Dimitris GeorgiouΑναρωτηθήκατε ποτέ γιατί το LinkedIn είναι μια τόσο αποτελεσματική πλατφόρμα για δικτύωση; Ένα μεγάλο μέρος του έχει να κάνει με το InMail — μια δυνατότητα που σας επιτρέπει να στέλνετε άμεσα μηνύματα σχεδόν σε οποιονδήποτε στον ιστότοπο. Αλλά για να εκμεταλλευτείτε πλήρως τις δυνατότητες αυτού του υπέροχου εργαλείου, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι είναι, πώς λειτουργεί και πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μόνιμες σχέσεις και να αναπτύξετε το δίκτυό σας. Έτσι, χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση, ας βουτήξουμε στις δυνάμεις του LinkedIn InMail και πώς μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τη στρατηγική δικτύωσης σας.
Τι είναι το LinkedIn InMail;
Το LinkedIn είναι μια φανταστική πλατφόρμα για τη δημιουργία επιχειρηματικών συνδέσεων. Ωστόσο, υπάρχει ένα πρόβλημα: τα προσωπικά μηνύματα δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αποστολή μηνύματος σε κάποιον εάν δεν είστε ήδη συνδεδεμένοι μαζί του. Ως αποτέλεσμα, δεν θα μπορείτε να ξεκινήσετε μια συζήτηση με κάποιον που δεν είναι στο δίκτυό σας. Εκτός, φυσικά, αν έχετε InMail. Λοιπόν, τι είναι το InMail;
Το LinkedIn InMail είναι μια δυνατότητα που σας επιτρέπει να στέλνετε άμεσα μηνύματα σε σχεδόν οποιοδήποτε μέλος του ιστότοπου, ακόμα κι αν δεν είστε συνδεδεμένοι μαζί τους. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να απευθυνθείτε κυριολεκτικά σε ΟΠΟΙΟΝΔΗΠΟΤΕ, από υπεύθυνους προσλήψεων έως υπεύθυνους λήψης αποφάσεων B2B, το InMail σας δίνει πρόσβαση και στους 830 εκατομμύρια χρήστες του LinkedIn.
Ως χαρακτηριστικό, τα InMail είναι ουσιαστικά ένα υποκατάστατο των τυπικών μηνυμάτων. Ωστόσο, δεν περιλαμβάνονται στο Βασικό Πρόγραμμα LinkedIn. Αντίθετα, αποτελούν μέρος της σουίτας LinkedIn Premium και ως εκ τούτου κατανέμονται με βάση τον τύπο συνδρομής. Με άλλα λόγια, πρέπει να εγγραφείτε σε ένα πρόγραμμα Premium για να λάβετε Πιστώσεις InMail. Λοιπόν, προτού προχωρήσουμε στο γιατί και πώς να χρησιμοποιήσετε το InMail στο LinkedIn, ας δούμε πώς πραγματικά αποκτά κάποιος πιστώσεις.
Πιστώσεις InMail LinkedIn
Κατά κάποιο τρόπο, το InMail λειτουργεί παρόμοια με τις πλατφόρμες αποστολής μηνυμάτων. Το ποσό των πιστώσεων ή των μηνυμάτων InMail που θα μπορείτε να στείλετε για να πετύχετε στόχους που είναι σημαντικοί για εσάς εξαρτάται κυρίως από το πρόγραμμα συνδρομής που έχετε. Βασικά, το πρώτο βήμα για να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε το InMail είναι να κάνετε αναβάθμιση σε ένα από τα προγράμματα Premium του LinkedIn. Ο τρέχων αριθμός πιστώσεων μηνυμάτων InMail που θα λαμβάνετε κάθε μήνα είναι:
- Premium Career: 5 μηνύματα InMail
- LinkedIn Premium Business: 15 μηνύματα InMail
- Πυρήνας πλοήγησης πωλήσεων: 50 μηνύματα InMail
- Recruiter Lite: 30 μηνύματα InMail.
