βήματα και ούτω καθεξής. Επίσης, όταν έχετε δωρεάν δοκιμές για παράδειγμα, προσπαθήστε να αντιμετωπίσετε και τους φόβους CTA. Εάν η εταιρεία σας δεν ζητήσει πληροφορίες πληρωμής ή/και δεν συνεχίσει να χρεώνει τον πελάτη μετά τη λήξη της δωρεάν δοκιμής, βεβαιωθείτε ότι το γνωρίζει αυτό.
(πιάστηκε)
18. Η αύξηση του αριθμού των σελίδων προορισμού από 10 σε 15 οδηγεί σε αύξηση κατά 55% στον αριθμό των δυνητικών πελατών.
Η αύξηση του αριθμού των σελίδων προορισμού σε μικρότερους αριθμούς, όπως μία έως πέντε ή έξι έως δέκα, δεν έχει τόσο μεγάλο αντίκτυπο στον αριθμό των δυνητικών πελατών που δημιουργούνται. Ωστόσο, τα στατιστικά δείχνουν ότι πρόκειται για διαφορετική περίπτωση, με αύξηση 10 με 15. Συγκριτικά, τόσο το B2C όσο και το B2B επωφελούνται από μεγαλύτερο αριθμό σελίδων, αλλά οι σελίδες προορισμού B2B έχουν ελαφρώς καλύτερα ποσοστά μετατροπών, ειδικά με περισσότερες από 40 σελίδες προορισμού.
(HubSpot)
19. Οι σελίδες προορισμού με μαρτυρίες ή άλλες αποδείξεις κοινωνικής δικτύωσης έχουν καλύτερη απόδοση 1,1%.
Συνήθως, οι πελάτες αναζητούν μοναδικά σημεία πώλησης ή κριτικές άλλων για να αρχίσουν να εμπιστεύονται ότι το προϊόν σας είναι καλό. Επομένως, η παροχή κοινωνικής απόδειξης στον ιστότοπό σας, ειδικά στη σελίδα του προϊόντος σας, μπορεί να βελτιώσει το μέσο ποσοστό μετατροπών της σελίδας προορισμού σας. Για αναφορά, υπάρχουν διάφοροι τύποι κοινωνικής απόδειξης. Μπορείτε είτε να βάλετε στατιστικά από αξιόπιστες πηγές, παραδείγματα των υπηρεσιών σας, κριτικές ή μαρτυρίες.
(IGV)
20. Μια σελίδα προορισμού δύο βημάτων μπορεί να είναι έως και 30% πιο αποτελεσματική από μια τυπική σελίδα προορισμού.
Τα ποσοστά μετατροπών σελίδας προορισμού γενικά αυξάνονται όταν εφαρμόζεται μια φόρμα δύο βημάτων. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ έχουν επιβεβαιώσει ότι η χρήση ενός τύπου δύο βημάτων μπορεί να μειώσει τον αριθμό των απαντήσεων που απαιτούνται από τους πελάτες σε μία μόνο σελίδα. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες συλλέγουν περισσότερες πληροφορίες για τους χρήστες χωρίς να το κάνουν απαραίτητα πολύ περίπλοκο.
(FindStack)
Τύλιγμα
Ας ελπίσουμε ότι αυτά τα στατιστικά στοιχεία ποσοστού μετατροπών σελίδας προορισμού σας βοήθησαν να κατανοήσετε την αξία και τη σημασία τους για καλύτερη βελτιστοποίηση. Είναι σημαντικό να βελτιστοποιήσετε την ψηφιακή στρατηγική σας με έξυπνες σελίδες προορισμού που αυξάνουν τη μετατροπή σας.
