Dimitris GeorgiouΜερικοί το αποκαλούν ένα αξιόλογο εργαλείο για τη συγκέντρωση δυνητικών πελατών και την πραγματοποίηση πωλήσεων. Άλλοι λένε ότι το Sales Navigator τους βοήθησε να βρουν περισσότερες επαγγελματικές επαφές και να ενισχύσουν τη στρατηγική δικτύωσης τους. Το γεγονός είναι ότι το LinkedIn Sales Navigator είναι ένα από τα πιο δημοφιλή εργαλεία που χρησιμοποιούν οι επαγγελματίες σήμερα, καθώς τους παρέχει τα πιο ενημερωμένα και αξιόπιστα δεδομένα. Πόσο κοστίζει όμως το LinkedIn Sales Navigator; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε.
Τι είναι το LinkedIn Sales Navigator;
Το Sales Navigator είναι ένα προϊόν LinkedIn που παρέχει στους πωλητές ειδικές δυνατότητες και πρόσβαση για να τους βοηθήσει να βρουν και να συνδεθούν με πιθανούς πελάτες εκτός του τρέχοντος δικτύου τους. Από την εύρεση των κατάλληλων ατόμων με προηγμένη αναζήτηση δυνητικών πελατών και εταιρείας έως προτάσεις δυνητικών πελατών και ενσωμάτωση CRM, το Sales Navigator σάς παρέχει απεριόριστη πρόσβαση στη μεγαλύτερη και πιο ενημερωμένη βάση δεδομένων B2B στον κόσμο —τους 830 εκατομμύρια χρήστες του LinkedIn.
Τιμολόγηση του LinkedIn Sales Navigator
Ως πλατφόρμα κοινωνικών πωλήσεων, το Sales Navigator του LinkedIn είναι παρόμοιο με τα κορυφαία εργαλεία διαχείρισης δυνητικών πελατών. Ουσιαστικά, είναι μια προηγμένη έκδοση του LinkedIn που έχει σχεδιαστεί ειδικά για να καλύπτει τις ανάγκες των πωλητών και είναι διαθέσιμη τόσο για ομάδες όσο και για άτομα. Λοιπόν, πόσο είναι το LinkedIn Sales Navigator;
Όσον αφορά τα σχέδια τιμολόγησης και το κόστος του Sales Navigator, το LinkedIn προσφέρει τρία επίπεδα και δύο διαφορετικές επιλογές συνδρομής. Λοιπόν, ας δούμε τις τιμές του πλοηγού πωλήσεων του LinkedIn και τι σας προσφέρουν;
Κόστος & δυνατότητες του LinkedIn Sales Navigator ανά σχέδιο
Το Sales Navigator παρέχει στους χρήστες πρόσβαση σε πολλά δεδομένα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βρουν γρήγορα και εύκολα πιθανούς αγοραστές, να πραγματοποιήσουν συνδέσεις και να αυξήσουν τις μετατροπές. Ανάλογα με τον λογαριασμό, μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε πολλές λειτουργίες, συμπεριλαμβανομένων των συνδρομών στο LinkedIn, του LinkedIn InMail ή ακόμα και σε προηγμένες ενσωματώσεις CRM.
Πυρήνας πλοηγού πωλήσεων
Με την ετήσια συνδρομή, αυτό το πρόγραμμα ξεκινά από 79,99 $/χρήστη/μήνα (ή 99,99 $/χρήστης με μηνιαία συνδρομή) και προορίζεται για ιδιώτες ή επαγγελματίες πωλήσεων. Δηλαδή, αυτό είναι το μόνο πρόγραμμα που προσφέρει πρόσβαση σε δημοφιλείς συνδρομές στο LinkedIn, όπως το Job Searcher και το LinkedIn Learning. Αυτή η επαγγελματική συνδρομή στο Sales Navigator περιλαμβάνει επίσης:
- Εκτεταμένη πρόσβαση στην πλατφόρμα Sales Navigator
- Ποιος έχει δει το προφίλ σας τις τελευταίες 90 ημέρες
- 50 μηνύματα InMail/μήνα
- Άνοιγμα προφίλ
- Προηγμένη αναζήτηση δυνητικών πελατών, προβολείς πωλήσεων
- Προτάσεις δυνητικού πελάτη και λογαριασμού, προτιμήσεις πωλήσεων
- Ενοποίηση με εργαλεία πωλήσεων
- Παρακολούθηση ατόμων και εταιρειών (προσωποποιημένες λίστες, ειδοποιήσεις, σημειώσεις).