Λάβετε υπόψη ότι κάθε μήνα, την πρώτη ημέρα του κύκλου χρέωσής σας, θα λαμβάνετε νέα πίστωση μηνυμάτων InMail. Η ημερομηνία αυτόματης ανανέωσης υπολογίζεται από την ημερομηνία της αρχικής εγγραφής σας. Και το καλύτερο είναι ότι με κάθε InMail που γίνεται αποδεκτό/απορρίπτεται (ή απαντά) απευθείας εντός 90 ημερών από την αποστολή, λαμβάνετε επιστροφή χρημάτων.
Επίσης, οι πιστώσεις LinkedIn InMail που δεν θα χρησιμοποιήσετε μεταφέρονται στον επόμενο μήνα και μπορούν να συγκεντρωθούν για έως και 120 ημέρες.
Πώς να στείλετε InMail στο LinkedIn
Η διαδικασία αποστολής ενός InMail είναι αρκετά απλή και μπορεί να γίνει σε μερικά βήματα. Αφού αναβαθμίσετε τον λογαριασμό σας στο LinkedIn σε Premium, μπορείτε να αρχίσετε να ξοδεύετε τις πιστώσεις σας στο InMail. Εδώ είναι τα βήματα:
- Μεταβείτε στο προφίλ του μέλους στο οποίο θέλετε να στείλετε ένα μήνυμα InMail (ή αναζητήστε ένα μέλος και στείλτε ένα νέο InMail απευθείας από τη σελίδα ανταλλαγής μηνυμάτων).
- Κάντε κλικ στο “Περισσότερα” στην ενότητα εισαγωγής.
- Πατήστε Μήνυμα [Name of the member] από το αναπτυσσόμενο μενού.
- Γράψτε τη “Γραμμή θέματος” σας στο αναδυόμενο παράθυρο μηνύματος.
- Ολοκληρώστε τη σύνταξη του μηνύματός σας και κάντε κλικ στο “Αποστολή”.
Δείτε, είναι πολύ απλό! Απλώς να θυμάστε ότι έχετε μόνο περιορισμένο αριθμό πιστώσεων LinkedIn InMail, γι’ αυτό χρησιμοποιήστε τις με σύνεση! Επίσης, η γραμμή θέματος για τα InMails περιορίζεται στους 200 χαρακτήρες ενώ το σώμα του μηνύματος μπορεί να έχει μήκος έως και 2.000 χαρακτήρες. Και τέλος, δεν μπορείτε να στείλετε μήνυμα σε ένα μέλος του LinkedIn εάν έχει αφαιρέσει την επιλογή λήψης InMail στις ρυθμίσεις προτιμήσεων στο προφίλ του.
LinkedIn InMail vs Μήνυμα
Λαμβάνοντας υπόψη ότι το 98,3% των ανεπιθύμητων μηνυμάτων στο LinkedIn καταργήθηκε από τις αυτοματοποιημένες άμυνες του, πιθανότατα αναρωτιέστε γιατί αυτή η πλατφόρμα θεωρεί απαραίτητο να έχει ένα ακόμη χαρακτηριστικό που θα μπορούσε ενδεχομένως να προκαλέσει περισσότερα ανεπιθύμητα μηνύματα. Η απάντηση είναι πολύ απλή στην πραγματικότητα — είναι η προστασία του απορρήτου των μελών της και η μείωση των ανεπιθύμητων εμφανίσεων. Στην πραγματικότητα, εκεί βρίσκεται η κύρια διαφορά μεταξύ των μηνυμάτων LinkedIn και των μηνυμάτων InMail.
Κοίτα αυτό τον τρόπο. Κανονικά, δεν μπορείτε να στείλετε σε κάποιον ένα μήνυμα στο LinkedIn χωρίς να τον γνωρίζετε ή να είστε μέλος της ίδιας Ομάδας LinkedIn. Αλλά όταν κάποιος αποφασίζει να στείλει ένα InMail, είναι αμέσως εμφανές στον παραλήπτη. Τα μηνύματα InMail του LinkedIn επισημαίνονται σαφώς ως τέτοια, υπονοώντας ότι δεν είναι φυσικά μηνύματα από τις συνδέσεις σας και ότι αυτό το μέλος έχει πράγματι πληρώσει για την ευκαιρία να επικοινωνήσει μαζί σας. Το επιχείρημα εδώ είναι ότι ο παραλήπτης γνωρίζει ότι το μήνυμα δεν είναι ανεπιθύμητο και ότι ο αποστολέας θέλει να τον ενημερώσει για κάτι συγκεκριμένο, και ενδεχομένως, σημαντικό.
Οφέλη από τη χρήση του LinkedIn InMail
Η δυνατότητα InMail του LinkedIn μπορεί να είναι επωφελής τόσο για όσους αναζητούν εργασία όσο και για τις επιχειρήσεις. Για όσους αναζητούν εργασία, είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για χρήση όταν προσπαθούν να απευθυνθούν σε πιθανούς εργοδότες που μπορεί να μην προσλαμβάνουν ενεργά. Είναι επίσης χρήσιμο για δικτύωση με άτομα του κλάδου ή του τομέα σας. Ακολουθούν μερικά άλλα οφέλη από τη χρήση μηνυμάτων LinkedIn InMail:
- Είναι εξατομικευμένα μηνύματα που μπορούν να σταλούν χωρίς αίτημα σύνδεσης, επειδή μερικές φορές η έναρξη μιας συνομιλίας λειτουργεί καλύτερα από την πραγματοποίηση μιας αρχικής σύνδεσης.
- Μπορούν να προσεγγίσουν τόσο παθητικούς όσο και ενεργητικούς υποψήφιους για εργασία, γεγονός που αυξάνει τις πιθανότητές σας να βρείτε το κατάλληλο άτομο για τη δουλειά. Και να τους φτάσει κατευθείαν.
- Με το InMail έχετε πρόσβαση στο InMail Analytics το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα των μηνυμάτων σας. Έτσι θα ξέρετε αν είναι αποτελεσματικά ή όχι.
- Μπορείτε να λάβετε πιστώσεις InMail όταν λάβετε γρήγορη απάντηση, η οποία σας επιτρέπει να στέλνετε περισσότερα μηνύματα.
- Μπορείτε να δείτε εάν το μήνυμά σας έχει διαβαστεί από τον παραλήπτη. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να παρακολουθήσετε ανάλογα εάν δεν έχετε νέα από αυτούς.
LinkedIn InMail: Βέλτιστες πρακτικές
Ακριβώς όπως υπάρχουν ορισμένοι κανόνες εθιμοτυπίας που πρέπει να ακολουθείτε κατά την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, υπάρχουν μερικές βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να έχετε υπόψη κατά την αποστολή μηνυμάτων LinkedIn InMail. Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις συμβουλές θα σας βοηθήσουν να εξατομικεύσετε το μήνυμά σας για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα:
- Βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας στο LinkedIn είναι ενημερωμένο και περιλαμβάνει μια επαγγελματική φωτογραφία προφίλ. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια καλή πρώτη εντύπωση.
- Κρατήστε το μήνυμά σας σύντομο και επίκαιρο. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να χαθεί το μήνυμά σας σε μια θάλασσα κειμένου. Αντίθετα, επικεντρωθείτε στο να κάνετε την άποψή σας και μετά προχωρήστε.
- Ένα από τα σπουδαία πράγματα για το InMail είναι ότι μπορείτε να εξατομικεύσετε τα μηνύματά σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να απευθυνθείτε στο άτομο ονομαστικά και να αναφέρετε κάτι που έχετε κοινό. Αυτό θα βοηθήσει το μήνυμά σας να ξεχωρίσει και να δείξει ότι σας ενδιαφέρει πραγματικά να συνδεθείτε με το άτομο.
- Κάντε την έρευνά σας. Πριν στείλετε ένα μήνυμα, ρίξτε μια ματιά στο προφίλ τους για να δείτε εάν έχετε αμοιβαίες σχέσεις ή κοινές εμπειρίες. Αυτό θα σας βοηθήσει να προτρέψετε μια συνομιλία πιο εύκολα.