Μια δωρεάν δοκιμή του LinkedIn Sales Navigator είναι διαθέσιμη για αυτό το πρόγραμμα για έναν μήνα, μετά τον οποίο, ανάλογα με το αν θα επιλέξετε μηνιαία ή ετήσια συνδρομή, θα χρεωθείτε ανάλογα. Και το καλύτερο είναι ότι μπορείτε να ακυρώσετε τη συνδρομή σας ανά πάσα στιγμή.
Sales Navigator Advanced
Η ομάδα Advanced ή αλλιώς γνωστή ως Sales Navigator έχει σχεδιαστεί ειδικά για ομάδες πωλήσεων και ξεκινά από 125,00 $/χρήστη/μήνα (εάν χρεώνεται ετησίως ή 159,99 $/χρήστη με μηνιαία χρέωση). Εκτός από τις δυνατότητες που παρέχονται στη συνδρομή Core, η τιμή Advanced LinkedIn Sales Navigator περιλαμβάνει επίσης:
- Το TeamLink και το TeamExtend επιτρέπουν στους χρήστες να αλληλεπιδρούν και να αξιοποιούν το δίκτυο της ομάδας τους
- Έξυπνοι σύνδεσμοι
- Αναφορές χρήσης και παρακολούθηση αφοσίωσης
- Εργαλεία επιχειρήσεων (SSO, Employee Data Integration).
Δεδομένου ότι αυτό το πρόγραμμα προορίζεται αποκλειστικά για ομάδες, το LinkedIn προσφέρει επιπλέον πολυετείς εκπτώσεις. Επίσης, η δωρεάν δοκιμαστική επιλογή Advanced LinkedIn Sales Navigator είναι διαθέσιμη για ομάδες που επιθυμούν πρώτα να δοκιμάσουν αυτήν την υπηρεσία και στη συνέχεια να αποφασίσουν εάν επιθυμούν ή όχι να συνεχίσουν τη συνδρομή τους. Σημειώστε, ωστόσο, ότι η τιμολόγηση του Advanced Sales Navigator δεν καλύπτει το Learning and Job Searcher.
Advanced Plus Sales Navigator
Αυτό το LinkedIn Sales Navigator είναι το πιο ολοκληρωμένο πρόγραμμα, καθώς προσφέρει όλες τις δυνατότητες της συνδρομής για προχωρημένους συν μερικά πρόσθετα, όπως:
- Ενημερώσεις CRM με Επικύρωση δεδομένων
- Ενσωμάτωση επαφών CRM
- Προηγμένες εταιρικές ενοποιήσεις.
Και δεδομένων των πολλαπλών πλεονεκτημάτων της χρήσης εργαλείων CRM στις πωλήσεις, η βαθμίδα Advanced Plus είναι ιδανική για ομάδες πωλήσεων που έχουν υιοθετήσει πλήρως μια λύση CRM. Το κόστος του LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, ωστόσο, δεν είναι δημόσια διαθέσιμο και πρέπει να ζητηθεί από το LinkedIn. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να ζητήσετε ένα demo εάν θέλετε να το δοκιμάσετε.
LinkedIn Sales Navigator vs Premium
Το LinkedIn Premium for Business είναι μια συνδρομή που ενισχύει την εμπειρία του LinkedIn για μεμονωμένα μέλη, όπως άτομα που αναζητούν εργασία ή άτομα που προσλαμβάνουν. Το Sales Navigator, από την άλλη πλευρά, είναι μια συνδρομή επί πληρωμή που διατίθεται σε άτομα ή ομάδες και, όπως το θέτει το LinkedIn, είναι «η καλύτερη έκδοση» της πλατφόρμας για πωλητές. Το Sales Navigator περιλαμβάνει επίσης ένα ισχυρό σύνολο εργαλείων αναζήτησης, εκτεταμένη ορατότητα δικτύου και εξατομικευμένους αλγόριθμους για να βοηθήσει τους επαγγελματίες πωλήσεων να στοχεύουν και να έρθουν σε επαφή με τους σωστούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
συμπέρασμα
Λοιπόν, αξίζει να πληρώσετε το κόστος του LinkedIn Sales Navigator; Η απάντηση εξαρτάται από τις ανάγκες σας ως επαγγελματίας πωλήσεων και από ποιες λειτουργίες θα θέλατε να το χρησιμοποιήσετε. Τελικά, η απόφαση για το αν αξίζει ή όχι το LinkedIn Sales Navigator εξαρτάται από τον τρόπο που σκοπεύετε να το χρησιμοποιήσετε και την αξία που αποδίδετε στο να έχετε μια πλατφόρμα εστιασμένη στις πωλήσεις.