- Χρησιμοποιήστε το InMail για να ξεκινήσετε μια συνομιλία — αυτό μπορεί να γίνει κάνοντας μια ερώτηση ή κάνοντας ένα σχόλιο για κάτι που έχει γράψει το άτομο στο προφίλ του. Μπορεί επίσης να βοηθήσει να ξεκινήσει η συζήτηση και να οδηγήσει σε μια πιο ουσιαστική σύνδεση.
- Να είστε ευγενικοί και ευγενικοί. Θυμηθείτε, προσπαθείτε να οικοδομήσετε μια σχέση.
- Εάν τους προσφέρετε μια θέση εργασίας, μην κάνετε απλώς κόψιμο και επικόλληση της περιγραφής της θέσης ή, χειρότερα, στείλτε έναν σύνδεσμο από τη θέση που δημοσιεύτηκε. Να είστε δημιουργικοί και να το κάνετε να φαίνεται ότι είναι μια δουλειά που θα ταιριάζει σε αυτούς και μόνο σε αυτούς.
- Τελειώστε το μήνυμά σας με μια ερώτηση για να ενθαρρύνετε μια απάντηση ζητώντας συμβουλές.
- Παρακολούθηση μετά το InMail σας. Η παρακολούθηση δείχνει ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά να συνδεθείτε με το άτομο και μπορεί να βοηθήσει στη σταθεροποίηση της σχέσης.
Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το εξαιρετικό χαρακτηριστικό και να συνδεθείτε με περισσότερα άτομα στον κλάδο σας.
Μάθετε περισσότερα: Παρακολούθηση Θέματος Email
Τελική ετυμηγορία: Αξίζει το InMail;
Συνολικά, το LinkedIn InMail είναι εξαιρετικό για σκοπούς δικτύωσης και αναζήτησης εργασίας. Μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για χρήση όταν προσπαθείτε να προσεγγίσετε πιθανούς εργοδότες ή να δικτυωθείτε με άτομα του κλάδου σας. Ωστόσο, είναι σημαντικό να το χρησιμοποιείτε σωστά για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Ακολουθώντας τις συμβουλές που έχουμε περιγράψει σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη δυνατότητα InMail του LinkedIn και να συνδεθείτε με περισσότερα άτομα στη θέση σας.
Συνήθεις ερωτήσεις για το LinkedIn InMail
Πώς λειτουργεί το InMaill;
Η δυνατότητα Premium του LinkedIn, το InMail σας δίνει τη δυνατότητα να επικοινωνήσετε με άλλον χρήστη του LinkedIn χωρίς να είστε συνδεδεμένοι μαζί του. Μπορείτε να απαντήσετε στα μέλη του LinkedIn με τα οποία είστε συνδεδεμένοι μόνο εάν έχετε έναν βασικό (δωρεάν) λογαριασμό. Για να χρησιμοποιήσετε τις επικοινωνίες InMail, πρέπει να κάνετε αναβάθμιση σε συνδρομή Premium.
Πόσα InMail μπορώ να στείλω στο LinkedIn;
Το LinkedIn έχει θέσει ένα όριο 1.000 InMail ανά ημέρα, ανά θέση, για να εξασφαλίσει την εμπειρία των μελών του και να εξασφαλίσει ότι οι πελάτες λαμβάνουν τον κατάλληλο αριθμό υποψήφιων πελατών. Επιπλέον, υπάρχει ένας ακόμη περιορισμός 200 InMail για κάθε νέα θέση για την πρώτη εβδομάδα.
Είναι το InMail το ίδιο με τα μηνύματα;
Όχι. Το LinkedIn InMail είναι μια δυνατότητα που σας επιτρέπει να επικοινωνείτε με οποιονδήποτε στο LinkedIn, ανεξάρτητα από το αν είστε συνδεδεμένοι ή όχι. Τα μηνύματα LinkedIn μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο για την επικοινωνία με άτομα με τα οποία είστε ήδη συνδεδεμένοι.
